Bilgilendirme Toplantısı Borusan Holding Bilgilendirme Toplantısı 17 Mart 2005

Yönetim Kurulu Başkanı Borusan Holding Ahmet Kocabıyık Yönetim Kurulu Başkanı

Borusan’ın Başarısının Temeli Türkiye’nin Başarısı İçin de Geçerlidir Doğru belirlenmiş vizyon Avrupa Birliği’ne tam üyelik vizyonu Tanımlanmış hedef 10 sene sonra nasıl bir Türkiye yaratacağız? Odaklı çizilmiş yol haritası Hangi politikaları uygulayacağız ? Hangi reformları yapacağız? Tanımlı ve düzenli ölçülen çalışan katkısı Halkın desteğini alarak, ilgililerin rolünü saptayarak çoğunluğun katılımını sağlamak Hedefe Odaklanmak Gerekiyor

BORUSAN GRUBU Agah Uğur Genel Müdür

İşimizi iyi yaparak bir adım önde olmak Vizyonumuz İşimizi iyi yaparak bir adım önde olmak

Akıllı Büyüme Büyüme Stratejimiz Ana Yetkinliklerimiz B2B Rekabet Gücümüz Lider olma potansiyeli Akıllı Büyüme Grup içi sinerji Mevcut müşteri bazımız

Büyüme Alanlarına Yaklaşımımız Öncelik, iyi bildiğimiz ve rekabet avantajımız olan alanlara odaklanmak “Akıllı Büyüme” stratejimizi destekleyen yeni alanlara yatırım Çelik sektöründe 60 yıllık tecrübe Distribütörlük alanında Türkiye’ye örnek şirketler Lojistik Telekom

Ülke Hızının Üstünde Büyüme Konsolide ciro 2.000 1.586 1.019 875 m$ 692 540 00 01 02 03 04 05 2000-2005 ortalama büyüme: % 18 1990-2000 ortalama büyüme: % 10

Dört Ana İş Alanında Hızlı ve Odaklı Büyüme Konsolide Ciro 2 milyar $ - 2005 Çelik % 61 Distribütörlük % 34 Lojistik % 3 Telekom % 2 % 63 % 458 % 560 % 178 Liman 3PL Telekom Operatörü Çelik Boru Yassı Çelik BMW / MINI Land Rover Caterpillar Son 5 yılda Büyüme Oranı

Konjonktürden Bağımsız Sürekli Yatırımlar 404 350 296 173 m$ 88 01 02 03 04 05 Son 5 yıldaki yatırımlarımızın toplamı 400 m$’ı aştı.

Temel Stratejilerde Başarı 2004 yılında ciromuzu %56, kârlılığımızı %107 artırdık. 2 milyar dolarlık 2007 hedefini 2005 yılında hayata geçiriyoruz. Kârlı-hızlı büyüme 2000 yılından bu yana yurtdışı yatırımlardan elde ettiğimiz ciro 6 kat arttı. Hedefimiz ciromuzun %25’ini yurtdışından elde etmek. Yurtdışında büyüme Müşteri mutluluğu Müşteri memnuniyeti anketlerinden aldığımız verilerle iş süreçlerimizi düzenli olarak iyileştiriyoruz. Hedefimiz müşteri mutluluğu ve bağlılığında referans şirket olmak.

FAALİYET ALANLARIMIZ

Çelik - Boru Grubu Türkiye’nin en büyük, Avrupa’nın ilk beşindeki çelik boru üreticisi Çelik boru alanında lider marka Mannesmann ile ortak Yurtdışındaki ilk yatırım: 2001 yılında İtalya’daki Vobarno Tubi’nin satın alınması 2004 yılı sonunda, Türkiye’deki Boru Grubu şirketlerinin tek çatı altında birleştirilmesi Büyüme Alanları Spiral boruda uluslararası platformda güçlü bir oyuncu olmak Türkiye’de özel boru ve doğalgaz segmentlerinde lider konumumuzu güçlendirmek Orta ve Doğu Avrupa’da birleşme/satın alma yoluyla global şirket konumuna gelmek 2004 Ciro : 404 milyon $ Kapasite : 770.000 ton İhracat : Üretimin %34’ü

Çelik - Yassı Çelik Grubu Türkiye’deki en büyük özel sektör yassı çelik üreticisi Butik üretimle büyük sanayicilerin en önemli tedarikçisi konumunda Dünyanın en büyük çelik üreticilerinden Arcelor’la ortak Çelik işleme kapasitesi 1 milyon tonun üzerinde Sanayi müşterilerine odaklı Çelik Servis Merkezi Yurt genelinde bölgesel yapılanma ile büyüme Büyüme Alanları Nihai müşterilere yönelik katma değerli ürünlere yatırım 2004 Ciro : 500 milyon $ Kapasite : 1.100.000 ton İhracat : Üretimin %26’sı

Distribütörlük - Otomotiv Grubu BMW, Land Rover, MINI Lüks otomobil pazarında lider 20 yıllık yetkili distribütörlük ve bayi ağı tecrübesi Sektörün öncüsü: Test sürüşleri, 24 saat acil servis, outdoor satış... BMW AG’nin örnek gösterilen distribütörleri arasında Land Rover markasıyla Ford işbirliği 2004 yılında 1 Serisi ile artan pazar yayılımı Büyüme Alanları Yurtiçi otomotiv pazarının büyümesinden pay almak Doğu Avrupa / Orta Asya pazarında ve komşu ülkelerde yeni distribütörlük imkanları 2004 Ciro : 336 milyon $

Distribütörlük - Caterpillar Grubu Büyüme alanları Türkiye iş makineleri ve güç sistemleri pazarında lider 4 yıldır Kazakistan, Azerbaycan, Kırgızistan ve Gürcistan’da da tek yetkili CAT distribütörü CAT’in global stratejisi ile büyüyen ve gelişen şirketler Kazakistan ve çevre ülkelerde özellikle madencilik alanındaki büyüme Ana distribütörlük faaliyetini komşu ülkeler coğrafyasında geliştirme Kullanılmış, kiralık iş makinesi sektörlerinde büyüme 2004 Ciro : 271 milyon $

Lojistik - Borusan Lojistik Borusan’ın gelişmekte olan iş alanlarından 30 yıllık birikim Hem 3PL hem de liman elleçleme hizmeti Gemlik Bölgesi limanları arasında en verimli liman Türkiye’nin önde gelen şirketlerine hizmet vermekte (Arçelik, Tofaş, Renault, Peugeot-Citroen) Büyüme alanları Yurtdışı pazarlarda büyümek Stratejik ortaklıklarla müşteri portföyünü kilit müşteriler bazında genişletmek Birleşme/satın alma opsiyonlarını değerlendirmek 2004 Ciro : 83 milyon $ Grup Dışı Ciro: % 55

Telekomünikasyon - Borusan Telekom Borusan’ın en yeni iş alanı Kurumsal ses ve data hizmeti Türkiye’nin en büyük kurumsal internet servis sağlayıcısı A Grubu lisans ile ilk ses hizmeti veren operatör Altyapısı liberalleşme aşamasına en uygun şirket Büyüme alanları Ses pazarında %20 pazar payı elde etmek Birleşme/satın alma yoluyla büyümek Stratejik ortaklık 2004 Yılı Ciro : 15 milyon $

REKABET GÜCÜMÜZ

Rekabet Gücümüz sektörlerimizdeki stratejik konumumuz ve örnek yönetim modelimizden kaynaklanmaktadır

Profesyonel ve Güçlü Yönetim Bireysel inisiyatif ve sorumluluk Modern İK Yönetimi 360° performans değerlendirme/ yetkinlik yönetimi Kapsamlı kariyer yönetimi Lider geliştirme Kurumsal Yönetim ilkelerine üst seviyede uyum Bağımsız YK üyeleri 20 yıldır bağımsız denetim ve UFRS raporlama Kocabıyık Ailesi Başarı Odaklı Yönetim 40 üst düzey yöneticinin yaş ortalaması 41 Borusan’da çalışma süreleri ortalaması: 12 Üst seviyede teknoloji kullanımı Müşterilerimizle entegrasyon e – dönüşüm projemiz Çağdaş Yönetim Teknikleri Değer Bazlı Yönetim, Stratejik Planlama, 6 Sigma, Müşterinin Sesi yönetimi Değerlerimiz Başarma azmi Bireysel inisiyatif ve sorumluluk Müşteri odaklılık Dürüstlük Topluma katkı

Rekabet Gücümüz: Yönetim Modelimiz Yol Haritamızı Belirliyor Ölçerek Yönetiyoruz KPG’lerimiz tanımlı Stratejik Planlama Değer Bazlı Yönetim 6 Sigma Süreçlerimizi iyileştiriyor

+ Rekabet Gücümüz: Müşteri memnuniyeti, karlılık ve 6 Sigma Temel özellikler Süreç ve ürünleri mükemmel hale getirmek için uygulanan ileri derecede analiz ve istatistik gerektiren bir metodoloji Başarı odaklı kültür değişimi için ortak dil Tüm iyileştirme projeleri şirket stratejisi ile uyumludur Tüm problemler ve çözümler “Müşterinin Sesi” dinlenerek belirlenir Finansal getiriler somut olarak ölçülebilir + İstatistiki Tanım: Müşteri taleplerini karşılamakta “1 milyonda sadece 3.4 hataya tolerans” göstermek Müşteri memnuniyeti, karlılık ve rekabet gücü için bir “kültür değişimi”

Sonuç : Bir orkestra gibi hatasız çalışmak. Rekabet Gücümüz: 2002 Yılından Beri 6 Sigma’yı Uyguluyoruz Toplam proje sayısı: 210 Toplam proje getirileri : 38 milyon $ 6 Sigma’da görev üstlenmiş çalışan sayısı: 1007 Proje Yöneticisi (Siyah Kuşak) olarak eğitilmiş çalışan sayısı: 73 Sonuç : Bir orkestra gibi hatasız çalışmak.

Rekabet Gücümüz Türkiye’nin ihracatı 2004’te 65 milyar $’a çıktı. Bu büyümenin motor gücü olan şirketler Büyük Ölçekli İşletmeler’dir: • Çünkü; Büyük Ölçekli İşletmeler’in ileri teknolojisi, ileri yönetim teknikleri, yüksek rekabet güçleri var. Yerel ve uluslararası ekonomik krizlere karşı dirençleri yüksek. Kalite ve verimlilik standartları yüksek. Borusan’ın Büyük Ölçekli İşletmeler ölçeğinde bir müşteri memnuniyeti ve iyi yönetim örneği olduğuna inanıyoruz

NEREYE GİDİYORUZ ?

Nereye Gidiyoruz ? Karlı büyümeye devam edeceğiz. Yıllık %15 büyüme Yönetim anlayışımız ve 6 Sigma uygulamalarımız ile Türkiye’nin en verimli şirketlerinden birisi olmaya devam edeceğiz. Müşteri mutluluğu açısından Türkiye’de örnek şirket olacağız. Müşteri memnuniyet ölçümlerinde sektörlerimizde bir numara Yurtdışı yatırımlar ile daha global ve rekabetçi bir yapıya kavuşacağız. Satışlarımızın %25’i yurtdışı yatırımlardan Sermaye piyasalarına daha yakın olacağız. Eğitim, kültür ve sanata desteğimiz artarak devam edecek.

gelecekte de odaklı ve karlı büyüyerek, daha da globalleşerek Borusan gelecekte de odaklı ve karlı büyüyerek, daha da globalleşerek Türkiye’nin “İyi Yönetim Modellerinden” biri olmaya devam edecektir