SORU SORMA VE IKNA YÖNTEMLERİ

SUNUM PLANI BİLİNÇ VE BİLİNÇ ALTI TEMSİL SİSTEMLERİ UYUM SAGLAMA VE AYNA NÖRONLARI SORU SORMA TEKNİKLERİ İKNA ETMENİN SAFHALARI

BİLİNÇ Kısa süreli hafızamızdan sorumludur Bilgiyi seri halde işler, aynı anda genelde bir tek bilgi işlenir İradenin yeri Yavaş ve belirsizdir Espri, alay ve inkarı anlar Mantıkçı, muhakeme yeteneği ve akılcı karar vermeyi sağlar Geçmiş – şu an – gelecek Dinlenmelidir Farkındalık bölümüdür

BİLİNÇ ALTI

BİLİNÇ ALTI

BİLİNÇ ALTI ANILARI SAKLAR DUYGULARIN ALANIDIR GENELLEME YAPAR IYI –KÖTÜ AYRIMI YOKTUR HERSEYİ KABUL EDER VUCUDU İŞLETİR VE KORUR ALGILARI KONTROL EDER GÜDÜLERİ GÖZETİR VE ALIŞKANLIKLARI OLUŞTURUR SÜREKLİ DAHA FAZLASINI ARAMAK İÇİN PROGRAMLIDIR

GECMİŞTEKİ ANILAR ALGILAR DUYGULAR HAREKETLER BİLİNÇ ALTI GECMİŞTEKİ ANILAR ALGILAR DUYGULAR HAREKETLER

BİLİNÇ ALTI COK MUTLU VE ÜZÜNTÜLÜ ZAMANLARDA HİPNOZ İLE NARKOZDA UYKUDA TRANSTA BEYNİN ALFA KONUMUNA GETİRİLMESİ UYUM SAGLAMADA (AYNA NÖRONLARI) KİŞİYE GÖRE DEĞİŞEN DURUMLARDA ( AŞIRI YORGUNLUK-AŞIRI ATEŞ VS.)

UYUM SAGLAMAK GÜVEN VE KARŞILIK ALMANIN ANAHTARI INSANLAR KENDİLERİNE BENZEYEN İNSANLARDAN HOŞLANIR UYUM SAGLAMAK İÇİN MUTLAK HOŞLANMASI GEREKMEZ (Önemli Olan Kendisinin Sizinle Rahat Hissetmesidir) BENDEN HİSSİNİ VERMEKTİR UYUMUN HEDEFİ DİGER İNSANLARİ DİLEDİĞİMİZ TARAFA YÖNLENDİRMEKTİR. UYUM BİR BAŞKASININ DÜNYASINA GİREBİLME YETENEĞİDİR(İYİ ANNE BABA EGİTMEN)

EGER BİLİÇ ALTI FARKLILIKLARIN AZALDIĞNI FARKEDERSE GUVENMEYE BAŞLAR UYUM SAGLAMAK EGER BİLİÇ ALTI FARKLILIKLARIN AZALDIĞNI FARKEDERSE GUVENMEYE BAŞLAR

AYAK UYDURMA YÖNLENDİRME UYUM SAGLAMAK AYAK UYDURMA YÖNLENDİRME

UYUM SAGLAMAK Karşınızdaki kişi sizinle rahat hissedinceye kadar davranışının bazı yönleriyle eşleşmekdir 1- EŞLEŞME 2 YANSITMADIR

UYUM SAGLAMAK DURUŞ POZİSYONU ( Belkemiğinizin Aldığı Pozisyon) BACAK POZİSYONU EL HAREKETLERİ SES( Aynı Hız Ve Tempoda) TEMSİL SİTEMİNİ ORTAYA ÇIKARIN NEFES

GÖRSEL İŞİTSEL DOKUNSAL TEMSİL SİSTEMLERİ GÖRSEL İŞİTSEL DOKUNSAL

GÖRSEL KİŞİLER •  Zihinlerindeki görüntülere yetişmek için hızlı konuşurlar * Anlatılanları zihinlerinde canlandırarak düşünürler.. • Konuşmaları görüntülerle ilgili deyimleri ve ifadeleri içerir. • Öğrenme stilleri görseldir. • Bir şeye karar verirken görüntülere bakarlar. • Hızlı ve göğüs üstünden nefes alırlar. • Çok hayal kuran, kafalarındaki görüntülere doğru koşmaya çalışan kişilerdir. • Göz hareketleri yukarıdadır. • Satın alırken dış görünümü önemserler.

Kullandıkları deyimler Bahtı kara Göz göre göre seyretmek Günümü pırıl pırıl eden bir olay,. Şimdi durum perspektifine oturdu. Bu en öncelikli konudur. Bu adamın geçmişi alacalı. Asıl büyük tabloya bakalım. Bu sorun karşımda durup duruyor

İŞİTSEL KİŞİLER • Kelimelere önem veren ve kullanılan kelimelere odaklanan kişilerdir. • Seslerle düşünür, seslerle hayal kurarlar. •  Konuşmaları işitme ile ilgili deyimleri ve ifadeleri içerir. • Konuşmaktan zevk alırlar ve sözlerinin kesilmesinden hiç hoşlanmazlar. • Orta hızla nefes alırlar. • Olaylara eleştirel bakarlar.  • Riskleri görürler. • Göz hareketleri kulak hizasındadır.

Kullandıkları deyimler Bu konuda durmadan sızlanıyor. Sorun bize haykırıyor. Sözünün asıl anlamını duyabiliyorum. Yaptığımız her şey, acı bir fren sesiyle durdu. Adam akortsuz konuşuyor. Kulağa harika geliyor.

KİNESTETİK KİŞİLER • Olaylara hissel açıdan bakan kişilerdir. Hissederek konuştuklarından dolayı ağır ve durağan bir tempoda konuşurlar. Konuşma araları uzundur. Görsellerle konuşurken kendilerini ayrı dünyadan gelmiş gibi hissederler. • Derin diyafram nefesi alırlar. • Gerçekçi kişilerdir. • Dokunarak ya da hissederek algılarlar. • Konuşmaları dokunsal ve hissel deyimleri ve ifadeleri içerir.  • Göz hareketleri aşağıdadır. •   Genellikle  dokunarak  almayı  sevdiklerinden alışverişte problem yaşayabilirler.

Kullandıkları deyimler Üstümde bir baskı var. Bu bana ağır geliyor. Bu iş bana ateş bastırıyor. Bu projeye gömülmüş durumdayım. Fırlatmak, İçine dalmak, Delmek, Ayırmak, Yapışmak

GÖRÜŞMEDE SORU SORMA YÖNTEM VE STRATEJİLERİ Şok Stratejisi Sondaj Stratejisi Mozaik Stratejisi

Mozaik Stratejisi Bilinenden Bilinmeyene Doğru Önemsizden Önemliye Doğru Diğerlerinden Kendisine Doğru Çelişkileri Ortaya Koymaya Yönelik

Açık Uçlu Soru Kapalı Uçlu Soru Yönlendirilmiş Soru Yüklü soru SORU TÜRLERİ Açık Uçlu Soru Kapalı Uçlu Soru Yönlendirilmiş Soru Yüklü soru

BEYANLARINI ALMA YERİ VE ZAMANI Bilgi sahiplerinin suçun işlendiği suç mahallinde ve suçluların bulunduğu ortamlarda dinlenmesi doğru bir yaklaşım değildir. Bilgi sahiplerinin korku ve kaygılarının giderilmesi için daha sakin ve gürültünün olmadığı, başka kimselerin etkisinin bulunmadığı özel alanlarda dinleme yapılmasına dikkat edilmelidir. Görevli memur birimlerinde bilgi sahibi dinlenirken, başka bireylerin fazla girip çıkmadığı sakin ve o amaç için ayrılmış hususi odalar tercih edilmelidir.