Sunum & Follow teknikleri Sunum & Follow – Ataner Şapçı

3 PERDELIK OYUN Tanışma Sunum Follow Sunum & Follow– Ataner Şapçı

1. PERDE: Tanışma Karşılama Ayakta karşılayın Güler yüzlü ve heyecanlı olun Uygun El sıkışması yapın Odağınızı tamamen karşınızdakine verin Yoğun ilgi gösterin ama abartmayın Bunun için özel bir araştırma bile gerekebilir! Sunum & Follow– Ataner Şapçı

1. PERDE: Tanışma SOHBET Açık ve Kapalı Sorular sorun Kapalı soru Rahat buldunuz mu burayı? Cevap: Evet Açık soru Yaptığınız işi neden yapıyorsunuz? Cevap: şartlardan dolayı, mecburum … Cevaplardan yeni sorular üretin Mecburiyetiniz olmasa, başka bir iş yapar mısınız? …. Sunum & Follow– Ataner Şapçı

1. PERDE: Tanışma SOHBET Can kulağı ile dinleyin Karşınızdaki konuşurken yapmayın: Mesajları okumak Telefona çıkmak Konuşmak Kalem ile oynamak Dosyaları hazırlamak Etrafa bakınmak Garson ile konuşmak Göz teması kurun ve mümkün oldukça başınızı evetleyerek sallayın. Anlattıklarına hak verin! Sunum & Follow– Ataner Şapçı

1. PERDE: Tanışma SOHBET Empati yaratın Verdiği örneklerden ve konuştuklarından Kendinizden benzer hikayelerinizi anlatın. Prospect: Daha yeni evliyim ve borçlarım var Siz: Aynı şeyi bende evlendiğim ilk aylar yaşadım Prospect: Güvenmem için ilk önce görmem lazım Siz: Sizi çok iyi anlıyorum, bunu bende böyle Düşünmüştüm Onaylayamayacağınız sözlere sadece: ‘bu açıdan görmemiştim’ diye cevap verin. Sunum & Follow– Ataner Şapçı

1. PERDE: Tanışma SOHBET DİKKAT: Karşınızdakini hep övün Başarıları için taktir edin Dediklerini onaylayın Samimiyet kurun Kendinizi sevdirin, karşınızdakini severek! Sunum & Follow– Ataner Şapçı

BAŞLAMAYIN! 2. PERDE: Sunum Sunuma: Sohbet etmeden başlamayın Sipariş gelmeden başlamayın Bilgisayar açılmadan başlamayın Katılımcıların hepsi gelmeden başlamayın Kısacası her şey hazır olmadan BAŞLAMAYIN! Sunum & Follow– Ataner Şapçı

2. PERDE: Sunum Hazırmısınız? Başlayın! :-) Presenter: sunumu yapar Newbie: evet ile destekler Trainer: Bilgin olarak hazırda bulunur Ama tek bir kişi sunumu yapar ve Konuşmayı yönetir! PRESENTER! Öğrendiğiniz iş sunumu dışına çıkmayın! Sunum & Follow– Ataner Şapçı

%80 %20 3. PERDE: Follow Evet dedirtmek için Evet dedirtin! Hayır Evet %80 %20 Hayır Evet Hayır Evet Hayır Evet Evet Evet Sunum & Follow– Ataner Şapçı

3. PERDE: Follow Beyaz, Beyaz, Beyaz, Beyaz, Beyaz Sunum & Follow– Ataner Şapçı

3. PERDE: Follow 10 elde kaç parmak vardır? Sunum & Follow– Ataner Şapçı

3. PERDE: Follow NEDENİ TAKİP EDİN! Ek gelir Maddi özgürlük Herkesin Farklı bir geçerli nedeni var! NEDENİ TAKİP EDİN! Ek gelir Maddi özgürlük Kendi işine sahip olmak Zaman Bireysel gelişim Sosyal Ortam Emeklilik Çikolata, Muz, Tatil … Sunum & Follow– Ataner Şapçı

Fokurdayan bir çaydanlık gibidir. Gazı kesersen Motivasyon ve Follow Fokurdayan bir çaydanlık gibidir. Gazı kesersen Su Soğur. Gazı kapatırsan Su buz gibi olur! Ahmet Ataner Şapçı Sunum & Follow– Ataner Şapçı