CHICAGO POS for TURKISH HOME TEXTILE TÜRK EV TEKSTİLİ SEKTÖRÜ İÇİN ŞİKAGO SATIŞ NOKTASI 444 CENTER Inc.

PROJENİN AMACI ABD pazarına coğrafi uzaklık nedeniyle ürün sevkiyatında yaşanan hacim ve termin sorunlarını ortadan kaldırmak ABD’de yerleşik bir yapı üzerinden müşteri ilişkilerini yönetmek

PROJENİN KONUSU Ev tekstili sektörü için İhracatçılar Birliği öncülüğünde Chicago’da kurulan ticaret merkezi aracılığıyla ABD pazarına ihracatta Türk firmalarına ofis, mağaza, depo, pazarlama, satış ve dağıtım hizmetleri sunulması

NEDEN ABD VE CHICAGO ABD Ev Tekstili İthalatı (2009-2013 Ortalama) Toplam: 1.4 milyar USD Midwest: 160 milyar USD (%12) Illinios: 70 milyon USD (%5) ABD, dünyanın en büyük pazarıdır ancak; konteynır bazında alım yapmayan küçük toptancılar için ABD’nin Ortabatı Eyaletlerinden dağıtım yapma imkanı

PROJENİN PAYDAŞLARI İhracatçı Birlikleri Sektör Dernekleri TEDARİKÇİLER – Hedeflenen ürün gruplarında birbirleriyle rekabetçi değil tamamlayıcı ürünleri olan firmalar 444 CENTER Inc. – Chicago’da kurulan ticaret merkezinin işletmecisi (İhracatçı Birlikleri veya tedarikçi firmalar ile organik bağı yok)

TEDARİKÇİLER Hedeflenen ürün gruplarında birbirleriyle rekabetçi değil tamamlayıcı ürünleri olan firmalar: Havlu Bornoz Nevresim Çarşaf Mutfak Tekstili Otel Tekstili Promosyon Ürünleri

TİCARET MERKEZİNİN FORMATI Selective rack raf sistemi “cash&carry” satış sistemi TEDARİKÇİ FİRMA RAFI

YÖNTEM – Kuruluş İhracatçı Birlikleri önderliğinde tedarikçi firmalar saptanır Tedarikçiler ile 444 CENTER Inc. arasında tedarikçi sözleşmesi yapılır 444 CENTER Inc. tarafından ticaret merkezi kurulumu tamamlanır

YÖNTEM – İhracat, Satış, Dağıtım Tedarikçiler tahsis edilen hacim kadar ürünlerini konsinye olarak gönderir Tedarikçiler arasında koordinasyon sağlanarak konteynır paylaşımı yapılır Her tedarikçi için belirlenen reyonda ürünler koli bazında satışa sunulur Satışlar tek kasadan tedarikçinin belirlediği fiyattan toptan satılır Tedarikçinin satışını kendi yaptığı ürünlere dağıtım hizmeti verilir

YÖNTEM – Finansal Projeye katılan tedarikçiler sözleşme yapar ve set-up fee öder Tedarikçi firma, "Gümrük Vergileri Ödenmiş Olarak Teslim" (DDP) yöntemiyle ürünleri adrese teslim gönderir Mal bedeli mağaza satışı sonrası 3 aylık dönemlerde tedarikçiye ödenir Tedarikçiler fatura karşılığı reyon kirası öderler (3’er aylık) ve 2010/6 sayılı Tebliğ kapsamında devlet desteğinden yararlanabilirler (%70)

VERİLEN HİZMETLER - 1 Ofis (Ortak Kullanım) Showroom (Ortak Kullanım) Satış Reyonu ve Depo (yaklaşık 30 M3 / firma) Ortak Reklam ve Tanıtım Organizasyonu Ortak ABD Adresi ve Telefonu Ortak Pazarlama Hizmeti (İngilizce-İspanyolca) Ortak Ofis Elemanı (İngilizce-Türkçe) Aylık Satış ve Pazarlama Raporu 2010/6 sayılı Tebliğ Desteği için Danışmanlık

VERİLEN HİZMETLER - 2 Kendi Müşterilerine Dağıtım Hizmeti Firmaya Özel Telefon ve Posta Yönlendirme Hizmeti Firmaya Özel Pazarlama Stratejisi Firmaya Özel Satış Personeli Firmaya Özel veya Grup olarak Fuar Katlımı

VERİLEN HİZMETLER - 3 ABD’de Şirket kurulumu Firmaya Özel Şirket Yönetim Desteği Firmaya Özel Depo ve Lojistik Hizmeti Firmaya Özel Müşteri Hizmetleri Yönetimi Firmaya Özel Muhasebe Hizmetleri Yönetimi Firmaya Özel Teknik Servis Hizmetleri Yönetimi

TEDARİKÇİYE AVANTAJLARI ABD’de bir firma kurmadan mağazası olacak Müşteri toplantıları için ofisi kullanabilecek Ortak Yönetim ve Personelden yararlanacak ABD içi sevkiyat yapabilecek Konteynır değil koli bazında satış yapabilecek 5-6 hafta navlun süresi olmadan doğrudan Chicago’dan dağıtım yapabilecek

TEDARİKÇİNİN YÜKÜMLÜLÜKLERİ Set-up Fee (2.000 USD) Reyon Kirası (1.750 USD / Ay) (%70 Devlet Desteği ile 525 USD/Ay) Reklam ve Tanıtım Gideri (500 USD / Ay) (%70 Devlet Desteği ile (150 USD/Ay) Ortak Yönetim Gideri (250 USD / Ay) Satış Komisyonu (%3) Gümrük Vergileri (GPS kapsamında ise %0) Depo adresine teslimat (DDP)

TEDARİKÇİ MALİYETLERİ REYON KİRA PAYI $1.750 REKLAM TANITIM PAYI $500 ORTAK YÖNETİM PAYI $250 TOPLAM $2.500 %70 KİRA/REKLAM TANITIM DESTEĞİ - $1.575 AYLIK NET MALİYET $925 YILLIK NET MALİYET $11.100

444 CENTER Adres: 1500 Higgins Road, Elk Grove Village, IL 60007 O’Hare Havalimanına 15 dk. Yaklaşık 1.500 m2, 15.500 sq.ft. h:18’ O’Hare