DIŞ TİCARETTE GİRİŞİMCİLİK

Slides:



Advertisements
Benzer bir sunumlar
PAZARLAMAYA GİRİŞ PAZARLAMANIN TANIMI
Advertisements

Global Pazar Analizi 1. adım: Organizasyonun U/A’laşmaya ne derece hazır olduğunu incele. Finansal ve fiziksel kaynaklar, ilgili beceri ve yetenekler,
STRATEJİK PAZARLAMA 1.Hafta Pazarlama Nedir
PROJE YÖNETİMİ VE RİSK ANALİZİ
ISLETME BILIMINE GIRIS 1
Girişimcilik.
GİRİŞİMCİLİK Ahmet AYDIN.
“We set the standards” Bill GATES
FİNANSAL AMAÇ VE FİNANS FONKSİYONU
GİRİŞİMCİ VE GİRİŞİMCİLİK
İŞLETME YÖNETİMİ.
N Para ve sermaye piyasaları n Yatırımlar n İşletme Finansı Finans birbiriyle ilgili üç alanı içerir:
Bölüm 10 İşlevsel Stratejiler (Fonksiyonel/Bölümsel Stratejiler)
Finansal Yönetim ve Fonksiyonları
İŞLETMELERDE İFLAS.
DIŞ TİCARETTE GİRİŞİMCİLİK
KOBİ’LER VE KOBİ’LERİN ORTAK ÖZELLİKLERİ
Finansal Yönetim ve Fonksiyonları
EMLAK PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE UYGULAMALARI
İÇ GİRİSİMCİLİK.
İNOVASYON.
İşletmeyi neden kurarız ?
ÜNİTE 1 FİNANSAL YÖNETİM VE FONKSİYONLARI
İŞLETME BİLİMİNE GİRİŞ
İŞLETME BİLİMİNE GİRİŞ
Pazarlama Kanalları ve Dağıtım Politikaları
Pazarlama ve Temel Kavramlar
İŞLETMELERİN KURULUŞU
Pazarlama nedir? iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir. Marketing mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını.
MİKROEKONOMİ YRD. DOÇ. DR. ÇİĞDEM BÖRKE TUNALI
Öğr.Gör.SEDA AKIN GÜRDAL
Öğr.Gör.SEDA AKIN GÜRDAL
BBY373 İnsan Kaynakları Yönetimi
Pazarlama nedir? iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir. Marketing mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını.
Bölümün Amacı Bu bölüm, örgütlerin nasıl değiştiğini ve yöneticilerin yenilik ve değişim sürecini nasıl yönettiklerini keşfetmektedir.
Girişimcilik.
Pazarlama İlkeleri.
Girişimcilik.
Yenilik ve Yeni Ürün Altunışık-Özdemir-Torlak.
Pazarlama Kanalları ve Dağıtım Politikaları
GİRİŞ İnsanlar seyahat ederken çok geniş bir yelpazede turizm hizmetlerine ihtiyaç duyarlar. Bu hizmetler uçak biletlerini, araç kiralamayı, konaklama.
Öğr.Gör. Seda AKIN GÜRDAL
GİRİŞİMSEL KARAR VERME SÜRECİ GİRİŞİMCİLİĞİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER
GİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİ NELERDİR?
Doç. Dr. Mahmut BİLEN ENDÜSTRİEL EKONOMİ. ENDÜSTRİDE GİRİŞ VE ÇIKIŞLAR 2 Bu konuyu çalıştıktan sonra :
Bir çok girişimci, yeni bir iş kurarken çoğu zaman hazırlık yapmaz. Yani bir iş planı yapmaz, bir iş modeli oluşturmaz. Ülkemizde yeni kurulan işlerin.
DAĞITIM KAVRAMI ve DAĞITIM KANALLARI
Tarımsal Üretici Örgütlerin Rekabet Gücünün Geliştirilmesi Projesi Kasım 2015-Şubat 2023 İzmir, Adana.
Öğr.Gör.Seda AKIN GÜRDAL
MİKROEKONOMİ YRD. DOÇ. DR. ÇİĞDEM BÖRKE TUNALI
Girİşİmcİ Kİmdİr? ÖĞR.GÖR.TAYLAN VURGUN.
Bölüm 4 Fizibilite Analizi Gerçekleştirmek ve Kazançlı Bir İş Planı Oluşturmak.
Öğr. Gör. Dr. İnanç GÜNEY Adana MYO
TURİZM PAZARLAMASI Emir Hilmi Üner.
İNSAN KAYNAKLARI YÖNETİMİ
İŞ KURMA, BAŞKA İŞLETMEYİ SATIN ALMA,FRANCHİSE, EV EKSENLİ ÇALIŞMA
GİRİŞİMCİLİK.
ULUSLARARASI TURİZM PAZARLAMASI
PAZARLAMA SİSTEMİNE GİRİŞ Büşra YARADILMIŞ
NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ
İŞLETME BİLİMİ VE İŞLETMEYİ TANIYALIM
Prof Dr Remzi ALTUNIŞIK
NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ
VENTURE CAPITAL Risk (Girişim) Sermayesi Dr. Çağatay ORÇUN.
Franchising.  Franchising Nedir?  Franchising Türleri  Avantaj ve dezavantajları  Franchisee ve Franchisor'ın Yükümlülükleri nelerdir?  Franchising.
TANITIM SUNUMU.
İMTİYAZ HAKKI (FRANCHISING)
Pazarlama İletişimi
GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ
Küresel Pazar Seçme Kararları ve Giriş Stratejileri
Sunum transkripti:

DIŞ TİCARETTE GİRİŞİMCİLİK YENİ BİR İŞ KURMA VE MEVCUT BİR İŞLETMEYİ SATIN ALMA FRANCHISING

YENİ BİR İŞ KURMA

YENİ BİR İŞ KURMADA BAŞARI ŞARTLARI Gerekli yeteneklere sahip bir veya birkaç kişinin varlığı Kişilerin iş kurma ve yürütme için gerekli teşvike ve isteğe sahip olmaları İyi bir fikre sahip olma İyi bir fırsata sahip olma Elverişli/uygun bir yere sahip olma İşin kurulacağı binanın uygunluğu Uygun zaman İşin gerçekleştirilmesi için gerekli kaynakların sağlanması

İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI Motivasyona sahip olmak Başarılı bir iş fikri belirlemek Çalışma programı hazırlamak İş fikrinin ön değerlendirmesini yapmak İş fikrinin yapılabilirlik araştırmasını yapmak İş planı hazırlamak İşi kurmak İşletmeyi geliştirmek

Yaratıcılık ve Yenilik Yaratıcı olmak gerekli midir? Yenilik ve işletmenin başarısı

Yaratıcı Kişinin Özellikleri Bağımsız Özerk Merak Yeni fikirlere açıklık Hayal gücü yüksek Kendine güven Duyarlı Zor problemleri çözme isteği Probleme dışarıdan bakabilme

Yaratıcı Örgütlerin Özellikleri Açık iletişim kanalları Farklılıkların hoş görülmesi Düşünce/fikir üreten kişilerin varlığı Liyakat esasına göre yükseltme Araştırmaya bütçe ayrılması Önyargıların olmaması Çalışanların problem çözümünde serbest bırakılması Bağımsızlığa önem verilmesi

Yenilik Teknolojik gelişmelerin insanlığın yararına ve birçok soruna çözüm getirecek ve verimliliği artıracak şekilde uygulama alanına aktarılması Yaratıcılık sonucu elde edilen fikirlerin uygulanmış hali Girişimcinin fırsatları pazarlanabilir fikirlere dönüştürdüğü süreç

Yeniliğin Türleri Buluş: daha önce denenmemiş yeni bir malın, hizmetin veya metodun yaratılması Geliştirme: var olan bir malın, hizmetin veya metodun daha da geliştirilmesi Kopyalamak: var olan bir malın, hizmetin veya metodun yalnızca tekrar edilmesi veya kopyalanması değil, aynı zamanda girişimcinin kendi yaratıcı gücünü kullanarak malı, hizmeti veya metodu geliştirmesi Sentez: mevcut olan kavramları ve olayları birleştirerek yeniden formüle etmek

Yeni Bir İşletmenin Başarısız Olmasının Nedenleri Yönetim ekibinin iyi kurulmamış olması İşin hızlı büyüdüğü durumlarda, yönetim ve organizasyonun hızının iş kapasitesinin büyüme hızına yetişememesi Yeni ürün hakkında pazar araştırmasının yapılmaması, stratejilerin ve fiyatların yapılan araştırmaya göre belirlenmemesi Envanter kontrolünün yapılmaması Satın alma sürecinin iyi kontrol edilmemesi Kredi kontrolünün yapılmaması Yetersiz muhasebe sistemleri Gerçekçi olmamak

Küçük İşletmelerin Yenilik Çalışmalarında Başarılı Olmalarını Sağlayan Nedenler Başarı/ihtiyaç güdüsü Sermayenin bulunması Esneklik ve çabukluk Düşük maliyet avantajı

MEVCUT BİR İŞLETMEYİ SATIN ALMA

Öncelikle Yapılması Gerekenler Girişimcinin kişisel tercihleri Çeşitli fırsatları araştırmak Seçilen işle ilgili değerlendirme

Avantajlar

Dezavantajlar

FRANCHISING

İşletmelerin mal ve hizmetlerini pazarlamada ortaya çıkan güçlükleri aşma, pazar paylarını artırma, pazarlama maliyetlerini düşürme amacıyla ortaya çıkmıştır. Ana firmanın, hizmet alanında denenmiş ve başarılı olmuş ticari ve hizmet markasını veya ürünlerin dağıtım ya da hizmet sunma hakkını belirli bir süre, şart ve sınırlamalarla yasal ve finansal açıdan tamamen bağımsız olan bir diğer tarafa verdiği pazarlama ve dağıtım yöntemi Franchising sözleşmesi: tarafların birbirlerine olan hak ve yükümlülüklerini belirler.

Roma-vergi toplayan özel kişilere franchising verilmesi (Vergilendirme serbestliği) 1851-Singer 1898-General Motors 1899-Coca Cola 1950-Kentucky Fried Chicken 1955-McDonald’s

Franchising Sistemi İşletme sistemi, know-how, iş yöntemleri, eğitim ÜRÜN VEYA HİZMETİ VEREN TARAF FRANCHISOR BELİRLİ BİR BÖLGEDE HAKKI ALAN TARAF FRANCHISEE Sözleşme Bedel

Franchising’in Özellikleri Pazarlama ve dağıtım yöntemidir. Taraflar arasında sürekli bir ilişki bulunmaktadır. Taraflar birbirinden bağımsızdır. Franchisee, kendi adına ve hesabına hareket eder. Franchise sözleşmesi, hak ve yükümlülüklerin çerçevesini belirleyen bir franchise paketini kapsar. Başlangıç ücreti ve dönemsel ücretler (royalty) sözleşmede belirtilir.

Franchising Çeşitleri İmalatçı-perakendeci franchising sistemi Üretici ve nihai tüketici arasında bir tek aracı vardır. Franchisee, üretici firmanın adını kullanır; lisans aldığı işletmenin prosedürüne uyar. Araba üreticileri, petrol ürünleri İmalatçı-toptancı franchising sistemi Ürünün asıl maddesi toptancıya verilir. Toptancı, ürünü son haline getirir, paketler ve yerel perakendecilere dağıtır. Coca Cola, Pepsi

Toptancı-perakendeci franchising sistemi Toptancı tarafından desteklenen perakendeci franchise vardır. Franchise alan bağımsız bir perakendecidir ve gönüllü olarak franchise sistemine girer. Good Year Marka adı franchising sistemi Franchisor, iyi bilinen bir markaya sahiptir. Franchisee, franchisora ait markayı ve firmanın adını kullanma hakkını alır. Holiday Inn, Avis

Franchisingde Karşılaşılan Problemler Reklam maliyetlerinin paylaşılması Franchisee’nin denetlenmesi İstenilen minimum performans Royalty ödemeleri Bölge limitleri Sözleşmeyi ihlalden doğan cezalar Ürünlerin ve fiyatların sınırlandırılması

Avantajlar Piyasada kendini kanıtlamış, tanınmış bir işletmenin ürün veya hizmetini satmak-hazır müşteri potansiyeli Bölgesel ve ülke çağında tutundurma faaliyetlerinden yararlanma-brüt kazanç üzerinden harcamalara katılım Kendi işini kurmak-franchise verenin tecrübesinden faydalanmak Yatırım için ne kadar sermayeye ihtiyaç duyulacağının önceden bilinmesi Franchise verenin belirlediği standartlara uyma zorunluluğu Aynı franchise ağındaki firmaların tecrübesinden yararlanmak Küçük yatırımcıların piyasadaki büyük şirketlerle rekabet edebilmesi

Dezavantajlar Faaliyete başlamadan önce franchise verene ödeme yapma zorunluluğu Hareket serbestisinin sınırlı olması Franchising sözleşmesinin franchise alanın iradesi dışında sonlandırılması Ana firmanın veya franchise ağındaki firmaların başarısızlığı, itibarını kaybetmesi

GİRİŞİMCİLİĞİN TARİHSEL GELİŞİMİ

KLASİK YAKLAŞIMLAR Orta Çağ’da girişimci kavramı: Büyük üretim projelerini yöneten kişi Herhangi bir risk üstlenmeksizin, kendisine hükümet tarafından verilen kaynakları kullanarak projeyi yöneten kişi Şato, katedral ve diğer büyük mimari yapılardan sorumlu rahipler 17. yüzyılda girişimci kavramı: Bir hizmet sunmak veya taahhüt edilen bir malı üretmek üzere hükümetle sözleşme yapan kişi Sabit fiyat Mal veya hizmet üretimi sonucunda meydana gelen kar veya zarar girişimciye ait

Richard Cantillon Girişimcilik kavramını ilk kullanan kişi Girişimci: belirsizlik koşulları altında iş yapan kişi Girişimciler: sistem içerisinde merkezi rolü olan ekonomideki bütün mübadele ve dolaşımdan sorumlu arz ve talep dengesi yaratan sınıf

Jean-Baptiste Say Girişimcinin yönetsel rolünü ilk vurgulayan kişi hem üretimde hem de dağıtımda merkezi bir koordinasyon rolü üstlenmiş olan kişi Firma içerisinde hem koordinatöre hem de lider ve yönetici rollerini üstlenen kişi Sermayedar ve girişimci ayrımı: Sermayedar: para verip finansal bir risk alan kişi Girişimci: yeni bir refah yaratacak şekilde üretim faktörlerini uyumlu bir biçimde biraraya getiren kişi Hem risk alanın hem de yöneticinin özelliklerini biraraya getirir

Alfred Marshall Girişimcinin görevi: mal ve hizmet üretmek ve aynı zamanda yenilikler ve yöntemler sunmak Girişimci, firma içerisindeki bütün sorumluluğu üstlenecek ve kontrol fonksiyonunu yerine getirecektir. Girişimci, üretimi yönlendirecek, iş riskini üstlenecek, sermaye ve işgücünü koordine edecek ve bunların yanısıra, hem yönetici hem de işveren olacaktır. Girişimci: doğal lider

Schumpeter Yenilik, iktisadi sistemin temel gücüdür. Girişimci: yenilikçi Girişimci: kar elde etmeyi ister ve bu amaca ulaşmak için yeni bileşimler veya yenilikler yaratır. Yeni girişimsel bileşimler ekonomideki mevcut dengeyi bozar ve yeni bir denge yaratır. Yenilik = Sürekli Değişim-Sürekli Dengesizlik Girişimci bağımsız bir yönetici olmak durumunda değildir.

David McClelland Toplumun ekonomik gelişmesi bireysel girişimciliğe bağlıdır. Yüksek derecede başarı güdüsüne sahip olanların fazla bulunduğu toplumlar ekonomik gelişmeyi başarmaktadırlar.

ÇAĞDAŞ YAKLAŞIMLAR Shackle Gifford Pinchot Belirsizlik şartlarında karar verme Girişimci: yaratıcı Hislerini anlam ve duruma ilişkin algılamalar ile renklendiren kişi Gifford Pinchot İçgirişimcilik Mevcut bir örgüt içerisindeki girişimcilik

TÜRKİYE’DE GİRİŞİMCİLİK OSMANLI İMPARATORLUĞU DÖNEMİ Sanayi Devrimi’nden sonra Batı’yla daha yakın ilişkiler içerisinde olan ve bilgi alışverişinde bulunan kesimlerde yaygın Yahudi, Rum, İtalyan asıllı Türk vatandaşlar Bankerler, ithalatçılar ve tüccarlar

CUMHURİYET DÖNEMİ İzmir İktisat Kongresi Teşvik tedbirleri Korumacılık Türk girişimcisini yaratma çabaları

1970’Lİ YILLAR Eğitimli kişiler Geleneksel mal üretimini ileri bir aşamaya götürmek

1980’Lİ YILLAR VE SONRASI 24 Ocak 1980 Girişimcilik anlayışının değişimi Serbest piyasa ekonomisi