TUSKON Türkiye İşadamlari ve Sanayiciler Konfederasyonu ABD PAZARINA GİRİŞ STRATEJİLERİ 23 Ekim 2007 – İstanbul, Türkiye 25 Ekim 2007 – İzmir, Türkiye M. FIRAT POLAT New York barosu avukatı ABD PAZARINA GİRİŞ STRATEJİLERİ 23 Ekim 2007 – İstanbul, Türkiye 25 Ekim 2007 – İzmir, Türkiye M. FIRAT POLAT New York barosu avukatı

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 2 ABD PAZARINA GİRMENİN YOLU Pazara pasif satış yoluyla, ürün için sipariş veren ABD’deki alıcı için mal tedarik ederek girmek Pazara aktif olarak girip satışı doğrudan ABD içinde yapmak

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 3 PASİF YOLLA PAZARA GİRME ABD’deki alıcı karın büyük kısmını alır Karşınızdakini ne kadar tanıyorsunuz? Ödenmeme riski Peşin satış, akreditif...mutlu azınlık Aracı banka garantisi ne kadar garanti? Önce gönder, sattıkça (belki) öderim (belki) Satış sözleşmeniz var mı? Hangi hukuk?

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 4 AKTİF YOLLA PAZARA GİRME Neden? Tam kontrol ve daha yüksek kar Nasıl? ABD’de şirketleşerek Minimum sermaye şartı yok İyi ürün, mali güç, dogru eleman ve sabır Rekabete hazır olun İsim araştırması ve iş planı

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 5 HANGİ TÜR ŞİRKET? Sole Proprietorship C Corporation (Inc.) S Corporation Limited Liability Company (LLC) General Partnerships Limited Partnerships (LP or LLP)

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 6 SOLE PROPRIETORSHIP Şahıs şirketi yapısına benzer En basit şirket yapılanması Tek kişilik Makamlara kayıt zorunluluğu yok Vergilendirme şahıs bazında Başlaması ve sona erdirmesi kolay Sınırsız sorumluluk. Şirket zırhı yok.

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 7 C CORPORATION (Inc.) Anonim şirket yapısına benzer Bir veya birden fazla hissedar olabilir Şirketin hissedarlardan ayrı şahsi tüzel kişiliği vardır Şirket zırhı var—şirket borcu şirketin Kuruluşunda ve işleyişinde izlenmesi gereken formaliteler var (yıllık genel kurul ve tutanaklar) Çifte vergilendirme var 

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 8 S CORPORATION Bir C Corporation çeşidi Küçük işletmeler icin ideal En büyük farkı vergilendirmede Çifte vergilendirme yok En fazla 100 hissedar olabilir Sadece gerçek şahıslar hissedar olabilir Hissedarlar ABD vatandaşı ya da ABD yeşil kartı sahibi olmalı

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 9 LIMITED LIABILITY COMPANY (LLC) Sınırlı sorumlu şirket yapısına benzer Bir veya birden fazla üye (member) olabilir Şirketin üyelerden ayrı şahsi tüzel kişiliği vardır Şirket zırhı var – Şirket borcu şirketindir Kuruluşunda ve işleyişinde izlenmesi gereken formaliteler daha az ama ilan zorunluluğu var Çifte vergilendirme yok

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 10 GENERAL PARTNERSHIP Adi ortaklık yapısına benzer Ortaklar şirketin kazanç ve borçlarından ortaklaşa ve şahsen sorumludur Aksi kararlaştırılmadıkça, herbir ortak şirketi eşit şekilde temsil eder ve bağlar Tek aşamalı vergilendirme mevcuttur Ortaklık uyuşmazlıkları sıklıkla yaşanır. Ortaklık anlaşmasının hazırlanması cok önemli

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 11 LIMITED PARTNERSHIP (LP / LLP) Adi ortaklık şirket yapısına benzer En azından bir ortağın adi ortak olması gerek Adi ortak yönetime katılır ve şirketin faaliyetlerinden sınırsız olarak şahsen sorumlu olur Adi ortak dışındaki ortak(lar) sadece sermaye koyar, yönetime katılmaz ve sınırlı sorumlu olur Tek aşamalı vergilendirme mevcuttur LLC’lerde olduğu gibi ilan zorunluluğu var

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 12 ABD’DE ŞİRKETLER NASIL VERGİLENDİRİLİR? C-Corporation: Hissedarlarından bağımsız ve onlara ek olarak vergilendirilir S-Corporation, Partnership ve LLC: Vergilendirme şirketten hissedar/üye/ortağa geçerek olur (Passthrough Entitites) Sole Prop. ve tek uyeli LLC: Şirket yokmuş gibi şahis/üye bazında vergilendirilir (Lookthrough Entities)

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 13 ABD’DE NEREDE ŞİRKETLEŞMELİ? Potansiyel müşteriler ve rakipler nerede? Seçilecek yerdeki hayat pahalılığı Turkiye’den uzaklık. Nakliye? Ulasım? Batı yakası mı? Doğu yakası mı? Turkiye ile olan saat farkı. Kaliforniya eyaleti ile Istanbul arasındaki saat farkı 10 saat Vergi ve hukuk

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 14 DANIŞIN ! Vergi danışmanı ve muhasebeciye danışın Avukata danışın Potansiyel 3 aşamalı vergilendirme: Federal, Eyalet ve Lokal Idare (City) bazında ABD’de 50 Eyalet var. Herbir eyaletin farklı hukuk sistemi var

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 15 RİSKLERDEN KORUNMAK İÇİN ÖNERİLER Karşı taraf hakkında bilgi toplayın Satış sözleşmesi yapın İmzaladığınız belgeyi okuyun ve anlayın Rolleri iyi belirleyin (düz, konsinye satış vb.) Ödeme garantisi isteyin (peşin satış, akreditif, şirket/şahıs garantisi, peşin karar vb.) Taşımadaki riskler mülkiyet ile beraber karşı tarafa geçer. İncoterms’leri dikkatli kullanın

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 16 SONUÇ Risklerin farkında olun Tüm risklerden arınamazsınız Pazarı ve özellikle müşterinizi iyi tanıyın Pozitif düşün pozitif sonuç olsun mu? Tecrübelerden ders cıkarın Danışın!

Avukat M. Fırat Polat Copyright © Butun hakları mahfuzdur. 17 POLAT CONSULTING ABD’deki risk doktorunuz Avukatlık hizmeti vermekten otesi Koruyucu hukukçuluk nedir? ABD avukatlık tecrübesinin yararları Sizinle aynı dili konuşuyoruz