Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES 7 Eylül 2005 Çarşamba, 14:00-15:45.

Benzer bir sunumlar


... konulu sunumlar: "İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES 7 Eylül 2005 Çarşamba, 14:00-15:45."— Sunum transkripti:

1 İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES 7 Eylül 2005 Çarşamba, 14:00-15:45 KONYA Salonu

2 besleyecek ortamların aktörleri olacaklardır” ECOLEAD Project, FP6 “Önümüzdeki 10 yıl içinde, piyasanın hızlı değişen koşulları göz önüne alındığında, KOBİ’ler başta olmak üzere kurumların bir çoğu, sürdürülebilir işbirliği ağları nın birer parçası olarak, dinamik sanal organizasyonların oluşmasını

3  İşbirliği Ağı Nedir? Nasıl Oluşur?  Dünyadaki İşbirliği Ağı Örnekleri Nelerdir? Deneyim ve Kazanımları Nelerdir?  Türkiye’deki İşbirliği Ağı Örnekleri Nelerdir? Deneyim ve Kazanımları Nelerdir?  VERITAS Projesi  Türkiye Makina İmalatçıları İşbirliği Ağları Gündem

4 TAGES TAGES Teknoloji Araştırma Geliştirme Endüstriyel Ürünler Bilişim Teknolojileri A.Ş.  1996 yılında kuruldu, 2002’den bu yana AB Fonları, Teknoloji ARGE Yönetimi  AR-GE Projeleri Yönetimi, İşbirliği Ağları Yönetimi, Danışmanlık  İmalat ve Bilişim Sektörü  TÜBİTAK Alt yüklenici (teknoloji yetenek değerlendirme)  Türkiye’den ilk büyük AB 6.Çerçeve Programı Projesi Sunanlardan  VERITAS, EASIER, ISIS AB Çerçeve Projeleri

5 Değişken hedefler Planlanan Gereksinim Yatırım kararı „dün“ Pazarın talebi „yarın“ Pazarın talebi „dün“ Gerçek Gereksinim Planlanan Esneklik Pazar kurumun esnekleğini takip etmez! © Institut für Technologiemanagement Prof. Günther Schuh

6 Talep Zaman Kısa dönemlerde hızlı talep oynamaları ESNEKLİK Sabit Fiyat Problemi Üretim Merkezi 0 İşçi FR x 5x VERİMLİLİK değişken sabit İmalat Sanayinin İkilemi © Institut für Technologiemanagement Prof. Günther Schuh

7 Geleneksel İş Modeli Sermaye odaklı düşük üretim Yüksek stok, yarı bitmiş ürün Yüksek (üretim makinaları) Source: Yeni Ekonomi Müşteriye odak Personele odak Sermaye dönüşümü Makinalar için sermaye E-iş Modeli Müşteri ve kalite odaklı Müşteri ilişkilerine odaklanma Müşteri kalitesi Düşük doğrudan müşteriye Düşük katma değerli ortakların işbirliği ağı

8 “Büyüklük değil, uzmanlık önemlidir.Küçük şirketler zayıf ve çaresizse, işbirliği ağları onları güçlendirir. İşbirliği Ağları, büyüklükle sınırlı kalmayan, son derece basit, işbirlikçi çabalardır.” Richard Hatch, Corporation for Enterprise Development

9 İşbirliği Platformu İşbirliği Ağı Nedir? ORTAK HEDEF

10 İşbirliği Ağı Nedir?  Tek başına bir şirketin erişemeyeceği yeni pazarlara girebilmesini,  Büyük müşterilere daha entegre tedarik organizasyonu, ürün/hizmet ağı ve süreçlerini sunmayı  Ortak kapasite paylaşımıyla, verimliliği ve etkinliği  Uzmanlık paylaşımıyla, düşük maliyetlerle daha kaliteli ürün ve hizmet sunmayı  Yenilikçi ürünler üretmeyi ve en yeni teknolojiye sahip olmayı sağlayan,  birden fazla şirketin bir araya gelerek oluşturdukları, “sanal” bir kurumdur.

11 İşbirliği Ağı Tipleri  Ortak Pazarlama  Kapasite Paylaşımı  Uzmanlık Paylaşımı  Ortak Üretim  Ortak AR-GE  Ortak Hizmet Ağı

12 Şirket 2 Ürünleri Şirket 2 İşleme Şirket 3 Ürünleri Temel Çalışmalar Yeni İş Kapasite ve uzmanlıkların paylaşımı ile yeni iş fırsatları Makina İmalatı İşbirliği Ağı Makina İmalatı İşleme Mühendislik 25% 15% 10% Şirket 1 75% 85% 90% © Institut für Technologiemanagement Prof. Günther Schuh

13 Esneklikle En iyi Performans Elde Edilir Esneklik Zaman Monolitik Kurumlar Kar Merkezleri Klasik İmalathaneler Stratejik İşbirlikleri Esnek Ağlar Sanal Kurumlar (İşbirliği Ağları) Kurumlararası Yaklaşım Kurum İçi Yaklaşımı

14  Eğitim / personel paylaşımı  Pazarlama / fuarda temsil  Ürün geliştirme / uzmanlık paylaşımı  İmalat / kapasite paylaşımı  “know-how” paylaşımı  Sahip olma  Satın alma İşbirliği Ağı ile Ne Paylaşılır?

15  Yeni müşteri  Mevcut müşterileri koruma  Daha kaliteli, yeni ürün  Maliyette azalma (pazarlama, eğitim, techizat)  Deneyimlerden öğrenme, bilgi paylaşımı İşbirliği Ağı Ne Kazandırır?

16 ØCiro Artışı ØVerimlilik 77T€15%12% +25% 15 % 12 % +12% 86T € 77T € 89%87% +3% 89 % 87 % ØKapasite Kullanımı İşbirliği yapan şirketlerin başarısı sektör geneline oranla belirgin olarak öne çıkıyor Sektör Geneli İşbirliği Yapan Şirketler Kaynak : Fraunhofer ISI, 2002 İşbirliği Ağı Ne Kazandırır?

17 Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri ABD İsviçre İtalya Avusturya Almanya Finlandiya Danimarka Hollanda Belçika Tayvan Japonya İngiltere İspanya Hong Kong Brezilya Meksika Türkiye

18 Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri Sektörler KOBİ İşbirliği Ağları Yaygınlık İmalat % 76,67 İnşaat% 3,33 Toptan Ticaret% 3,33 Enerji%3,33 Çevre Hizmetleri%3,33 Yazılım%3,33 Eğlence%6,67 VERITAS Projesi, Gruber / Koeszegi / Nöster

19 Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri  Esnek İmalatçı Ağları (80’lerin ortaları)  Italya: Emilia Romagna  Oregon Network Programme  Danimarka: Strategy 92  Bilgi Teknolojileri’nin Gelişimi ile Ağlarda Uyanış (90’ların Ortası)  Virtuelle Fabrik (Virtual Factory)  İşbirliği ve yenilikçilik ağları

20 IMPRO  2002 yılında kuruldu  Almanya  18 Ortak  Rakiplerden oluşan alt yüklenici  Hassas makina, metal işleme  Saat Sektörüne Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

21 KFSNet  2002 yılında kuruldu  Almanya  18 Ortak  Rakiplerden oluşan bütünsel çözüm (mühendislik, imalat)  Metal işleme, makina  Otomotiv Sektörüne Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

22 SMTNetwork  2001 yılında kuruldu  İsviçre  8 Ortak  Farklı uzmanlıklardan oluşan bütünsel çözüm(mühendislik, imalat)  Hassas mekanik  Saat Sektörüne Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

23 Agile Web  1993 yılında kuruldu  ABD  19 Ortak  Hibrid bütünsel çözüm sağlayıcı  Metal işleme/plastik/elektronik  Değişik Sektörlere Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

24 Virtuelle Fabrik  1997 yılında kuruldu  İsviçre  37 Ortak  Bütünsel çözüm sağlayıcı, kaynak, kapasite, know-how paylaşımı  İmalat  Değişik Sektörlere Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

25 Euregio Bodensee  1995 yılında kuruldu  İsviçre, Almanya, Avusturya  20 Ortak  Ortak makina imalatı, makina parkı ortak kullanımı  Değişik Sektörlere Hizmet Dünyadaki işbirliği Ağı Örnekleri

26 MTO Network  2005 yılında kuruldu  İsviçre  7 Ortak  AR-GE, teknoloji transferi, danışmanlık  Değişik Sektörlere Hizmet

27 Platform 360  2004 yılında kuruldu  Türkiye  8 Ortak  Yazılım  Ortak üretim, AR-GE, pazarlama  Değişik Sektörlere Hizmet Türkiye’deki işbirliği Ağı Örnekleri

28 Başarı Öyküsü  2001’de 4 ortak ile kuruldu, şimdi 8 ortak var  Bugün Çin de ağa ortak oldu  Uluslararası Fuarlara birlikte katıldılar  Ortak satın alma: 8 yıkama makinası - %10 fiyat indirimi her bir ağ ortağı için - ekipman paylaşımı ile, daha az makina alımı  Ortak hammadde, araç, cihaz alımı - %10-15 indirim - büyük siparişler, hammadde fiyatlarını iyileştirdi  Ortak sipariş ile dış kaynak kullanımı maliyetleri düştü  Alınamayacak çok büyük birkaç sipariş alındı  Sağlık sektöründe 2 yeni ürün üretimi 2 ortağın işbirliği ile gerçekleşti  Ortakların cirolarının %10’u işbirliği ağından kaynaklanıyor

29 q İşbirliği Ağının Katkısı m Tasarım, mühendislik ve imalat m Prototip ve küçük seriler q Avantaj m Müşteriye tek yüz m Bilgiye erişim ve farklı çeşitlerde teknikler q Müşteri, Proje m Aventa AG, Winterthur Mühendislik ve Satış Şirketi m 15kWh Işık ve Rüzgar Sistemi Başarı Öyküsü

30 ECOLEAD ECOLEAD ECOLEAD – Avrupa İşbirliği Ağı Organizasyonları Liderlik İnisiyatifi European Research in Enterprise Networking European Research in Enterprise Networking Kurumsal Ağlarda Avrupa Araştırma Çalışmaları LEGAL IST: LEGAL Issues for the Advancement of Information Society Technologies LEGAL IST: LEGAL Issues for the Advancement of Information Society Technologies Bilgi Toplumu Teknolojileri İlerlemesi için Yasal Konular ROADCON ROADCON Bilgi Yönlendirmeli Yapılanma için Stratejik Yol Haritası Satine Satine Peer to Peer Ağlar Web Hizmetleri Platformu için Anlam Tabanlı Interoperabilite Altyapısı VE-Forum Project VE-Forum Project Sanal Kurum (Virtual Enterprise) Forum Portalı ve Topluluğu VOSTER VOSTER Sanal Organizasyonlar Alanındaki Sonuçların ve Bilimsel Mükemmeliğin Elde Edilmesi AB’deki İşbirliği Ağı AR-GE Projeleri

31 Avrupa Komisyonu’ndaki Kümeler

32 VERITAS Projesi  AB 6.Çerçeve Programı Projesi  Bütünleşik Endüstriyel Çözümler için Sanal Kurumlar  Türkiye, Avusturya, Belçika Makina İmalat Sektörleri’ne “İşbirliği Ağları” Kavramlarını Yaygınlaştırmak, Pilot İşbirliği Ağları Oluşturmak  Ortaklar:

33 VERITAS Projesi  Temmuz 2004, proje başladı  Ocak 2005, sektöre çalıştay düzenlendi, bir başarı örneği tanıtımı yapıldı  Mart-Mayıs 2005, İşbirliği ağı oluşturma toplantıları yapıldı  Haziran 2005, 2 işbirliği ağı oluşturuldu  Avrupa Komisyonu Türkiye’nin bu başarısı nedeniyle Türkiye’ye daha fazla kaynak ayrılmasını önerdi

34 Türkiye’deki işbirliği Ağı Örnekleri “Türkiye Makina İmalatçıları Küme”si Hassas Mekanik işbirliği Ağı Araçüstü Ekipman Makina İmalatçıları İşbirliği Ağı Kompresörcüler işbirliği Ağı

35 Türkiye’deki işbirliği Ağı Örnekleri “Türkiye Makina İmalatçıları Küme”si Araçüstü Makina İmalatçıları İşbirliği Ağı

36 Yurtdışında Yeni Pazar Yaratma, Ortak Pazarlama Araçüstü Makina İmalatçıları İşbirliği Ağı

37 Kompresör İmalatçıları İşbirliği Ağı Yan Sanayi (Küçük Ölçekli İmalatçılar) “Türkiye Makina İmalatçıları Küme”si Türkiye’deki işbirliği Ağı Örnekleri

38 Ortak Üretim, Kapasite ve Uzmanlık Paylaşımı, Teknoloji Transferi Güçlü bir kompresör yan sanayi oluşturmak Kompresör İmalatçıları İşbirliği Ağı

39 Avrupa Teknoloji Platformları  Sanayinin inisiyatifi ile oluşur  Büyük sanayi kuruluşları, araştırma kurumları, üniversiteler üyedir  Amaç: Bilim ve Teknoloji ve inovasyon konusunda stratejiler belirlemek, projeler üretmek üzere yol haritaları oluşturmak  Önce ulusal-sektörel bazda, sonra Avrupa bazında Örnekler:  Hidrojen ve Yakıt Pili  Geleceğin İmalat Teknolojileri  Mobil ve Kablosuz İletişim (eMobilite)  Gömülü Sistemler  Geleceğin Konfeksiyon ve Tekstili  Avrupa Uzay Teknolojisi Platformları

40 İşbirliği Ağı İşbirliği Ağı (sanal kurum) Sipariş/Proje bazında Müşteri/Proje Müşteri ile bağlantı Bir kişi İşbirliği Ağı Yapısı

41 İşbirliği Ağları Nasıl Oluşur? Katzy, Technische Rundschau, 1996 Sanal Kurum •Yetkinliklerin birleşimi •İş gerçekleştirme •Proje süresince Kaynak Ağ •Sabit, işbirliği için güven ortamı •Yetkinlik geliştirme •Ortak işbirliği sistemleri, bilişim araçları İş Fırsatı •Daha karmaşık ürünler •Uluslararası/küresel erişim •Genelde broker bazında

42 Her iş fırsatı için projeler dinamik olarak oluşur Proje Rolleri: Ağ Rolleri: İş Mimarı/Yetkinlik Yöneticisi •Ortakların yetkinliklerini biraraya getirir •İş modelini tasarlar Proje Yöneticisi •Proje yönetiminden sorumlu •Müşterilerle iletişim kurar •Sipariş takibi yapar Proje Takımı •Farklı oyuncuların karışımı •Projeyi gerçekleştirir Broker •Dış siparişleri alır •Ağın yetkinliklerini pazarlar •Arz talebi dengeler Ağ Yöneticisi (Koç) •Taahhütlerin yerine getirilmesi ve güvenin sağlanması için ortam oluşturur •Ortakları yönlendirir •Organizasyonel altyapıyı oluşturur Denetçi •Finansal kontrol •Denetim Lider Takım •Stratejileri belirler •Ortaklıkların kurulmasında öncülük eder İç/Dış Kaynak Yöneticisi •Ağ ve şirketler arasında arayüzdür •Ortaklarla iletişimi sağlar Katzy, Technische Rundschau, 1996

43 Ağ Etkinlikleri

44 –Finansal olarak sağlam –Sağlam Pazar payı, sabit müşteri portföyü –Kendine güvenen –Şirketi ile ağ stratejileri çakışan –Taahhüt etmeye hazır: •Genel yönetim •Zaman •Finansal –Şeffaf iş yapabilme gücü ve güvenilir –İletişimi güçlü Bir İşbirliği Ağı Üyesi Nasıl Olmalıdır?

45 FaktörBaşarıBaşarısızlık Strateji İyi tanımlanmış, ortak kabul edilmiş Şirketlerle uyumsuz, tanımsız İşbirliği Becerileri Anlaşılmış ve test edilmiş Kişilikler göz ardı edilmiş Ağ Yönetimi Kişisel ve gerçekler dengesi, iyi yönetici Fazla kurumsal, kural yok, yönetici sevilmiyor Güven Sürekli ve aktif gelişimGizlilik, anti şeffaflık İş Fırsatları Tüm ortakların aktif iş araması Sadece ağ yöneticisinden bekleme Başarılı Bir İşbirliği Ağı İçin Neler Gereklidir?

46 “Biraraya gelmek başlangıçtır, birarada tutmak gelişmedir, birlikte çalışmak başarıdır” Henry Ford Son Söz

47 Teşekkürler...


"İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES İşbirliği Ağları Leyla Arsan, TAGES 7 Eylül 2005 Çarşamba, 14:00-15:45." indir ppt

Benzer bir sunumlar


Google Reklamları