10 Marka Konumlandırma Sanatı 1

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-2 Bölüm Soruları  Bir firma pazar içerisinde nasıl etkili bir konumlandırma yaratabilir ve oluşturabilir?  Pazarlamacılar rekabeti nasıl tanımlayabilir ve analiz edebilir?  Markalar nasıl başarılı bir şekilde farklılaştırılabilir?  Konumlandırma ve küçük bir işletmenin markalaşması arasındaki farklar nelerdir?

Konumlandırma nedir? Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-3

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-4 Değer Önerileri  Perdue Chicken  Daha taze altın renginde tavuk daha uygun fiyata  Domino’s  Sıcacık pizza uygun fiyata 30 dakikada kapınızda

Rekabetçi Referans Sistemi Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-5

Tablo 10.2 Rakiplerin Müşteri Oranları Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-6

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-7 İlişkilendirmelerin Tanımı Farklı-noktalar Müşterileri markaya güçlü bir şekilde bağlayan olumlu değerlendirmeler ve bir benzerini rakip markalardan temin edemeyeceklerine olan inançları Benzer-noktalar Markaya özgün olması gerekmeyen ve diğer markalar ile de paylaşılabilen ilişkilendirmeler

Farklı-Noktaların Kriterleri Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-8 Arzu Edilen Teslimi Mümkün Farklılaşan

POP’a karşı POD Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-9

Şekil 10.1a Algısal Harita: Güncel Algılar Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-10

Şekil 10.1b Algısal Harita: Olasılıklar Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-11

Marka Mantrası Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-12

Marka Mantrası Tasarlmala Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall İletişim Kurmak Sadeleştirmek İlham Vermek

Marka Konumlandırmasının İnşaa Edilmesi. (Hedef Tahtası) Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-14

Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Kategori Üyeliği Taşıma  Kategori faydalarının duyurulması  Örnekleri ile kıyaslama  Ürün tanımlayıcılara itimat etmek

Zıt Korelasyonlar ve Faydalarına Örnek:  Düşük-fiyat vs. Yüksek kalite  Lezzet vs. Düşük kalori  Besleyici vs. Güzel tat  Yararlı vs. Hafif  Güçlü vs. Güvenli  Kuvvetli vs. Rafine edilmiş  Yaygın vs. Kişiye özel  Çeşitli vs. Sade Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-16

Farklılaştırma Stratejileri Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-17

Farklılaştırma Araçları Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Çalışan Kanal İmaj Hizmetler

Duygusal Markalaşma Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Güçlü Kültür İletişim Şekli Duygusal Bağ

Pazar Payı, Akıl Payı ve Gönül Payı Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-20

Marka Öyküsü ve Hikaye Anlatma Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-21

Yeniden Gözden Geçirilecek Sorular  Bir firma pazar içerisinde nasıl etkili bir konumlandırma yaratabilir ve oluşturabilir?  Pazarlamacılar rekabeti nasıl tanımlayabilir ve analiz edebilir?  Markalar nasıl başarılı bir şekilde farklılaştırılabilir?  Konumlandırma ve küçük bir işletmenin markalaşması arasındaki farklar nelerdir? Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 10-22