Türkiye’de İnnovasyon Metin İsmail Taşkın CTO AirTies

AirTies’a Genel Bakış Şubat 2004’te USA-Silikon Vadisinden gelen idari ve teknik bir ekip tarafından İstanbul’da kuruldu Odak: EMEA’da servis sağlayıcılar, tüketiciler ve küçük işyerleri için kablosuz quad play (Geniş Bant router, WLAN, VoIP, FMC, IPTV) İş modeli: Yerelleştirilmiş komple ürünler (servis sağlayıcı, satış kanalı, mevzuat, dil, çevre, kullanım şekilleri, ...) Müşterilerin yönlendirdiği yenilikler, yeni teknoloji dağıtım hızı Çip üreticileri ile yakın bağlantılar AirTies tarafından yazılım ve sistem mühendisliği, teknik destek, marka, satış kanalı yönetimi Taşeron firmalarca imalat, lojistik, dağıtım 123 profesyonel, 17si USAdan dönüş yapmış, 38 ArGe mühendisi, 44 destek teknisyeni

Vizyon: Kablosuz Veri Ses Görüntü WiFi/WiMax Dış Ortam Kablosuz Last Mile Internet Servisi VoIP Servisi Soft Switch VoIP ses iletimi PVR, SET TOP BOX, DVD-R, PC, Müzik Fotoğraf Video Servisi Müzik, Fotoğraf, Video Servis Sağlayıcı WiFi Ağı ADSL Kablosuz Ağ Geçidi ADSL paylaşımı

Mesaj #1: Türkiye büyük ve hızlı büyüyen bir IT pazarıdır

Türkiye yeni geniş bant abonesi sayısıyla 10. sırada

AirTies 3 yılda 0’dan Türkiye pazarının %60 payına Türkiye ve Türk Telekom için lokalize edilmiş ürünler 7/24 teknik destek Ardarda 3 Türk Telekom ihalesini kazandı USA stili yönetim rekabette avantaj sağlıyor Odaklı Müşteri servisi Tam kalite Hisse senedi opsiyonları Mali yönetim

Mesaj #2: Türkiye dünyanın en hızlı büyüyen IT pazarlarına girebilmek için ideal bir lokasyon

Türkiye çevresindeki bölgenin potansiyeli yüksek

Yüksek büyüme hızı olan 10 ülkeden 8'i Türkiye çevresinde

Stratejik Hedef: EMEA’da Liderlik Türkiye’de başlayın Düşük maliyetli mühendislik Ar-Ge ve operasyon merkezi Komple ürünler geliştirin İlk pazar EMEA’da farklı ağlara, mevzuat ve iş modellerine sahip servis sağlayıcıları olan pek çok ülke bulunuyor Yeni Gelişmekte Olan Uygulamalar VoIP, IPTV, WiMax …. Hızla Büyüyen Pazarlar ADSL & sabit kablosuz yüksek hızlı Internet erişimi

Mesaj #3: Türkiye’de Innovasyon mümkün

Rakiplerimiz chip üreticilerine bağımlı IEEE,WiFi Standart Teknolojiler Chip üreticileri R&D H/W S/W Hata düzeltme Taiwan ODM Üretim, Kalite Linksys, Dlink Markalama, Pazarlama Dağıtıcı Kanal Satışları Teknik Destek Bayiler Satış Kurulum Desteği KULLANICI Problem Ar-Ge eksikliği müşteri ve pazar ihtiyaçlarına yetersiz kalmakla sonuçlanıyor

AirTies kendi ürünlerini geliştiriyor Müşterilere, pazar gereksinimlerine, servis sağlayıcılara hızlı yanıt ve tepki, çabuk pazara sürüm Uygun maliyetli: Chipset ve ODM’den bağımsız IEEE,WiFi Standart Teknoloji Chip bayi Chipset, H/W sürücüler Taiwan ODM Üretim Kalitesi AirTies ArGe, Yeni Özellikler Hata Düzeltme Teknik Destek Distribütör Kanalı Satış Bayi Kurulum Desteği KULLANICILAR Problem Yeni Standartlar Chipsetler Eğitim

AirTies Avrupa’daki kablosuz kapsama alanı sorunlarını çözüyor 6 Uluslararası patent başvurusu: PtoP VoIP, Mesh, Otomatik kurulum AirTies beton duvarların sinyali zayıflatma sorununu Mesh teknolojisi ile çözüyor Piyasada bir ilk: Video ve sesin Mesh network üzerinden güvenli bir şekilde yayılması

Mesaj #4: Amerika’da Türkiye’de çalışabilmeyi isteyen çok sayıda yetenekli Türk var.

USA’dan geri dönüş yapan 17 üst düzey çalışan Bülent Çelebi, CEO Ağ teknolojileri ve kablosuz chip şirketlerinde mühendislik, pazarlama, ve üst düzey yöneticilik tecrübesi ADI’da $250M luk bir departmanın başkan yardımcısı/genel müdürü, NSC da 10 yıl (LAN & Asia), Ubicom CEO 2002’de Red Herring tarafından seçilen ilk 10 yenilkçiden biri, 2006 TABCON iş dünyası liderliği ödülü, Endeavor girişimcisi Metin İsmail Taşkın, CTO WiMax, WiFi gibi kablosuz ağ teknolojilerinde 10 yıllık tecrübe BR1410 ürünü tasarımıyla “Cisco Yenilikçileri” ödülünü kazandı. USA’da 7 patenti var Okan Karlıova, CFO Applied Materials, BEA ve NET şirketlerinde mühendislik ve finans konularında 8 yıl tecrübeli Müjdat Pakkan: ArGe Direktörü 11 yıllık VoIP sistemleri için yazılım tasarımı tecrübesi Silikon Vadisi/USA da Cisco, SS8 Networks ve Syndeo şirketlerinde VoIP ürünleri geliştirme çalışmalarını yürüttü Bahar Yegin: ADSL ve Kablosuz Ağlar ArGe Yöneticisi 8 yıllık bilgisayar ağları ve telekomünikasyon ürünleri için yazılım geliştirme tecrübesi Silikon Vadisi/USA da NET şirketinde Yazılım Yöneticisi olarak çalıştı Ziya Boyacıgiller: Yatırımcı ve Yönetim Kurulu üyesi MAXIM IC kurucularından Şu anda yeni kurulmuş çeşitli şirketlerde sponsor yatırımcı ve yönetim kurulu üyesi Sabancı ve Boğaziçi üniversitelerinde MBA konusunda ders veriyor

Karşılaşılan Problemler Kapital bulmak çok zor Çok az sayıda yerel VC var, USA ve EU VCleri etkin değil Yeni pazarlarda sürü mentalitesi Finans/muhasebe bir iş yürütmeye değil vergilere odaklanmış Çok fazla evrak işi, herşey için noter onayı, aşırı denetlemeler Finansal destek mekanizmaları banka garantisi gerektiriyor Aynı kuralların değişik merciler tarafından uygulanmasında tutarsızlık Teknopark yasalarının uygulamasında pek çok sorun var Telekomunikasyon piyasasında serbestleştirme henüz tamamlanmış değil Türk vatandaşı olmayanlar için çalışma izni almak çok zor

Odaklanma ürün geliştirme ve sahiplenmeye değil üretime yönelmiş Chip tasarım Üretim Referans Tasarımı Marka + Pazarlama Satış Kanalları Teknik Destek Ürün ArGe Gross Margin %40-%70 %10-%15 %30-%70 %20-%30 Intel, TI SolectronFoxcon Cisco, HP TechnoSA Eğer üretim stratejik bir öncelik ise belli bir sektörü hedef almalı ve üretim ve bileşenlerini teşvik etmeliyiz: Otomotiv sektörü gibi

Türkiye iyi bir ArGe merkezi veya bölgesel HQ olur Oldukça büyük bir yerel teknoloji piyasası Gelişmekte olan bölgesel pazarlar ve Avrupa pazarlarına girme kolaylığı USA/EU daki tecrübeli yetenekli elemanlar geri dönüş yapmak istiyor. Bunun yanısıra yetenekli yerel mühendisler Yüksek sermaye verimliliği, düşük operasyon maliyetleri İyi bir telekom ve lojistik altyapısı Negatiflerle uğraşmaya hazırlıklı olun Yerel sorunlarda yardım için bir yerel partner ya da danışman tavsiye edilir Yerel yeteneklerle USA/EU tecrübesini birleştirin Doğru olanı yapmak isteyen bir hükümet