KOÇ GRUBU STRATEJİK YÖNETİMİ

Koç Topluluğu Stratejik Planı Sürdürülebilir:  Büyüme  Karlılık  Rekabetçi Avantaj için Sürdürülebilir:  Büyüme  Karlılık  Rekabetçi Avantaj için Koç Grubu: 9 ana iş kolu 20’den fazla farklı iş dalı Yaklaşık 100 şirket Koç Grubu: 9 ana iş kolu 20’den fazla farklı iş dalı Yaklaşık 100 şirket Yeni Stratejik Plan:  Downscoping  Vizyon  Portföy Prensipleri Yeni Stratejik Plan:  Downscoping  Vizyon  Portföy Prensipleri

Stratejik Plan Süreci GE Matris Analizi Değerli Kaynaklar Koç Holding Portföy Stratejisi Sektörel ve İş Birimi Analizleri Çevre Analizi ve Senaryoları Koç Topluluğu Vizyonu

İş Birimleri Değerlendirmesi – GE Matrisi İş Biriminin Rekabetçi Gücü Pazarın Cazibesi Yüksek Orta Düşük YüksekOrtaDüşük Bazı işlerde rekabet gücümüz düşükBazı işlerde rekabet gücümüz düşük Çok fazla sayıda farklı işÇok fazla sayıda farklı iş Bazı işlerde rekabet gücümüz düşükBazı işlerde rekabet gücümüz düşük Çok fazla sayıda farklı işÇok fazla sayıda farklı iş

Koç Topluluğu Vizyonu ve Portföy Prensipleri Dünyanın en büyük 200 şirketi * arasında yer almak  Yıllık ortalama %14 büyüme  sermaye maliyetinden yüksek getiri Dünyanın en büyük 200 şirketi * arasında yer almak  Yıllık ortalama %14 büyüme  sermaye maliyetinden yüksek getiri * Fortune Global 500 listesindeki konsolide ciro sıralamasına göre Prensipler  Rekabet gücümüz olan işlerde odaklanmak  Ciromuzun önemli bölümünü yurtdışı faaliyetlerden ve ihracattan elde etmek  Teknoloji ve marka gücümüz olan işlerde global faaliyetleri devam ettirmek  Yaptığımız her işte iç piyasada liderlik ya da ikincilik Prensipler  Rekabet gücümüz olan işlerde odaklanmak  Ciromuzun önemli bölümünü yurtdışı faaliyetlerden ve ihracattan elde etmek  Teknoloji ve marka gücümüz olan işlerde global faaliyetleri devam ettirmek  Yaptığımız her işte iç piyasada liderlik ya da ikincilik

Koç Topluluğu’nun Değerli Kaynakları  Kabiliyet / Yetkinlik  Bayi Teşkilatı Yönetimi  Satış Sonrası Hizmet Kabiliyeti  CRM / Veri Yönetimi t Maddi Varlıklar  Ekonomik Ölçekteki Modern Üretim Tesisleri t Gayri Maddi Varlıklar  Markaların Gücü  Kurum İmajı / Güvenilirlik  Kurum Kültürü  Müşteri Bilgisi / Portföyü  Kabiliyet / Yetkinlik  Bayi Teşkilatı Yönetimi  Satış Sonrası Hizmet Kabiliyeti  CRM / Veri Yönetimi t Maddi Varlıklar  Ekonomik Ölçekteki Modern Üretim Tesisleri t Gayri Maddi Varlıklar  Markaların Gücü  Kurum İmajı / Güvenilirlik  Kurum Kültürü  Müşteri Bilgisi / Portföyü

OVERDIVERSIFICATION Birçok iş alanı, az sayıda ülke Kısa dönemli fırsatlar DOWNSCOPING FOCUSING Az sayıda iş alanı, birçok ülke Uzun dönemli vizyon

Şirketlerden Beklenenler Yatırımcılar Sermaye Piyasaları Çalışanlar/ Profesyoneller Toplum  Bilgi & Şeffaflık  Uzun dönemli başarı  Hakların korunması  Etkin & Bağımsız Yönetim Kurulu  Kaliteli finansal raporlama  Etkin uzun dönemli strateji  Yetenekli çalışanların cezp edilmesi  Performansa bağlı yönetim  Meşruluk  Hesap verebilirlik  Adil ve etik davranış  Sosyal sorumluluk  Kanunlara ve iş ahlakına uyum Sürdürülebilir Kalkınma  Bilgi & Şeffaflık  Uzun dönemli başarı  Hakların korunması  Etkin & Bağımsız Yönetim Kurulu  Kaliteli finansal raporlama  Etkin uzun dönemli strateji  Yetenekli çalışanların cezp edilmesi  Performansa bağlı yönetim  Meşruluk  Hesap verebilirlik  Adil ve etik davranış  Sosyal sorumluluk  Kanunlara ve iş ahlakına uyum Sürdürülebilir Kalkınma Kreditörler

Koç Topluluğu Stratejik Planı İş Grupları & Şirket Hedefleri İş Grupları & Şirketlerin Stratejik Planları Şirketlerin Yıllık Bütçeleri İş Grupları / Şirketlerin Yıllık Hedefleri Strateji ve Hedef Yayılımı

Koç Topluluğunda Yeniden Yapılanma Sürdürülebilir Rekabetçi Avantaj için Yeniden Yapılanma  Yeni Performans Yönetimi Sistemi  İnsan Kaynaklarında Yeniden Yapılanma  Yönetişim Süreçlerinin Gözden Geçirilmesi Sürdürülebilir Rekabetçi Avantaj için Yeniden Yapılanma  Yeni Performans Yönetimi Sistemi  İnsan Kaynaklarında Yeniden Yapılanma  Yönetişim Süreçlerinin Gözden Geçirilmesi Şirketin organizasyonu ve sistemleri binayı ayakta tutan sütunlardır

Yeni Performans Yönetimi Sistemi Amaç: Hissedar Değerini Artırmak Standart Bir Hedef Kartındaki Başlıklar 1.Ekonomik Kar ve Değişimi 2.Şirket Değeri Değişimi  IMKB30 Endeksine göre  Sektör Endeksine göre 3.Stratejik Hedefler  Müşteri Memnuniyeti  Teknolojik Kabiliyetler  Şirkete yönelik diğer stratejik göstergeler (Pazar payı, ihracat, yeni ürün sayısı gibi) Amaç: Hissedar Değerini Artırmak Standart Bir Hedef Kartındaki Başlıklar 1.Ekonomik Kar ve Değişimi 2.Şirket Değeri Değişimi  IMKB30 Endeksine göre  Sektör Endeksine göre 3.Stratejik Hedefler  Müşteri Memnuniyeti  Teknolojik Kabiliyetler  Şirkete yönelik diğer stratejik göstergeler (Pazar payı, ihracat, yeni ürün sayısı gibi)

Koç Topluluğu’nda İK Dönüşümü Dönüşüm Sonrası  Standart uygulamalar  Tüm Topluluk şirketlerini kapsayan uygulamalar  Tüm beyaz ve mavi yaka  Elektronik  9 Ana İş Grubu  >20 Farklı İş Alanı  Toplam 100 Şirket  20 Yurtdışı şirket  Çalışan  9 Ana İş Grubu  >20 Farklı İş Alanı  Toplam 100 Şirket  20 Yurtdışı şirket  Çalışan Dönüşüm Öncesi  Birbirinden bağımsız kopuk sistem/altyapılar  Münferit uygulamalar  Şirketin tercihine bağlı uygulama  Hardcopy Dönüşüm Öncesi  Birbirinden bağımsız kopuk sistem/altyapılar  Münferit uygulamalar  Şirketin tercihine bağlı uygulama  Hardcopy Entegre İK Sistemleri

Yetkinlik bazlı İşe Alma ve Yerleştirme Yetkinlik bazlı İşe Alma ve Yerleştirme Yönetici Potansiyel Tespiti Yönetici Potansiyel Tespiti Performans Yönetim Sistemi Performans Yönetim Sistemi Kariyer Planlama / Geliştirme Kariyer Planlama / Geliştirme Ortak Değerler ve Yönetici Yetkinlikleri Mesleki Beceri Alanları İş Değerlendirme İnsan Kaynakları Sistemleri

Koç Topluluğu’nda Etkin Yönetişim  Karar alma mekanizmaları yeniden düzenleniyor

Koç Topluluğu’nda Etkin Yönetişim  Yönetim Kurulunda bağımsız üyelere yer veren ilk Türk şirket  Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO rolleri ayrılmış  CEO dışındaki tüm üyeler icradan bağımsız  Bağımsız üyeler ağırlıklı 7 bağımsız üye 4’ü yabancı profesyoneller, 5 Koç Ailesi ferdi  Ayrı denetim komitesi  Tüm faaliyetlerde ve raporlamalarda şeffaflık  1998’den beri gönüllü ve Türkiye’de ilk olarak konsolide, Uluslararası Muhasebe Standartlarına uyumlu finansal raporlama  Kanunlara, düzenlemelere, iş ahlakına ve toplum kurallarına saygı ve uyum  Yönetim Kurulunda bağımsız üyelere yer veren ilk Türk şirket  Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO rolleri ayrılmış  CEO dışındaki tüm üyeler icradan bağımsız  Bağımsız üyeler ağırlıklı 7 bağımsız üye 4’ü yabancı profesyoneller, 5 Koç Ailesi ferdi  Ayrı denetim komitesi  Tüm faaliyetlerde ve raporlamalarda şeffaflık  1998’den beri gönüllü ve Türkiye’de ilk olarak konsolide, Uluslararası Muhasebe Standartlarına uyumlu finansal raporlama  Kanunlara, düzenlemelere, iş ahlakına ve toplum kurallarına saygı ve uyum İyi Yönetişim Prensiplerine Gönüllü ve Proaktif Uyum

Yaygınlık  ~40 Şirket  +150 Proje Yaygınlık  ~40 Şirket  +150 Proje Başlangıç  Pilot : Arçelik, Beko, Koç H.  17 şirket  +100 Proje Başlangıç  Pilot : Arçelik, Beko, Koç H.  17 şirket  +100 Proje Koç Topluluğu’nda E-Dönüşüm I. Aşama II. Aşama 2003 Tasarruf: 30 mn € 30 mn €Tasarruf: Tasarruf: 10 mn € gerçekleşen 10 mn € planlanan Sürdürülebilir Rekabetçi Avantaj için Bilişim Teknolojilerinin verdiği fırsatlardan yararlanarak verimlilik sağlamak

Koç Topluluğu’nda E-Dönüşüm  Arçelik  E-Satınalma Projesi  Yetkili Bayi Projesi  Migros  B2B Projesi  EPOS Projesi  Koç Holding  İK Projesi  E-Forum  E-Arşiv  Portaller  BT Denetim  Turizm Grubu  Gümrüksüz Mağazalar Projesi  KoçSistem  Bilgi Yönetimi Projesi  Ford Otosan  Tedarik Zinciri Projesi  Tofaş  Bayi ve Servis Ağı Projesi  Aygaz  E-Otogaz Projesi  Promena  E-İhale Platformu Proje Örnekleri

Çalışma Hayatı Değerlendirme ve İyileştirme Anketi İletişim

Yapılması Gerekenler Mikro Seviyede:  Stratejik, uzun dönemli bakış açısı  Vizyoner olma  İş portföylerinin gözden geçirilmesi  Yenilikçilik / Yaratıcılık  ArGe’ye Yatırım  Marka geliştirmeye yatırım  Coğrafi büyüme  Verimlilik  Kurumsallık & Profesyonellik  Organizasyonların yenilenmesi  İyi Yönetişim Mikro Seviyede:  Stratejik, uzun dönemli bakış açısı  Vizyoner olma  İş portföylerinin gözden geçirilmesi  Yenilikçilik / Yaratıcılık  ArGe’ye Yatırım  Marka geliştirmeye yatırım  Coğrafi büyüme  Verimlilik  Kurumsallık & Profesyonellik  Organizasyonların yenilenmesi  İyi Yönetişim İnsana Yatırım

Teşekkürler…