SİNERJİTÜRK SAVUNMA’10 Savunma Sanayiinde İşbirliği Yazılım Yoğun Sistemler Sunan: Faruk YARMAN HAVELSAN Antalya Şubat 2010

Stratejik Bakış Açısısı 3 April 2017 Vizyon, Misyon: Yazılım yoğun sistem alanlarında; Küresel ve yerel işbirliklerine dayalı rekabet gücüyle Bilgi Teknolojileri Entegegratörü olarak Avrupanın önde gelen şirketlerinden olmak. Tematik Alanlar: Komuta Kontrol Sistemleri Simülasyon ve Eğitim Sistemleri Yönetim Bilgi Sistemleri Teknolojik Alanlar: Sistem ve altsistem düzeyi Özgün Ürün ve Teknolojiler Katmadeğer zincirinde Odaklanmamız: Sistem çözümlerimizde; Araştırmak, tasarlamak, geliştirmek, üretmek, Pazarlamasını ve satışını gerçekleştirmek, Lojistik desteğini vermektir. HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 2

Beslenme Zinciri ve Sorumluluklar OLURLUK Teknik Mali İdari Sistem Teknoloji Ürün IHTİYAÇ MAKAMI TEDARİK MAKAMI Nakit Risk Kontrat Alt Yüklenici Ürün/Sistem Süreç ANA YÜKLENİCİ Alt Yüklenici 11 Alt Yüklenici 1i AY 211 AY 211 AY 21i AY3jk HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

HAVELSAN: Türkiye’nin Yazılım ve Sistem Mühendisliği Evi Karmaşık gereksinimler Denenmemiş yollar Dönüşen süreçler ve teknoloji Çok taraflı iş modeli Bugünün HAVELSAN’ı Proje yüklenim ortamı Özgün yetenekler gerektiren özgün koşullar Müşteri tetikli HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 4

C4ISTAR İstihbarat, Hedef Tespit , Veri Füzyonu SENSÖRLER SİLAHLAR / HAREKAT KOMUTA KONTROL / SAVAŞ YÖNETİM PLANLAMA EĞİTİM/ SİMULASYON İstihbarat, Hedef Tespit , Veri Füzyonu ENTEGRE KARAR DESTEK VE TEST ORTAMI (ETO) SAVAŞALANI FARKINDALIĞI GÜÇLERİN ETKİN ÇALIŞMASI GLOBAL BİLGİ AĞI SENSÖR BİLGİ ANGAJMAN HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 5

Küresel Trendler ve HAVELSAN Proje organizasyonu Süreç organizasyonu Strateji odaklı organizasyon Proje odaklılıktan, süreç odaklı stratejik yönetim Küresel ve Yerel işbirlikleri: ekosistemler HAVELSAN Birikimi Hazır ve ucuz çözüm arayışları: Ürün Hattı İç dinamikler Dönüşüm Dış dinamikler HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 6

Konsept Terzilik Konfeksiyon Strateji odaklı organizasyon Ürün hatları Zor, karmaşık, kapsamlı projelerin gerçekleştirimi için burada olmayı sürdürecektir Küresel ölçekte lider olunabilecek alanlarda HAVELSAN ve Tedarikçileri hazır ürünleri ile burada olacaktır Geleceğin alanlarında söz sahibi olmak için HAVELSAN ve Stratejik Ortakları ARGE gücü ile burada olacak Ürün olgunluğu Emtialaşma Hazır çözümler Strateji odaklı organizasyon Terzi olarak edindiğimiz deneyimi düşük maliyetli konfeksyon ürünlere dönüştürebilmek, birikmiş deneyimimizi “haplalştırmak” için kullanacağımız araç ürün hatlarıdır. Özgün çözümler Ürün hatları Zaman Konsept Terzilik Konfeksiyon HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 7

Kamu’da Hizmet Üretimi Bilgi ve Karar Destek Sistemleri Bakanlık SGK İşKur Hizmet Süreçler Giderler Mevzuat Ortamı Teşkilat Gelirler MYK Yönetmelik Tüzük Kanun Anayasa 03.04.2017 Hizmete Özel 8 HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

E-Devlet Projeleri, Bileşenler Siyasi Otorite Vatandaş Hizmetleri SOSYAL GÜVENLİK SAĞLIK EĞİTİM Savunma ve Güvenlik Adalet Maliye YURTTAŞ ENTEGRE SİSTEM TÜRKİYE HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

e-Dönüşüm Türkiye Projesi Program / Proje Yönetimi Sistem Mühendisliği Yönetimi Yazılım Geliştirme Sistem Mimarisi Bilgi Güvenliği Entegrasyon, Test Donanım/İletişim Eğitim Eğitmen Eğitimi Kullanıcı Eğitimi e-Vatandaş Eğitimi Veri-Aktivasyon Yaygınlaştırma Hizmetler İşletme-Yedekleme Felaketten Kurtarma Yardım Masası (7x24) Yazılım Bakımı Donanım Bakımı Sistem Analizi Mevcut Durum Hedef Durum Yeniden Yapılanma (BPR/BPI) Sistem Mühendisi Endüstri, Bilgisayar Müh. Bilişim Mühendisi/Uzmanı Bilgisayar Müh., Programcı Bilişim İşçisi Eğitmen, Teknisyen, Veri Giriş Operatörü Bilişim İşçisi Teknisyen, Teknik Uzman, Yardım Masası Uzmanı Reel Sek. Mahalli Ynt. Merkezi Ynt. KOBİ’ler, OSB’leri Diğer e-Ticaret Uygulamaları Belediyeler Belediye İktisadi Teşebbüsleri İl Özel İdareleri TAKBİS MERNİS UYAP VEDOP SEÇSİS e-Sosyal Güvenlik e-Sağlık e-Emniyet e-Savunma e-Eğitim Enerji Diğer e-Devlet Projeleri Bilgi Portali Uygulama Yazılımları Sağ ekranda e-Dönüşüm Yazılım Mimarisi Sistem analizi işin nerdeyse %20 si. Bu fazı geçmeden teknik şatname çıkmıyor. İşi şartnamesiz ihale edemezsin. Başkasını zazdığı şartname yani başkassının sistem tasarımının, başkası tarafından uygulanması beklenemez... Bu nedenle Kik KÜLTÜRÜ E- Dönüşün Türkiyede kters kalıyor. Donanım Konfigürasyonu ve Yazılım Mimarisi en kritik konular: Milli Entegratörün işi. Uygulama ise Müteahhidin işi.. Bunlar ayrılamaz. Yukarki zincir kitlendiği için Global satıcılar ve KOBİler pazarı gelişmiyor. Ortak Uygulamalar Teknik Altyapı HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

e-Devlet Ana Süreç Haritası Sağ ekranda e-Dönüşüm Yazılım Mimarisi Stratejik Yönetim Stratejik Planlama Program Oluşturma Yatırım Yönetimi Bütçe Hazırlama Performans Ölçümü Karar Destek Adalet Yüksek Yargı Adli Yargı İdari Yargı Adli Tıp Adli Sicil Savunma Kuvvet Yönetimi Komuta Kontrol Askeri İstihbarat İnsan Kaynakları Lojistik Mali Yönetim Güvenlik Emniyet İstihbarat Acil Durum Yönetimi Sivil Savunma Dış İlişkiler Kamu Mali Yönetimi Maliye Hazine Dış Ticaret Gümrük Piyasalara İlişkin Düzenleme Vatandaşlık Hizmetleri Sosyal Güvenlik Sosyal Hizmetler Diğer Hizmetler Seçim Hizmetleri Nüfus İşleri Sağlık Eğitim Sağ ekranda e-Dönüşüm Yazılım Mimarisi İmar Planlama Tapu-Kadastro İşlemleri Teknik İletişim Altyapısı Enerji Altyapı Altyapı Hizmetleri Ulaştırma İnsan Kaynakları İnsangücü Planlama Atama Nakil Diğer Özlük İşleri Sicil Terfi Bordro Emeklilik Destek Hizmetleri Mali İşler Satınalma Kiralama Envanter Yönetimi Bakım-Onarım Evrak Yönetimi Diğer Mali İdari İşler HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Dünya Bilişim Harcamaları Daha çok IT Odaklı Toplam Pazar:3 600 Milyar $ HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Türkiye Bilişim Harcamaları Daha çok İletişim Odaklı Yazılım tarafı zayıf Toplam Pazar:27 Milyar$ HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Bilişim Projelerinde Yeni ve Mükerrer Yatırımlar Direkt Fayda Mevcut% Yeni% Tasarruf% Özgün İşlevler 30 35 Tekrarlanan İşlevler 20 10 Ortak Uygulamalar 15 Teknolojik Altyapı TOPLAM 100 60 40 Endirekt Düşen maliyet, risk ve Kısalan Proje Takvimi Artan Verim, Üretkenlik ve İstihdam HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Sistem analizi işin nerdeyse %20 si. Niçin Farklıyız?.. Sistem analizi işin nerdeyse %20 si. Bu fazı geçmeden teknik şatname çıkmıyor. İşi şartnamesiz ihale edemezsin. Başkasını yazdığı şartname = Başkasının Sistem Tasarımı= Başkası Tarafından Uygulanamaz... Bu nedenle KİK KÜLTÜRÜ, e- Dönüşün Türkiye’de ters. Donanım Konfigürasyonu ve Yazılım Mimarisi En kritik konular: Milli Entegratörün işi. Uygulama Ana Yüklenici ve Ekosistem işi.. Bunlar ayrılamaz. Zincir kitlenir: Global satıcılar ve KOBİ’ler pazarı ... Ulusal IT Sektörü gelişmemez Eski Yöntem Anahtar teslimi İthal! Ya da böl ver! HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Teknik Yönetsel Mali Sürekli İyileşen Süreçler, Kalite ve Ekosistem 3 April 2017 KURUMSAL ÇÖZÜMLER Teknik Yönetsel Mali Verimlilik Pazar Odaklı Organizasyon Uzmanlık Havuzları Bütçe ve maliyet Yönetimi Yetenek Tabanlı (Matris) Organizasyon Kariyer Yönetimi Odak: Sicil  Yetenek Başarılı Fon Yönetimi Profil Tabanlı Eğitim Teknoloji ve ARGE odaklılık Sürekli Süreç İyileştirme PDCA Kurumsal Süreçler ve Otomasyon Fizibilite Teknik Süreçler Risk Yönetimi Müşteri İlişkileri Reaktif  Proaktif Vakıf içi işbirliği Ürün Hatları ve Yeniden Kullanılabilirlik Fiyatlandırma Proje  Ürün ve Stratejik Değer Yönetsel olarak en büyük gelişme Yetenek tabanlı organizasyona geçiş çalışmalarımız temelinde ortaya çokmaktadır. Öte yandan kurumsal süreçlerdeki sürekli iyileştirme ve bunu sağlayan otomasyon altyapısı ve kurum çapındaki bilgi yönetimi çalışmaları tüm HAVELSAN’ın dönüşüm dinamiklerinin kontrolünü sağlayan araçlar olarak ortaya çıkmaktadır. Bu değişimi kucaklayabilecek bir insan kaynağı sağlamak için de kariyer yönetimine yoğun bir şekilde eğilinmekte, sicil bazlı yönetimden yetenek odaklı yönetime geçilmektedir. HAVELSAN’ın dış dünyaya açılan yüzü bu iç dönüşümden etkilenmektedir. Altyüklenici ilişkileri proje tabanlı “uzak” ilişkilerden ekosistem tabanlı organik ilişkilere; pazarlama yalın bir mühendislik perspektifinden küresel bir Pazar perspektifine ve bu temelde, müşteri ilişkileri “ihalelere katılan” reaktif bir yaklaşımdan müşterinin sorunlarını belirleyerek yönlendiren, müşteri ile birlikte çözümlere bütünleşik bakan bir yaklaşıma evrilmektedir. Teknik alanda, organizasyonel değişikliklerin sağladığı açılım ile uzmanlık havuzlarının oluşması HAVELSAN’ın teknik altyapısını dönüştürmektedir. Teknoloji ve ARGE bilincinin yayılması, teknik süreçlerin mükemmelleştirilmesi ve uzmanlık havuzları ile desteklenmesi, HAVELSAN’ın engin proje deneyiminin ürünlerinin “Ürün Hatları” şeklinde organize edilmesine izin vermektedir. Bu gelişim hem yukarıda anılan yönetsel süreçleri pozitif olarak geri beslemekte hem de Mali Yönetim alanında Risk Yönetimi ve Fiyatlandırma üzerinde olumlu etki sağlamakta ve Fizibilite sürecinin tümü ile yeniden yapılandırılmasını sağlamaktadır. Bu da başarılı Fon Yönetimi, Bütçe ve Maliyet Yönetimi ile karşılıklı olarak güçlendirici bir ilişkinin doğması anlamına gelmektedir. Nihayet Mali alanda SMM ve Faliyet Giderleri Kontrolü süreçlerinin geliştirilmesinde sağlanan başarı yukarıda anlıan gelişmenin denetimini, bu süreçlerin sistematik uygulanması sayesinde, sağlamaktadır. Sonuç olarak; Sürekli azalan genel giderler ve maliyet ile sürekli azalan risk müşteri memnuniyetini sağlamak ve HAVELSAN’ın iş alma kapasitesini arttırmak bakımından giderek kendini hissettirmektedir. Aynı şekilde sürekli iyileşen süreçler sürekli iyileşen kalite anlamına geldiğinden, sadece başlangıçta değil, ürün teslimatında ve sonrasında azami müşteri memnuniyeti anlamına gelmaktedir. Pazarlama Odak: MühendislikPazar Altyüklenici İlişki ve süreçleri Proje Ekosistem SMM ve Faaliyet Giderleri Kontrolü Kurumsal Bilgi Yönetimi HEDEF : Düşen Maliyet + Yönetilen Risk + Sürekli İyileşen Süreçler, Kalite ve Ekosistem HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010 16

İŞ GELİŞTİRME SÜRECİ ve ORGANİZASYONEL KURGU

Zamanda İş Geliştirme Süreci REKABETÖNCESİ İŞBİRLİĞİ İş Geliştirme / Pazarlama Süreci Teklife Çağrı Teklif Günü Sözleşme İmzası Kati Kabul HEDEF Kimlik/Alan Pazar/Müşteri Proje/Partöner Proje Yönetim Teklif Hazırlık Rekabet öncesi İşbirliği Sözleşme Müzakere Satış Sonrası Hizmetler “İş Geliştirme”: Stratejik, taktik (Proje Geliştirme) ve operasyonel düzey etkinlikler “Teklif Hazırlık”: Temsil, Pazarlama ve Satış “Program Yönetimi”: Seçim (teknoloji, çözüm/ürün), Endüsrtiel ilişkiler, Uygulama, Satış Sonrası Hizmetler HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

HAVELSAN MEVCUT TEDARİK SÜRECİ Süreç Sahibi Satınalma ve Sözleşmeler Dir. End. İlşklr. Ve Pzrlm. Dir. Proje Yöneticisi (ve atanmışsa Projelerin Satınalma ve Alt Yüklenici Yönetim Uzmanları) Kurumsal Destek Dokümanlar Satınalma ve Sözleşme Yönergesi Malzeme ve Hizmet Tedarik Esasları Prosedürü Alt Yüklenici Yönetimi Prosedürü Alt Yüklenici / Satıcı Değerlendirme Esasları HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

SÜREÇ: Fonksiyonel Ve Organizasyonel Yapı Animation: figures at bottom appear after one mouse click At Level 1, projects may not have their own set of software engineering and management processes. Yet they might produce good products anyway. Projects may use 1. Heroes to solve problems 2. Primitive methods 3. Rudimentary processes 4. Processes that result in fires - need firefighters/tiger teams HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

AL-YAP Kararları ve Sonrası SİSTEM TASARIMI YAP SATIN AL HAVELSAN Personeli HAVELSAN Tedarikçisi Şirket İçi Grup,Proje Personel Performans Değ. HAVELSAN PERSONELİNİN YÖNETİMİ Alt Yüklenici ve Performansının Değerlendirmesi ALT YÜKLENİCİ YÖNETİMİ PROJE YÖNETİMİ HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

SEÇİLMİŞ ALT YÜKLENİCİLER Piyasa araştırması sonuçları Tedarikçi sicil kayıtları Alt Yüklenici Listesi Ürün İhtiyacı İhale Aday Alt Yüklenicilerin Değerlendirilmesi Alt Yüklenici Seçimi Sözleşme Sözleşmeler Müdürlüğü Satınalma Müdürlüğü Endüstriyel İşbirliği Grup Müdürlüğü Kalite ve Süreç Yönetim Direktörlüğü Finans Direktörlüğü Güvenlik Koordinatörlüğü İhtiyaç Sahibi Bölüm İhtiyaç Sahibi Bölüm Alt Yüklenici Yönetimi Ürünün Kabulü İhtiyaç Sahibi Bölüm Alt Yüklenici Performans Değerlendirmeleri SAP Endüstriyel İşbirliği Grup Müdürlüğü Tedarikçi Sicil Kayıtları (Ürün / Hizmet Tanımı ve performans göstergeleri) Alt Yüklenici Listesi Not: Alt Yüklenici yeniden değerlendirme kriterleri prosedürde netleştirilmelidir. HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

ORGANAİZASYONEL YAPILANMADA Süreç-Fonksiyon Eşleşmesi Programlar Grup Müdürlükleri: Entegre Proje Yönetimi Alt Yüklenici Yönetimi İş Geliştirme Risk Yönetimi Mühendislik Grup Müdürlükler: Yazılım-Donanım-Sistem-Test Standartları Gereksinim-Tasarım-Üretim-Test Standart uygulama Ürün Hattı Mantığı Uzmanlık Grup Müdrlükleri Alt Süreç Tanımı ve uygulam Artan Alan Derinliği, tekrarlardan arınma Stratejik (Tematık ve Teknolojik) Alanlarla Eşleşme HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Küreselleşen Pazarda Katmadeğer Zincirinde Konumlanma Sanayileşelim de... Rekabetçilik nerde?.. Fikirden, Ürün ve Üretim Süreci Tasarımına, Pazarlama ve Satış sonrası için deMARKALAŞMA!ya Araştırma Geliştirme Taahhüt Üretim H A Z I R Sistem Entegrasyonve Uygulama Pazarlama Markalaşma Prototip Geliştirme Üretim Prototipi Üretim Süreci Üretim Pazarlama Satış Hazır Ticari Ürün Lisanslı üretim Bitiş Başlangıç M E V C U T H E D E F HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Ulusal İşbirlikleri Vvvvvvv Satışların % 60 Yan sanayi Müşteriyi üzen, üzülür Bu gün alt yüklenici, yarın rakip Altyükleniciyle rekabet çöküşü. Vizyon ve İnnovasyonla kaç. Satışların % 60 Yan sanayi Yaklaşık 80M$ yıllık alım Tahminen 3000 kişilik istihdam 300 civarında alt yüklenici HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

HAVELSAN’IN DÜNYADAKİ YERİ ALMANYA RHEINMETALL ile İşbirliği Denizaltı Dalış ve Denizaltı Taktik Simülatörleri ALMANYA ATLAS ELEKTRONIK ile İşbirliği Yeni Tip Denizaltı KORE HAVA KUVVETLERİ CN-235 Tam Uçuş Sim. Elektronik Harp Eğitim Sistemi ABD BOEING ile İşbirliği Barış Kartalı FRANSA THALES ile İşbirliği Deniz Karakol Uçağı (MELTEM II) ABD LOCKHEED MARTIN ile İşbirliği F-35 KORE KAI ile İşbirliği KT-1 Uçağı ve Simülatör Projesi S&K CC ile İşbirliği Elektronik Harp Eğitim Sistemi İTALYA FINMECCANICA&ELETTRONICA ile İşbirliği C4ISTAR Sistemleri ABD RAYTHEON ile İşbirliği Genesis PAKİSTAN KARA KUVVETLERİ Topçu İleri Gözetleyici Simülatörü PAKİSTAN HAVA KUVVETLERİ MEIS Elektronik Harp Eğitim Sistemi HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010

Son Söz: Üç Seviyeli İşbirliği Stratejik Düzey: Hedef Pazar/Müşteri Tanımlarını birlikte yaparak “Biz kimiz, ne yaparız?” vizyonu ile kurumsal seviyeye çıkmak. Şirket Stratejik Planlarında eşgüdüm Taktik Düzey: Müşteriyi elde etme ve Yeni Projeler Oluşturmada Rekabet öncesi işbirliği Operasyonel Düzey: Proje bazlı doğrudan tedarikler. Taşeronluk değil, Endüstriyel İşbirliği HAVELSAN, Türk Silahlı Kuvvetlerini Güçlendirme Vakfı'nın bir kuruluşudur. 26 Şubat 2010