T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı Haziran 2014.

... konulu sunumlar: "T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı Haziran 2014."— Sunum transkripti:

1 T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı Haziran 2014

2 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı  UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası  UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları  UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci  İyi Uygulama Örnekleri  İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları

3 3 2007-2009 Ulusal Kümelenme Politikasının Oluşturulması Projesi 2011-2013 KOBİ ve İşbirliği Projesi URGE Tebliğinin Hazırlanması 2011- URGE Projeleri UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

4 UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası Üretim yapmakta olan firmalarımız ihracat yapmak istiyor fakat nereden başlayacağını, nasıl yapacağını bilemiyor. Kendi gücünü, sınırını ve fırsatlarını değerlendirerek hedef koyamıyor. Dış dünyayı, kendi dış çevresinden başlayarak eko-sistemi içinde yer alan fırsatları göremiyor. Rakiplerini tanımıyor, sektöründe başarıya ulaşan en iyi iş modellerini göremiyor. Firmaların ihtiyaçları sektörel yapıya, coğraflaya ve firma ölçeğine göre değişiklik taşıyor. Herkes için tek bir çözüm mümkün değil. İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

5 UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası ÇÖZÜM HEDEF’E ULAŞMAK İÇİN UR-GE TEBLİĞİ İhracatımıza yön veren ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın niteliklerini geliştirerek yeni pazarlardaki gücünü artırmak ve sürekli ihracat yapan firmalarımızın sayısını artırmak. Firmalarımız için ulaşılabilir hedefler ortaya koymak. Bu hedeflere ulaşmalarında firmalarımıza sektöre özgü ve ihtiyaçların çözümüne yönelik yol göstermek. İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

6  UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası  UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları  UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci  İyi Uygulama Örnekleri  İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları

7 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı Eğitim UR-GE Çevre Hazırlık Aşaması Pazarlama Aşaması Pazar Araştırması Pazara Giriş Fuarlara Katılım Yurt Dışı Birim Markalaşma Aşaması Tasarım Marka - Turquality UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları

8 Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alarak işbirliği kuruluşlarının önderliğinde firmalarımızın rekabetçiliğini artırıp 2023 yılı 500 Milyar Dolar İhracat Hedefine ulaşmak İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

9 Kümelenme Anlayışı Sektöre özgü rekabet alanlarını belirli bir coğrafi kapsam içinde değerlendirir. Yerel rekabet avantajlarını ortak sorun, ortak fırsat ortak vizyon anlayışı içinde küresel fırsata dönüştürmeyi hedefler. UR-GE Projeleri Yapıtaşları Esnek, dinamik, bütüncül yaklaşım Tek bir firmaya değil, birlikte güç yaratacak firmaların ihtiyaçlarını karşılama, hızlı kazanım odaklı ortak eğitim-danışmanlık ile pazarlama ve tanıtım faaliyetleri sunar. 1 2 İhracat Odaklı Anlayış Sürdürülebilir ihracat hedeflenmektedir. Bu nedenle ihracat için gereken kabiliyetlerin geliştirilmesini, bilgiye ulaşılmasını sağlar. Operasyoneldir. 3 İşbirliği Anlayışı Projelerde işbirliği esastır. Küresel ve ulusal değer zincirleri boyunca firmalar arasında, kamu-üniversite-sanayi arasında işbirlikleri esastır. 4 UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

10 Firmaların, işbirliği kuruluşları önderliğinde ve bütüncül bir anlayış ile gerçekleştirilecek faaliyetler aracılığı ile desteklenmesi UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları Kümelenme Anlayışımız Ortak Pazarlama Ortak Öğrenme Ortak İhtiyaç Analizi

11 11 UR-GE KAMU HİZMET SAĞLAYICILAR (Danışmanlık) FİRMALAR İŞBİRLİĞİ KURUMLARI UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları İşbirliği Anlayışımız İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

12 Şirketlerin ihracata yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi Şirketler için daha çok bürokrasi Bireysel hareket Şirketlerin ihracata yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi Şirketler için daha çok bürokrasi Bireysel hareket Yeni Destek Mekanizması İşbirliği kuruluşlarının üyesi olan şirketlere yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi İşbirliği kuruluşları aracılığı ile bürokrasinin azalması Birlikte hareket etme anlayışı İşbirliği kuruluşlarının üyesi olan şirketlere yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi İşbirliği kuruluşları aracılığı ile bürokrasinin azalması Birlikte hareket etme anlayışı Eski Destek Mekanizması UR-GE Tebliğinin Vizyonu ve Yapıtaşları

13 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı  UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası  UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları  UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci  İyi Uygulama Örnekleri  İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları

14 İhracat Yurtdışı Pazarlama ve Alım Heyeti Faaliyetleri Eğitim ve Danışmanlık Faaliyetleri İhtiyaç Analizi (Rekabet Stratejisi) Sektör, bölge, firma ve pazar analizlerine dayalı hedef belirleme, strateji geliştirme Firmaların kabiliyetlerini geliştirme, işbirlikleri geliştirme. Hedef pazarlara yönelik eylemler Ortak Vizyon Ortak Eğitim Ortak Pazarlama UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

15 Küme Yöneticisi İstihdamı İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Proje kapsamında yürütülen programların organizasyonun ve koordinasyonunun sağlanması amacıyla 2 kişinin işbirliği kuruluşu tarafından istihdam edilmesini destekliyoruz  Sanayi – Üniversite – Kamu Bağlantısını Kurmak  Kümenin Tanıtımına Yönelik Faaliyetler Gerçekleştirmek  Kapasite Geliştirmek  Projeler için Hizmet Sağlayıcılarla İlişkiler Geliştirmek  Küme için Toplu Alım Faaliyetlerini Organize Etmek  Kümeler, Sanayi Sektörü ve Projeler ile İlgili Toplantılara Katılmak

16 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı İhtiyaç Analizi Eğitim / Danışmanlık Yurt Dışı Pazarlama Alım Heyeti İstihdam Destek Oranı %75 Desteklenen Kurum İşbirliği Kuruluşu Destek Tutarı (USD) 400.000 150.000 (Program Başına) 100.000 (Program Başına) Emsal Brüt Ücret Program Program süresince (Maks. 36 Ay) 5 Adet10 Adet2 Kişi UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci

17 Proje Değerlendirme Komisyonu  İşbirliği Kuruluşu temsilcileri ile yapılan «Proje Değerlendirme Toplantısı»  Projeler kapsamında gerçekleştirilecek faaliyetlerin değerlendirilmesi  Projeler ile ilgili konuların görüşülmesi ve değerlendirilmesi İstihdam Edilecek Küme Yöneticileri ile Görüşme Sahadaki «Proje Başlangıç Toplantılarına» Katılım İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci

18 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin Yıllara Göre Dağılımı

19 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin İşbirliği Kuruluşlarına Göre Dağılımı

20 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin İllere Göre Dağılımı

21 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projelerin Sektörlere Göre Dağılımı

22 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci Projeler Kapsamında Gerçekleştirilen Faaliyetler

23 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı  UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası  UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları  UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci  İyi Uygulama Örnekleri  İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları

24 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri İhtiyaç Analizi Firma bazında analiz Sektör bazında analiz ve trendler Rakiplerimizin belirlenmesi Uluslararası en iyi iş modellerinin incelenmesi Vizyon ve stratejik hedefler Stratejik yol haritası SAMSUN TİCARET VE SANAYİ ODASI Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörünün İhracat Kapasitesinin Artırılması Projesi

25 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri İhtiyaç Analizi İSTANBUL HAZIRGİYİM VE KONFEKSİYON İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Hazırgiyim Sektöründe Tasarım, Trend ve Tanıtım Odaklı İşbirlikleri ile Uluslararası Rekabetin Geliştirilmesi Projesi Firmalar ile birebir çalışma Sektörün yapısal analizi ve sektördeki stratejik segmentlerin belirlenmesi Değer zinciri ve küme haritasının çıkarılması Firmalarda geliştirilebilecek stratejik alanların ve pazarların belirlenmesi

26 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Eğitim Faaliyetleri EGE SOĞUTMA SANAYİCİLERİ VE İŞ ADAMLARI DERNEĞİ Endüstriyel Havalandırma, İklimlendirme ve Soğutma Sektörüne Yönelik Uluslararası Rekabet Yeteneğinin Geliştirilmesi Soğutma Yükü Hesabı Ticari Soğutma Soğutma Sistemi Komponentleri Isı Pompası Sistemleri İklimlendirme Sistemi

27 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Eğitim/ Danışmanlık Faaliyetleri TAŞIT ARAÇLARI YAN SANAYİCİLERİ DERNEĞİ Küresel Rekabet Yolunda Kurumsal Dönüşüm Projesi Firmanın tesisinde firmaya özgü hizmet Firmaların katılımcı anlayışı Firmaların verimliliklerindeki ölçülen %43 lük artış

28 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Danışmanlık Faaliyeti ANTALYA İHRACATÇILAR BİRLİĞİ İhracata Yönelik Üretimde Kalite ve Standardın Geliştirilmesi Projesi Pazar taleplerine uygun kalite ve çeşitlerin geliştirilmesi Bölgesel üretim imkanlarının tespiti İzlenebilirlik konusundaki pratiğinin geliştirilmesi

29 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti İSTANBUL ELEKTRİK- ELEKTRONİK, MAKİNE VE BİLİŞİM İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Beyaz Eşya Yan Sanayii Sektörü Yurt Dışı Pazarlama Takımı Projesi Bütüncül anlayış ile proje faaliyetleri arasındaki ilişkinin doğru kurulması

30 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projeleri İyi Uygulama Örnekleri Yurtdışı Pazarlama/Alım Heyeti Faaliyetleri ÇELİK İHRACATÇILARI BİRLİĞİ Çelik Sektörünün Yurtdışı Pazarlarda İhracatının Artırılması Projesi Ön heyet İlgili işbirliği kuruluşları ile görüşme Sektörü bilen istihdam İkili görüşmelerdeki başarı Pazarda farkındalık yaratma Pazara olan ihracat artışı

31 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı  UR-GE Tebliği’nin Çıkış Noktası  UR-GE Tebliği’nin Vizyonu ve Yapıtaşları  UR-GE Projelerinin Uygulama Süreci  İyi Uygulama Örnekleri  İzleme ve Değerlendirme Çalışmaları

32  İhtiyaç Analizi Toplantılarına Katılım  Eğitim Faaliyetlerinin Yerinde İzlenmesi  Danışmanlık Faaliyetlerinin Yerinde İzlenmesi  Yurtdışı Pazarlama Faaliyetlerine Katılım Sağlanması  Alım Heyetlerine Katılım Sağlanması Sahada yapılan gözlemler ve çalışmalar çerçevesinde faaliyetlerin değerlendirilmesi Yapılan değerlendirmeler ve sahadan gelen talepler ışığında UR-GE projeleri için kapasite geliştirme çalışmaları yürütülmesi İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı UR-GE Projelerinin İzlenmesi ve Değerlendirilmesi Projeler Kapsamında Gerçekleştirilen Faaliyetlere Katılım

33 İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı 2011: Proje Başlangıcı 2012 : 49 Proje Başvurusu 2012 Ağustos : Hizmet Sağlayıcılarla Değerlendirme Toplantı 2012 Ekim : İşbirliği Kurumları ile Değerlendirme Toplantı Değerlendirme Toplantıları ve Eğitimler Devam Edecek... Bakanlığımızın değerlendirme toplantıları ve eğitimlerimiz devam edecek. Tüm süreçlerde birlikte yürümek ve ihtiyaçları çözmek ilkesi ile çalışıyoruz... 2011 Sonu: 74 Proje Başvurusu 2013 : 56 Proje Başvurusu Haziran 2013 : Uluslararası Konferans 2013 : Küme Yöneticileri Eğitim Programları UR-GE Projelerinin İzlenmesi ve Değerlendirilmesi ve Kapasite Geliştirme Çalışmaları

34

35 İŞBİRLİĞİ KURULUŞLARI İLE BİRLİKTE ORTAK SORUN, ORTAK FIRSAT ANLAYIŞI İLE ORTAK ÇÖZÜMLERE DOĞRU… İhracat Genel Müdürlüğü | KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı

36 TEŞEKKÜRLER M. Emrah SOĞANCI Dış Ticaret Uzmanı KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı