Partner Plus Orta Ölçekli Müşterilere Hizmet Vermek ve Büyümek İçin Birlikte Gelişiyoruz.

... konulu sunumlar: "Partner Plus Orta Ölçekli Müşterilere Hizmet Vermek ve Büyümek İçin Birlikte Gelişiyoruz."— Sunum transkripti:

1 Partner Plus Orta Ölçekli Müşterilere Hizmet Vermek ve Büyümek İçin Birlikte Gelişiyoruz

2 Cisco Gizli Bilgi 2 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Orta Ölçekli Pazar Fırsatı Şimdi 55 Milyar Dolar Orta Ölçek: 100–1000 Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz 1,4 Milyon Şirket Ürünler 25 milyar dolar Hizmetler 30 milyar dolar

3 Cisco Gizli Bilgi 3 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. MobiliteBüyük VeriBulutIoT Kaynak: Gartner ve IDC 2014 raporu Tablet Satışlar %18 Artacak Akıllı Telefon Satışlar %12 Artacak%18%12 %30 Harcama %30 Artarak 14 Milyar Doları Aşacak Harcama %25 Artacak Satışlar 100 Milyar Dolara Ulaşacak%25 $ 100 Milyar $ 8,9 TRİLYON 2020'de Gelirler 8,9 TRİLYON Dolara Ulaşacak Bağlı Uç Nokta Sayısı 30 Milyar Olacak %53 CIO'ların %53'ü güvenlik bütçelerini artırıyor GÜVENLİK Orta Ölçekli Pazar Müşterileri Farklı Biçimde Düşünüyor ve Satın Alıyor

4 Cisco Gizli Bilgi 4 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Satış ve Pazarlama Bağlantı Modeli Sosyal Ağlar İletişime Geç Eğit Eski Satış Modeli Soğuk Temaslar Potansiyel Müşterileri Değerlendirin Satış Demoları Müşteriler internette arama yapıyor (web, sosyal medya, bloglar) Önümüzdeki fırsat bu süreçte müşterilerle bağlantıya geçmek ve onları eğitmek Müşteri bilgileri ve analizleri hedefli yaklaşımımıza temel oluşturacak Yeni Satış Modeli

5 Cisco Gizli Bilgi 5 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Çalışan Verimliliği Geliştirme Müşteri Deneyimi İnovasyonu İş Büyümesi Güvenli ve Güvenilir Verimlilikler Süreklilik, Mevzuat ve Uyumluluk Mobilite ve BYOD'u Destekleme Özel, Genel ve Karma Bulut Uygulama ve Hizmetlerin Hızlı Sunumu Hızlı ve Güvenli Altyapı Kurulumları Ağ ve Veri Merkezi Sanallaştırma İŞ ÖNCELİKLERİIT GİRİŞİMLERİ Orta Ölçekli Pazarda İş Öncelikleri

6 Cisco Gizli Bilgi 6 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Size Daha Fazlasını Sunmak İçin Geliştiriliyor Partner Plus 2012 Tanıtımı Cisco Orta Ölçekli İşletme Çözümlerini Piyasaya Sürdü Müşteri farkındalığı ve iş ortağı etkinleştirme kaynaklarını destekleme Yenilikler Orta ölçekli işletmenizi büyüttükçe avantajlar da artar. Cisco Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde edersiniz. Partner Plus 2014 Genişletme Daha Hızlı Orta Ölçekli Pazar Büyümesi ve Daha Fazla Karlılık İçin Potansiyelinizi Artırma Partner Plus 2013 Geliştirmeleri Cisco Orta Ölçekli İşletmenizi Büyütme

7 Cisco Gizli Bilgi 7 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Daha Hızlı Büyüme ve Karlılığın Anahtarları Orta ölçekli pazardan payınızı alın

8 Cisco Gizli Bilgi 8 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Başarınızı En Üst Düzeye Çıkarın İŞLETMENİZİ İLERİYE TAŞIYIN İşletme Etkinleştirme Pazarlama ve Talep Oluşturma Teşvikler ve Ödüller Cisco satış eğitimine katılın ve Cisco Uzmanlıklarına sahip olun Satış temsil araçlarını kullanın Orta Ölçekli Pazar İş Planı hazırlayın Çapraz/üst satış fırsatlarını hedefleyin Satış fırsatlarının son gününü hedefleyin En iyi pazarlama kampanyasını seçin Cisco Çözümlerini tanıtın Cisco ortak finansman önceliği kazanın Cisco satış fırsatlarını ve olası müşterilerini takip edin Satış öncesi teknik yardım kullanın En iyi çözümü sunun ve müşterinizin uzmanı olun Orta ölçekli pazar promosyonlarından yararlanın Daha fazla iş fırsatı oluşturmak için işletmenizi geliştirmeye devam edin Satış ekiplerinizi motive ve teşvik edin Planlayın Talep Oluşturunİş Fırsatları GeliştirinSununSonuç Elde Edin

9 Cisco Gizli Bilgi 9 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Orta Ölçekli Pazarda Büyüme İçin Yol Haritanız Katkı Seviyesi

10 Cisco Gizli Bilgi 10 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Aspire 23 1 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Tüm Cisco iş ortaklarına sunulan Orta Ölçekli İşletme Çözümleri kaynaklarının yanı sıra aşağıdaki avantajlardan yararlanın: İşletme Etkinleştirme  Eğitim ve sınav seçme  Kullanıma alma desteği  Spesifik yıllık Partner Plus etkinliği  dCloud tanıtımları ve eğitimi Pazarlama ve Talep Oluşturma  Cisco İş Ortağı Pazarlama kampanyaları ve teminatı (İş Ortağı Pazarlama Merkezi portalı üzerinden)  Distribütör Pazarlama desteği Distribütör Etkinleştirme Programı  Distribütör Etkinleştirme Programı kaydında öncelik Partner Plus Aspire Avantajları – Distribütör Teslimatlı

11 Cisco Gizli Bilgi 11 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Aspire 2 3 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite 1 Partner Plus Prestige Avantajları – Distribütör Teslimatlı İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Partner Plus Aspire avantajları ve Distribütör hizmeti kataloğu sunumlarının avantajlarından yararlanın İşletme Etkinleştirme  Satışta Mükemmelleşme eğitimi  Mimari ve teknik eğitim  Müşteri Ağ Değerlendirmeleri  Özel satış öncesi desteği Pazarlama ve Talep Oluşturma  Talep Oluşturma desteği  Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri  Diğer Hizmet Olarak Distribütör Pazarlaması sunumları  Pazarlama Eğitimi Teşvikler ve Ödüller  Dağıtım Hizmeti Kataloğu sunumları  Kazananlar Zinciri (sınırlı yer) (üç aylık hedefler karşılandığında ve sunulduğu yerlerde)

12 Cisco Gizli Bilgi 12 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Aspire 3 2 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite 1 Partner Plus Elite Avantajları – Cisco Teslimatlı İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Partner Plus Aspire ve Partner Plus Prestige avantajlarının yanı sıra aşağıdaki fırsatlardan yararlanın: İşletme Etkinleştirme Satışta Mükemmelleşme eğitimi İş Ortağı Etkileşimli İnternet Seminerleri Sınıf eğitimi Sanal Mühendislik Pazarlama ve Talep Oluşturma Talep Oluşturma hizmetleri ve desteği Satış Tarafından Oluşturmuş Potansiyel Müşteriler Ortak Pazarlama Fonları Müşteri İstihbaratı Satış İşbirliği Platformu (SCP) Pazarlama Eğitimi Teşvikler ve Ödüller Ürünler ve Hizmetler katkı paketi Cisco Ödülleri Virtual Wallet Kazananlar Zinciri

13 Cisco Gizli Bilgi 13 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Katkı SeviyesiTüm Cisco İş OrtaklarıPartner Plus AspirePartner Plus PrestigePartner Plus Elite İŞLETME ETKİNLEŞTİRME Eğitim ve Sınav Seçme-XX- Orta ölçekli pazara odaklı Satış Kaynakları (Satış Mükemmelliği online eğitimi, Müşteri Sohbet Rehberleri, Satış Bağlantısı vb.) XXXX Cisco Partner Help veya Yetkili Dağıtımcılar üzerinden destek XX XX 2. seviye satış öncesi desteği-- X Cisco Yetkili Dağıtımcıları tarafından desteklenmektedir X Cisco Partner Help Plus Satış Mükemmelliği Eğitmen Eşliğinde Eğitim (ILT) veya Sanal (ILT) -- X V-ILT Küçük İşletme Yol Haritası (SBR) X ILT PAZARLAMA VE TALEP OLUŞTURMA Talep Oluşturma Desteği (Planlama ve Yürütmeye Yardımcı Kaynaklar) -- X Cisco Yetkili Dağıtımcıları tarafından desteklenmektedir (*) X Pazarlama Desteği (Cisco İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi Kaynağı) Müşteri İstihbaratı ile Cisco Tarafından Oluşturulmuş Potansiyel ve Muhtemel Müşteriler -- X (*) Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri-- X Cisco Yetkili Dağıtımcıları tarafından desteklenmektedir (*) İş Ortağı Talep Merkezi satıcı ağı X Desteği Ortak Pazarlama Fonları-- X (*) Pazarlama Eğitimi-- X(*) (*) Sınırlı kullanım

14 Cisco Gizli Bilgi 14 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Katkı SeviyesiTüm Cisco İş OrtaklarıPartner Plus AspirePartner Plus PrestigePartner Plus Elite TEŞVİKLER VE ÖDÜLLER Orta Ölçekli İşletme Çözümleri satış promosyonlarıXX XX Cisco Ödülleri-- X Cisco Kazananlar Zinciri-- X (sınırlı yerler)X Partner Plus Teşvikleri-- X - Dağıtımcıya Önceliklendirme - sunulan Hizmetler (MBO katkısı) X - İşletme ivmesi için Virtual Wallet (MBO katkısı) (*) Sınırlı kullanım

15 Cisco Gizli Bilgi 15 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Sizin için Ne Yapabilir? “Cisco dağıtım, Cisco işlerimizi yüzde 400 büyütmemizi ve daha önce üstlenebileceğimizden çok daha büyük anlaşmalara girmemizi sağladı.” Brian Lee, CEO, Forte Systems, ABD, Premier İş Ortağı “..Bir Partner Plus iş ortağı olarak, yüksek değerli pazarlama faaliyetlerine, eğitimlere ve etkinliklere yönelik teşvikleri maksimize ederek yüzde 35 büyüme sağlamış durumdayız” Patrick Hempele, Satış ve Pazarlama Müdürü, Netcloud, İsviçre, Gold İş Ortağı “Cisco işlerimizi yüzde 30 kadar büyüttük. Hizmet gelirleri neredeyse yüzde 600'e kadar aşamalı olarak yükselmiş durumda.” Simon Jacobson, Pazarlama Müdürü, Axonex, İngiltere, Silver İş Ortağı “Datacom Australia, Partner Plus ve ortaklığa yapılan yatırımla yıldan yıla yüzde 37 büyüdü.” Tim Fitzgerald, İş Geliştirme Müdürü, Datacom Systems, Avustralya, Silver İş Ortağı

16 Cisco Gizli Bilgi 16 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Yetkili Dağıtımcılarımızla Birlikte Size Katma Değer Sunar Daha Güçlü Pazarlama ile Yeni Müşteriler Bulun Satışları Satış Öncesi Desteği ile Daha Hızlı Kapatın Marjları Hizmet Satarak Artırın Sonuçlara Ulaşarak Değerli Ödüller Kazanın

17 Cisco Gizli Bilgi 17 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Partner Plus Yeterliliği – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite Yeterlilik Gereklilikleri Cisco Durumu veya Sertifika Düzeyi Kayıtlı ve üstüSeçkin ve üstüPremier ve üstü Minimum Yıllık Cisco Orta Ölçekli Pazar Geliri Cisco Orta Ölçekli Pazar İşletme Planı Zorunlu DeğilZorunlu (En az yüzde 5 orta ölçekli hizmet satışı penetrasyonu) 25.000 Dolar Küçük 75.000 Dolar Orta 100.000 Dolar Büyük 100.000 Dolar Çok Büyük 300.000 Dolar Küçük 200.000 Dolar Orta 250.000 Dolar Büyük 300.000 Dolar Çok Büyük 1.000.000 Dolar Bakım Gereklilikleri Yukarıdaki yeterlilik gereksinimlerine ek olarak Cisco 2016 mali yılı boyunca statüyü korumak için gereklidir — Dağıtım İş Ortakları ile birlikte çalışarak, Prestige İş Ortaklarının, işletme planı hedeflerini desteklemek için pazarlama talep oluşturma faaliyeti yürütmesi gereklidir Elite İş Ortaklarının işletme planı hedeflerini desteklemek için tutarlı bir pazarlama talep oluşturma seviyesi tutturması gereklidir En az üç aylık bir hedef bazlı ürün teşvik hedefi veya yıllık hedef teşvik amacına ulaşın

18 Cisco Gizli Bilgi 18 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Basit Kayıt Süreci *Partner Plus Elite ve Prestige seviyeleri İş Ortağı Yöneticisi kayıt e-posta davetini alır ve yanıtlar Ortak sahip olduğunuz Orta Ölçekli Pazar İşleri Planınızı Cisco Temsilcisi ile hazırlayın* Büyüme hedeflerinizi alın Kayıt Anketini Doldurun ve Şart ve Koşulları Kabul Edin 2015 MALİ YILI KAYIT DÖNEMİ EYLÜL - ARALIK 2014'TÜR İş Ortağı Yöneticisi şirketin İş Ortağı Program Kaydını (PPE) almakla sorumludur

19 Cisco Gizli Bilgi 19 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Stratejik Çözüm İş Ortakları Tercih Edilen Çözüm İş Ortakları Çözüm İş Ortakları Çözüm İş Ortağı Programı Çözüm Teknolojisi Entegratörü Öğrenen İş Ortağı Programı Bulut ve Yönetilen Hizmetler Küresel İş Ortağı Ağ Çözümler Pazar Alanı Dağıtım Cisco İş Ortağı Ekosistemi İş Ortağı Plus Sertifikalar Uzmanlıklar Cisco Hizmetler İş Ortağı Programı Bulut ve Yönetilen Hizmetler Programı Kanal İş Ortağı Programı Gold Premier Seçkin Yetkili Teknoloji Sağlayıcı Master Gelişmiş Ekspres Müşterilerinize Daha Fazlasını Sunun Partner Plus iş ortakları, her işletme ortamına ve müşteri ihtiyacına cevap verecek bir ekosisteme aittirler. Fırsata Erişin Mümkün olabileceğini düşündüğünüzden çok daha fazla işletme potansiyeline ulaşın. Avantaj Kazanın Geniş spektrum sayesinde portföyünüz eklenen gelişmiş mimariler, çözümler, yazılım ve hizmetlerle büyür. Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz. Bizimle bir adım öne geçin. Sizi Bir İmkanlar Dünyasına Bağlar Partner Plus Sertifikalar Uzmanlıklar Cisco Hizmetleri İş Ortağı Programı Bulut ve Yönetilen Hizmetler Programı Kanal İş Ortağı Programı Gold Premier Seçkin Yetkili Teknoloji Sağlayıcı Master GelişmişEkspres

20 Cisco Gizli Bilgi 20 © 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır. Birlikte Başarabiliriz Partner Plus Programı İş Ortaklığı En büyük kaynağımız, potansiyelimizi yükseltmek ve daha hızlı büyüyerek daha karlı hale gelmek için birlikte çalışmak. Yetkili Dağıtımcılarımızla ortak iş yaparak işlerinizin yükselişe geçmesi için ihtiyaç duyduğunuz kaynaklara ulaşın. Müşteriler Müşterilerimizin teknoloji şirketi olarak gelişimine rehberlik edin İşletme Sürekli değişen koşullara hızla uyum sağlamak için pazar geçişlerini kaçırmayın Teknoloji Sınıfının en iyisi çözümleri sunmak için kesintisiz şekilde gelişin ve yenilenin

21 Teşekkür ederiz. cisco.com/go/ppc