İL İSTİHDAM PROJESİ İşsiz Üretici Kurumlar Ürün Stok Portföyü Başbakanlık Satış Şirketleri Pazarlama Uzmanları Avrupa,Amerika,Afrika ve Asya Pazarları.

... konulu sunumlar: "İL İSTİHDAM PROJESİ İşsiz Üretici Kurumlar Ürün Stok Portföyü Başbakanlık Satış Şirketleri Pazarlama Uzmanları Avrupa,Amerika,Afrika ve Asya Pazarları."— Sunum transkripti:

1 İL İSTİHDAM PROJESİ İşsiz Üretici Kurumlar Ürün Stok Portföyü Başbakanlık Satış Şirketleri Pazarlama Uzmanları Avrupa,Amerika,Afrika ve Asya Pazarları İhracatı Destekleyici Fon yönetimi Resmi Kurumlar Özel Kurum ve Kişiler Yerli Çözüm Ortağı Ürün Geliştirme (Müşterinin istediği ürünü geliştirme) Pazar Geliştirme ( Talep Yaratma )

2 Satış Yönetim Sistemi Üretici Kuruluşlar Müşteri Alınan Siparişler Pazar Geliştirme Rakip Fiyat Analizleri Ürün Geliştirme Ürün PORTALI Lojistik Sistemler WEB SERVER Satıcı Bölge Bayileri Satıcı BankaResmi KurumlarÇözüm Ortağı

3 İhracat Şirketi Resmi Kurumlar İhracat Şirketi WEB SERVERÜretici Talebi / Onayı Satıcı Sipariş Talebi/ Onayı Yerli Çözüm ortağı MüşteriSipariş Talebi / Onayı ÜreticiSipariş MüşteriSipariş ÜreticiSipariş Bakanlık İhracat Takibi Gönüllü Özel Kesim MüşteriSipariş Talebi / Onayı İhracatı Destekleme Fon Yönetimi Siparişleri n Alınması Pazar Araştırması Siparişleri n Alınması Pazar Araştırması

4 Uluslararası tüm pazarlarda etkin pazarlama ve satış yapabilecek konusunda uzman, özel ihracat şirketleri kurularak bu şirketler desteklenmelidir İL İSTİHDAM PROJESİ Çözüm

5 Uluslararası tüm pazarlarda (Avrupa,Amerika,Afrika, Asya) pazarlama uzmanları yetiştirilmelidir. Bu uzmanların eğitim ve organizasyonu yapılmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

6 ÜRETİCİ SATICI PAZAR(MÜŞTERİ) İŞSİZ

7 Bu özel satış kuruluşlarında çok yüksek nitelikleri olan, yabancı dili iyi, hareket yetenekleri yüksek, her türlü çalışma esnekliğine sahip iyi yetişmiş, Ekonomi Misyoneri, pazarlama ve satış uzmanları görevlendirilmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

8 Öncelikle bu tür niteliklere sahip işsiz uzman elemanların, kurulacak olan bu ihracat şirketlerinde istihdam edilmesi ile tıkanan tüm sektörlerin önü açılmış olacaktır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

9 Bu pazarlama uzmanları uluslararası pazarları analiz ederek sektörler bazında satış potansiyellerini belirlemelidir. Bu pazardaki rakiplerin avantajlarını ve dezavantajlarını tespit ederek pazarların ele geçirilmesinin imkanları araştırılmalıdır. Dünyanın her yerinde Türk mallarını satan süper marketler zinciri açılması için gereken yapılmalıdır. Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

10 Üretim stokları, Pazar imkanları ve alınan siparişler ile gerekli tüm bilgiler takip edilerek, analiz edebilen bir bilgisayar sistemi yardımıyla bilgi bankası kurulmalıdır. Bilgi teknolojisi sistemi aracılığı ile hızlı karar verilerek etkin satış yapılabilmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

11 Bu pazarların ele geçirilmesi için Sanayi ve Ticaret Odası yönetimleri ile üretici kurumlar organize olarak işbirliği yapmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

12 Mevcut Sanayi ve hizmet kuruluşlarının kapasite kullanımları belirlenmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

13 Düşük kapasite kullanımının sebepleri (Satış, Pazar, Kalite, Eleman, Eğitim, Teknoloji vs.) belirlenmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

14 Kuruluşların eleman fazlası, eleman eksiği ve bu elemanların nitelikleri tespit edilerek ihtiyaca göre işsiz olan iş gücünün eğitim ihtiyacı belirlenmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

15 Sanayi kuruluşlarının stok, satış ve ürün portföyleri belirlenmelidir. Kuruluşların üretim ve satış planlaması yapılmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

16 Uluslararası pazardaki rakiplerin ürün bazında fiyat ve kalite analizleri yapılmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

17 Satış imkanı olması durumunda artırılabilecek kapasite miktarları ürün bazında fiyat ve kalite olarak belirlenmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

18 Bu ülkelerdeki özel sektörün ve resmi kuruluşların, desteğini alabileceğimiz tüm yerli kesimlerle her türlü sıcak işbirliği geliştirilmeli ve bu organizasyon iyi yönetilmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

19 Bu şirketlerin ülkelerde gerçekleştirdikleri satış miktarları, topladıkları sipariş kayıtları, sanayi kuruluşlarının satış faturası ve ihracatların gümrük kayıtları birleştirilerek komisyon bedelleri (% X) oranında fondan desteklenerek finanse edilmelidir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

20 Üretici kuruluşlar ürünlerini satan ihracat şirketlerine %x oranında komisyon hizmet bedelini ödeyecek bir sistem oluşturmalıdırlar Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

21 Bu satış imkanları sayesinde üretici kuruluşlardaki artan kapasite kullanımları için ek vardiyalar açılacak veya üretimdeki personel ihtiyacı için gerekli işgücü işsizlerle karşılanacaktır. Bu sayede işsizlik sorunu çözülecektir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

22 Ülkenin döviz ihtiyacı karşılanacaktır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

23 Satın alma gücü artan çalışanlar sayesinde esnafın ve halkın ekonomik durumu düzelecektir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

24 Artan satışlar, canlanan ekonomi ve toplanacak vergilerin artması ile devletin ihtiyacı olan mali imkanlar iyileşecektir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

25 Devlet artan mali imkanları ile memurlara, halka daha iyi eğitim ve Sosyal refah sunabilecektir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

26 Sanayi ve hizmet kuruluşlarına yeterince destek verebilecek kaliteli insan gücü şu an mevcuttur. Zaten durumu iyileşen kuruluşların, gerekirse eğitim ihtiyacını karşılayacak özel eğitim kurumları mevcuttur Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

27 Sorun; bu kuruluşların ürünlerini uluslararası pazarlarda satamamalarıdır. Bu ürettiğini satamama sorunu çözülebildiği takdirde buna bağlı tüm sorunlar kendiliğinden çözülecektir Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

28 ÜRETİCİ SATICI PAZAR(MÜŞTERİ) İŞSİZ

29 KOBİ, Küçük Sanayici ve Esnaf bu nitelikte pazarlama uzmanlarının, maliyetlerini karşılayamadıkları için pazar araştırması ve pazar geliştirme çalışması yapamamaktadır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

30 Ürettiğini satamadığı için zor ayakta duran kuruluşlara, satış sorununu çözmeden yeni yük (Fazla işçi alma gibi) bindirmek yapılabilecek en büyük yanlışlıktır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

31 Devletin Yaşam Alanı = Σ Şirketlerin Yaşam Alanları GİDERLER YAŞAM ALANI = KAR ŞİRKET YAŞAM ALANI (KAR) = GELİRLER - GİDERLER ŞİRKETLERİN TEKNİK YAPISI

32 Bunun örnekleri olan kamu kurumları, ekonomik olmayan personel politikalarından dolayı rekabet edemez durumda ve halkın vergileri ile finanse edilerek ancak ayakta durabilmektedirler. Bugün bu ekonomik olmayan uygulamanın zararının faturasını tüm millet olarak ödemekteyiz Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

33 Bu sistemin başarısızlık riski azdır. Çünkü pazarlama uzmanı başarılı olduğu oranda alacağı prim sistemine göre kazanacaktır. Pazarlama şirketi ise, sanayi ürünlerimizi uluslararası yeni pazar bulduğu oranda gelirlerini elde edecektir. Dolayısı ile daha çok kazanmak için daha çok satış yapmak zorundadırlar Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

34 Yabancı ve Yerli yatırımcıları teşvik etmek için her türlü önlem alınmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

35 Yabancı ve yerli yatırımcı av ördeği gibidir, sadece güvenli ve huzurlu ortamlarda bulunarak ürerler. Bu yatırımcıları üretken kılmak için uygun ortam hazırlamak gereklidir. Yatırımcıyı kaçıran EYLEMLER e katılanlar ; bilerek veya bilmeyerek işsiz ve fakir halkın ekmeği ile oynamakta ve büyük ihanet yapmaktadırlar. Yatırımcıyı ürkütücü eylemlerin asıl amacı, rakip ülkelerde oluşturulan güvensiz ve huzursuz ortamlardan, yatırımcıları kaçırarak, kendi ülkelerindeki güvenli ve huzurlu ortamlara gelmelerini sağlamaktır. Bu mücadele kendi ülkelerinde yatırımların artması ile halkını zenginleştirmek ve refah içerisinde yaşatmak için pastadan en yüksek payı kapma savaşıdır. Bu hayati konunun tüm kamuoyuna kampanyalar vasıtası ile iyi anlatılarak, durumun farkında olmayan kesimler kendi aleyhine olan bu eylemlere izin vermemeleri sağlanmalıdır. Yatırımcıyı planlı olarak kaçırtarak kendi ülkesine çekmek için yapılan bu eylemlere çok sıkı önlem alınmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

36 Ürün Geliştirme (Müşterinin istediği ürünü Geliştirme ) & Pazar Geliştirme (Talep Yaratmak) Çalışmasına önem verilmelidir. Örneğin Tavuk tüketimi; ürün geliştirme ve Pazar geliştirme çalışması ile 15 yılda en az 10 kat artırılabilmiştir. Tavuk etinden daha iyi bir gıda olan Fındık tüketimi Ürün geliştirme ve Pazar geliştirme yapılmadığı için artırılamamıştır. Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

37 Bu proje 5 yıl içerisinde, tüm dünya pazarları analiz edilerek taranması ile yapılacak çalışma sonucu, ihracatımız 200 milyar $ hedefine ulaşabilir. Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

38 Bu ekonomik gelişmenin sonucu 2 milyon kişilik işgücü ihtiyacı karşılanarak, işsizlik ile birlikte sosyal ve ekonomik sorunlar çözülmüş olacaktır. Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

39 Bu projenin nasıl olamayacağını anlatan kişilere yer vermeden ; bu işin nasıl olacağını anlatan başarılı uzmanlarla çalışılmalıdır Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

40 Ancak yaratılacak değerler paylaşılabilir, olmayan değerler paylaşılamaz. Kapasite Kullanmama Nedenlerine bakılınca asıl nedenin sadece satış olduğu görülmektedir. Zekeriya AKSOY zaksoy@bimser.com.tr Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ

41 Kapasite Kullanmama Nedenleri İçTalep Yetersizliği 69.5 Dış Talepsizlik 12.5 Mali İmkansızlık 1.6 Yerli Hammadde Yetersizliği 2.8 İşçi Sorunu 3.6 İthal Hammedde Yetersizliği 1.2 www.ticaretkapisi.com Zekeriya AKSOY zaksoy@bimser.com.tr Çözüm İL İSTİHDAM PROJESİ