Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Hazırlayanlar: ASLIHAN – KIVILCIM – TOLGA – ALİ - AHMET.

Benzer bir sunumlar


... konulu sunumlar: "Hazırlayanlar: ASLIHAN – KIVILCIM – TOLGA – ALİ - AHMET."— Sunum transkripti:

1 Hazırlayanlar: ASLIHAN – KIVILCIM – TOLGA – ALİ - AHMET

2 TARAFLAR  İhracatçı  İhracatçı: Meysin Meyve A.Ş. / Mersin / TÜRKİYE  Teyit Bankası  Teyit Bankası:HSBC / TÜRKİYE (İhracatçı)  Forwarder  Forwarder:Altavista International  Son Alıcı  Son Alıcı : Naturland Essen Süpermarket Zincirleri / Almanya  Tedarikçi  Tedarikçi : Frutland gmbh / Almanya  Amir Banka  Amir Banka :Bank Of Hamburg / Almanya (İthalatçı)  Muhabir Banka  Muhabir Banka: Garanti Bankası / TÜRKİYE (İthalatçı)  Forwarder  Forwarder:IFF İnternational Freight Forearders gmbh  Nakliyeci  Nakliyeci :Transbaltic Carriers /Danimarka  Nakliye Aracı  Nakliye Aracı :Gemi (Viking Nordic / Bayrak : Danimarka)  Gözetim Firması  Gözetim Firması:SGS  Yükleme Limanı  Yükleme Limanı:Mersin / TÜRKİYE

3 Ürün : Anamur Muzu Ambalaj : Koli  5 kg’lık  Geri dönüşümlü  Çift kraftlı  Hava Delikli (Ø 3 cm, 2 şer cm aralıklı)  Terlemeyi engelleyici ince kağıt  Ürün : Anamur Muzu

4 1. INQUIRY YAZISI (TÜRKÇE) Sayın Bay/Bayan, İyi haftalar. Almanya’da yerleşik bir ticaret şirketi olarak Akdeniz bölgesinde yetiştirilmiş Anamur Tipi muzlardan koli satın almak istemekteyiz. Sizden, ürünün FOB fiyat teklifinizi ve özelliklerini talep ettiğiniz ödeme koşullarıyla beraber bildirmenizi rica ederiz. Her kolide net 5 kg. muz bulunmalıdır. Koliler, şirketimizin paketleme koşullarına uyacak şekilde geri dönüşümlü çift kat kartondan oluşmalı ve her kolinin iki tarafında çapı üç santimetre olan ikişer santimetre aralıklarla konumlandırılmış hava delikleri bulunmalıdır. Buna ek olarak her kolinin içine malın nemlenmesini önlemeye yarayan özel kağıtlar kullanılmalıdır. Geri dönüşünüzü bekliyoruz, Saygılarımızla

5 1. INQUIRY YAZISI (TÜRK İ YE-MISIR) Dear Sir/Madam Wish you a pleasant week. As a trading company placed in Germany We are interested into purchasing boxes of Anamur Type Bananas especially located in Medditerenaen Region. Please kindly inform us the specification and price of your bananas quotation under FOB terms including payment terms aswell. Each box should contain a net weight of 5 kg bananas and as per our company policy of packaging, the boxes should be made of recycled double craft cartoon which should also have air wholes with 3cm diameter on everyside within every 2cm. In addition, each box should consist of special paper in order to avoid the moisture of the goods. Waiting for your reply. Best Regards, Frutland GMBH, Lessingstraße: Hamburg/ Germany Tel Fax

6 2. GELEN TEKL İ F (MISIR) Dear Sir/Madam, We are pleased to receive your enquiry of November 15. As you requested, we enclosed our price list. Our products are superior to any other on the market and our prices and terms of payment competitive. As we are willing to expand our business relations with you, we have quoted you very low prices. We request you 845 USD FOB Alexandria. At last but not the least, you can be sure of our quality and customer service. Additionally, please note that on-time delivery is always our priority. Thank you for your interest one more. Yours sincerely, Desert Trade Alexandria no: 56 Egypt.

7 Sayın Bay\Bayan; Öncelikle firmamıza göstermiş olduğunuz ilgiden dolayı teşekkür ederiz. İsteğiniz üzerine teklifimizi firmanıza ilettik. Ürünlerimiz yüksek kalitelidir ve firmanızla iş ilişkilerimizi geliştirmek için size özel fiyatlar sunmaktayız. FOB İskenderiye ücreti olarak 845 ABD Doları talep etmekteyiz. Son ve en önemlisi olarak, kalitemiz ve müşteri hizmetlerimizden memnun kalacağınızı garanti ediyoruz. Buna ek olarak, ürün teslimlerinin zamanında yapılmasının önceliğimiz olduğunu bilmenizi isteriz. İlginize bir kez daha teşekkür ederiz Saygılarımızla. 2. GELEN TEKL İ F (TÜRKÇE)

8 2. GELEN TEKL İ F (MEYS İ N) Dear Sir/Madam, Thank you for your interest in our company. We are very pleased to receive your inquiry. Enclosed you can find our quotation 850€ FOB Mersin. You can rely on our quality for long term business relations. Please be informed that we lowered our prices to minimum as we want to improve our business relations with you and your country. You are more than welcome in Mersin to see our field of production and packaging areas. Best Regards Meysin Meyve A.Ş Hürriyet sokak No: Mersin/ Türkiye Tel: Fax:

9 2. GELEN TEKL İ F (MEYS İ N ) Sayın Bay\Bayan, Firmamıza göstermiş olduğunuz ilgiden dolayı teşekkür ederiz, talebinizi almaktan memnuniyet duyduk. Ekte 850€ FOB Mersin teklifimizi bulabilirsiniz. Uzun soluklu bir iş ilişkisi ve kalite için bize güvenebilirsiniz. Sizle ve ülkenizle iş ilişkilerimizi geliştirebilmek adına fiyatlarımızı minimumda tuttuğumuzu belirtmek isteriz. Ürün yetiştirme ve paketleme alanlarımızı görmek için Mersin’e bekleriz. Saygılarımızla Meysin Meyve A.Ş Hürriyet sokak No: Mersin/ Türkiye Tel: Fax:

10  FOB - MERS İ N  Nakliyeci: Trans Baltic Carriers /Danimarka  Nakliye Aracı : Gemi (Viking Nordic / Bayrak:Danimarka)  Konteyner : 20’’ / Frigofirik (+4 C)  Gözetim Firması: SGS 3. TALEPLER

11 3. E - (SGS TALEB İ ) Dear Sir/ Madam Please note that we confirm your offer if only an inspection of SGS is available to ensure the quality of goods is confirm to European Union standarts. Waiting your proforma invoice. Yours sincerely, Frutland GMBH, Lessingstraße: Hamburg/ Germany Tel Fax

12 3. E - (SGS TALEB İ ) Sayın Bay/Bayan, Ürünlerin Avrupa Birliği standartları kalitesinde olup olmadığını denetlemek için SGS gözetim firmasının onayı sağlanabilmesi şartıyla teklifinizi kabul ediyoruz. Proforma faturanızı tarafımıza iletiniz. Saygılarımızla, Frutland GMBH, Lessingstraße: Hamburg/ Germany Tel Fax

13 5. AKRED İ T İ F Ş ARTLARI  Tedarikçi ödemeyi gayri kabili rücu bir akreditif olarak yapacağını bildirerek detaylı teklif talep etmiştir.  Akreditif «Against Documents by bank of Hamburg» olacaktır.

14 5. A PROFORMA FATURA

15 5. B – 9 – FATURA ONAYI Dear Sir \ Madam, Regarding your PI no We hereby accept your offer. You can find the approved PI enclosed. Best Regards, Frutland GMBH, Lessingstraße: Hamburg/ Germany Tel Fax

16 5. B – 9 – FATURA ONAYI Sayın Bay/Bayan; 207 PI numaralı belgenize istinaden yapmış olduğunuz teklifi kabul etmekteyiz. Onaylı PI’ı ekte bulabilirsiniz. Saygılarımızla, Frutland GMBH, Lessingstraße: Hamburg/ Germany Tel Fax

17 6-7 - F İ RMA TERC İ H SEBEPLER İ AL – RIYAD AL – RIYAD firmasının Meysin Meyve A.Ş. ye göre tercih edilmeme sebepleri;  Kalitenin düşük olması endişesi  Süreklilik olmaması nedeniyle doğabilecek sorunlar  Yükleme limanına mesafesinin fazla olması  Kur farklarından doğabilecek olan risk (USD olması)

18 9. A - SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (1) SALES CONTRACT 1. PARTIES (the buyer) (the seller) This purchase-sales contract is made between “Frutland GmbH, Germany “ situated in Lessingstr:1, 38350Hamburg, GERMANY (the buyer) and “Meysin Meyva A. Ş.” situated in Hürriyet sok., No: Mersin, TURKEY (the seller) 2. SUBJECT OF CONTRACT Anamur Type Bananas, This contract covers the sale by the seller to the buyer of Anamur Type Bananas, whose quantities and prices are given in article GOODS (Description, Quantity, Price, Packing) not subject negotiationunchangeable The prices are fixed, not subject to negotiation and unchangeable boxes boxes of Anamur Type Bananas. Prices are FOB Mersin Port and cover packing charges. EURO The total amount of the contract is EURO in the words (fourtytwothousandfivehundredeuros) a net weight of 5 kgrecycleddouble craft cartoon air wholes Each box will a net weight of 5 kg bananas and the boxes will be made of recycled double craft cartoon which will also have air wholes with 3cm diameter on everyside within every 2cm. special paper avoid the moisture of the goods. In addition, each box will consist of special paper in order to avoid the moisture of the goods.

19 9. A - SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (2) 4. TERMS OF PAYMENT irrevocableconfirmed and by acceptance letter of credit (draft at 60 days after shipment date) Bank HSBC The goods to be dispatched under the conditions of contract will be paid for by irrevocable, confirmed and by acceptance letter of credit (draft at 60 days after shipment date) in favour of the seller, opened by the buyer in Hamburg, GERMANY to the sellers Bank HSBC, Mersin Branch in Mersin, TURKEY. Documents required : 5 originals 1. Signed commercial invoice in 5 originals 3/3 2. Full set clean on board B/L in 3/3 3 originals 3. Packing list in 3 originals 1 original 4. Certificate of Origin legalized by local Chamber Of Commerce in 1 original 1 original 5. Movement Certificate (ATR) in 1 original 1 original, 2 copies 6. Phytosanitary Certificate in 1 original, 2 copies 1 original, 2 copies 7. SGS Inspection Certificate in 1 original, 2 copies

20 9. A - SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (3) 5. TERMS OF SHIPMENT 5 days after L/C The shipment will be done by vessel within 5 days after L/C is been received by the seller’s bank. will not accept Mersin Port The seller will not accept any responsibility due to the late arrival of the vessel to the port of loading. (Mersin Port) SGS Turkey The goods will be inspected by SGS Turkey before loading and the charges will be covered by the seller. 6. FORCE MAJEURE, namely fire, flood, earthquake and war The sides are released from the liability for partial or full non fulfillment of the obligations hereunder if such occurs as the result of force majeure circumstances, namely fire, flood, earthquake and war. the other side of the beginningcessation of the above mentioned circumstances The side which is rendered unable to fulfill the obligations hereunder should immediately inform the other side of the beginning and cessation of the above mentioned circumstances. sufficient proof of the existance The certificates issued by the Chamber Of Commerce of the Seller’s country or the Buyer’s country respectfully shall be sufficient proof of the existance and the cessation of the above mentioned circumstances.

21 9. A - SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (4) 7. GOVERNING LAW-ARBITRATION within (30) thirty days sincere the last of their appointmentsif no agreement is reached by them Mersin, TURKEY This agreement is to be governed by and construed in accordance wıth the substantive Laws of The Republic of Turkey and the disputes arising out of or relating to this Agreement or any of the documents or transactıons contemplated hereby shall be finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of Commerce (the “Rules”) by 3 (three)arbitrators appointed in accordance with said Rules, two of whom appointed by each of the two Parties and the third one appointed by the other two arbitrators within (30) thirty days sincere the last of their appointments or- if no agreement is reached by them-by the International Court of Arbitration. The venue of arbitration will be Mersin, TURKEY. 8. INSURANCE Full insuranccovered by the buyer Full insurance for the products from loading to discharging point will be covered by the buyer. 9. OTHERS 2(two) originals Present contract has been signed in 2(two) originals for the parties. binding Both are binding. The original language of present contact is English. total 10(ten) items Present contract consist of total 10(ten) items. on 27th June 2012 in Mersin, TURKEY Present contract has been signed by the undersigned parties on 27th June 2012 in Mersin, TURKEY.

22 10. LEGAL RESIDENCES AND BANKS OF THE TWO PARTIES SELLER: Meysin Meyva A. Ş. Hürriyet sok. No: Mersin – TURKEY Tel Fax: Bank: HSBC Bank- Mersin Branch BUYER: Frutland GmbH Lessingstr: Hamburg – GERMANY Tel Fax Seal&Signature of the buyer Seal&Signature of the seller

23 10 – DÜZENLENECEK EVRAKLAR 1) Kon ş imento : 3 orijinal / 3 kopya 2) Ticari Fatura : 5 nüsha 3) Bitki Sa ğ lık Sertifikası : 1 orijinal / 2 kopya 4) SGS gözetim belgesi : 1 orijinal / 2 kopya 5) Packing list : 3 orijinal 6) Dola ş ım Belgesi : EUR-1(üründen ötürü) 7) Men ş e ş ahadetnamesi

24 11 – 12 – 13 - AKRED İ T İ F AÇILI Ş I (1) 60 gün Fruitland firmasının Bank of Hamburg’un itibarlı bir mü ş teri olmasından dolayı, banka 60 gün süreli poliçeyi kabul etmi ş tir. B/L in banka emrine ve alıcı HSBC $ 250 TEY İ T BANKASI Ancak, banka tedbir açısından B/L in banka emrine ve alıcı olarak banka gösterilerek düzenlenmesi konusunda ısrar etmi ş, ko ş ulların yerine getirilmesi durumunda a ş a ğ ıdaki evrakları isteyerek akreditifi tesis (açmı ş ) etmi ş tir. Fakat 13. maddedeki olaylardan dolayı HSBC $ 250 kar ş ılı ğ ı TEY İ T BANKASI olarak devreye girmi ş tir.

25 11 – 12 – 13 - AKRED İ T İ F AÇILI Ş I (2) POL İ ÇE KABULLÜ 60 gün süreli POL İ ÇE KABULLÜ. (clean on board) B/L Temiz yüklenmi ş ibareli (clean on board) B/L (SGS) Gözetim belgesi (SGS) Zirai Karantina belgesi Zirai Karantina belgesi Packing List Packing List Commercial Invoice Ticari Fatura (Commercial Invoice)

26 11 – 12 – 13-AKRED İ T İ F AÇILI Ş I (3) (1) Sayın Yetkili, banka kabüllü Meysin Meyve A. Ş. olarak ; Frutland GMBH(Almanya) ile tarihinde yapılacak olan ihracatımızla ilgili çıkarılacak banka kabüllü akreditifin ücretini ödeyece ğ imizi taahhüt ediyoruz. Gönderilen ekte akreditif detaylarını bulabilirsiniz. Gere ğ inin yapılmasını arz eder, ilginiz için ş imdiden te ş ekkür ederiz. Meysin Meyva A. Ş. /Mersin - TÜRK İ YE

27 11 – 12 – 13-AKRED İ T İ F AÇILI Ş I (3) (1)

28

29 15 – GEM İ GEC İ KME MASRAFI  Gemi 2 gün gecikece ğ inden 2 gün ardiye olu ş acaktır.  Meysin Meyve Acentesinin bildirmi ş oldu ğ u tarihte konteyneri limana soktu ğ undan dolayı olu ş acak ardiye ücretini acentenin (Transbaltic) kar ş ılamasını istemelidir.  Akreditif ko ş ullarının geçerlili ğ i açısından B/L’ in erken tarihli basılmasını ister.

30 Meysin, proforma faturada da belirtti ğ i üzere geminin geç geli ş inden do ğ acak hiçbir sorumlulu ğ u kabul etmeyece ğ ini söyleyebilir. Dolayısıyla, geminin 2 günlük gecikmesi sonucunda olu ş an limanda bekleme masraflarını ithalatçının sorumlulu ğ u oldu ğ unu bildirebilir. Ancak Meysin firması, bölge pazarına ve Frutland firmasına dair gelecek planlarını bozmamak adına ardiye masraflarını ödemeyi kabul edebilir. Meysin firması, Frutland firmasına sigorta yaptırması için ihbarda bulunur.

31 16 – İ STEN İ LEN EVRAKLAR 1. Kon ş imento (B/L) (Gecikmeden) 2. Gözetim Raporu (SGS) 3. Ticari Fatura 4. Men ş e Ş ahadetnamesi 5. Dola ş ım Belgesi (A.TR) 6. Bitki Sa ğ lık Sertifikası 7. Çeki Listesi (Packing List) 8. Poliçe

32 16 – CEVAP  Bank of Hamburg’un (Amir Banka) yükleme evraklarının akreditife uygunlu ğ unun kontrolü için Garanti Bankası (Muhabir) evrakları gönderir.  Rezerv söz konusu de ğ ildir. (B/L gecikmeden önceki tarihte düzenlenmi ş tir)

33 17 – POL İ ÇEN İ N C İ RO ED İ LMES İ Taahhütname, Alacak temli ğ i, Poliçe Bu gibi durumlarda firmalar talepleri do ğ rultusunda kredi ba ş vuru belgeleri ile bankalarına ba ş vururlar. Belgeler incelenir, banka tarafından kredilendirme kararı verildikten sonra asli teminatlar (Taahhütname, Alacak temli ğ i, Poliçe…) hazırlanır. Poliçe belirli bir oranda iskonto ardından kredilendirme için kaynak sa ğ lanmı ş olur. Meysin firması teyit bankası olarak akreditife dahil etti ğ i kendi bankası HSBC’ ye poliçeyi vadeli olarak kırdırmı ş, 60 gün sonra alaca ğ ı paranın küçük bir kısmını feda ederek hemen kullanabilece ğ i bir kredi imkanı sa ğ lamı ş tır. İ skonto tutarı kullanılan paranın zamanına, miktarına, yapılan idare i ş lemlerine, döviz kurlarına ve di ğ er geçerli risklere be bankanın karı hesap edilerek belirlenir. Bu olayda zaman kısa oldu ğ u için risk dü ş üktür ve iskonto büyük de ğ ildir. Meysin giderlerini kar ş ılayabilece ğ i tutarı temin edebilmi ş tir.

34 19 – NAKL İ YE SIRASINDA MEYDANA GELEN SIKINTILAR toplam 500 koli mal Malların yüklendi ğ i konteynırların 3 tanesinde birkaç kere 2’ ş er saatlik so ğ utma sistemi arızası meydana gelmi ş, so ğ utucular çalı ş mamı ş ve buna ba ğ lı olarak toplam 500 koli mal kurtulamayacak ş ekilde bozulmu ş tur. SGS firmasının Incoterms 2010 FOB Clear on board ibareli B/L’ Meysin ş irketi; Frutland ş irketinin, malların gözetimi için ş art ko ş tu ğ u SGS firmasının yüklemede mallarda herhangi bir bozulma ve sorun olmadı ğ ına dair belgeyi elinde bulundurmaktadır. Ayrıca, Incoterms 2010 FOB yükleme ko ş ullarına ba ğ lı olarak malların gemiye indirilmesinden sonraki sorumlulukları Meysin firmasının almayaca ğ ı açıktır. Clear on board ibareli B/L’ de de belirtildi ğ i üzere mallar gemiye sorunsuz yüklenmi ş tir. Yükleme ile ilgili irsaliyeler Meysin firmasının elinde bulunmaktadır. Sonuç olarak, sorun büyük olmakla beraber ihracatçı firmanın sorumluluk kapsamında olmadı ğ ından risk artık Frutland firmaya geçmektedir.

35 Frutland firması ise, bu durumda tabii ki önce Meysin firmasına durumu açıklayacak, zararın kar ş ılanması gerekti ğ ini belirtecektir. Bir önceki sayfada bahsedilen belgeler e ş li ğ inde Frutland firmasının kar ş ısına çıkan Meysin, olayda «bana dokunmayan yılan bin ya ş asın» tarzı bir politika izleyecekse, Frutland firması olayı sigorta firmasına ta ş ıyacaktır. Sigorta firması exper raporu do ğ rultusunda ya parayı ödeyecek ya da nakliyeci firmanın üstüne giderek hasarın kar ş ılanmasını talep edecektir. Meysin firması, gelecekte çalı ş mayı dü ş ündü ğ ü Frutland firmasına hasarı payla ş mayı, hasarın tamamını ödemeyi ya da e ğ er varsa Avrupa’da ticaretini sürdüren yakın bir firmadan, bir Türk firmasından veya Almanya dolaylarındaki herhangi bir firmadan Frutland’a teslim edilmek üzere muz sipari ş i verebilir. Böylelikle Meysin firması, Frutland firmasıyla ticarete devam edebilir.

36 20. NATURLAND ESSEN’IN TALEB İ Frutland firması bu talep kar ş ısında Naturland firmasıyla uzla ş maya çalı ş malıdır. Sonuç itibariyle %15’ lik oran hasarın 2 katından fazladır. Frutland firması Naturland firmasıyla olan ili ş kilerini dü ş ünerek malın %6’ sı oranında olan hasarı hızlı bir ş ekilde ba ş ka bir yerden tedarik etmeye çalı ş abilir. Fatura miktarının %10’ luk oranı gibi Naturlan Essen ile ortak belirledikleri bir oranda bulu ş arak zararını dü ş ürebilir. Frutland firması Naturland Essen firmasından malın %15’ inin hasarlı oldu ğ una dair bir belge isteyip hasarı sigorta ş irketinden almaya çalı ş abilir. Durumu Meysin firmasına izah ederek bu zararın payla ş ılabilme ihtimalini görü ş ebilir.

37 20. NATURLAND ESSEN’IN TALEB İ Normal ş artlarda bu olayda herhangi bir sorumlulu ğ u olmayan Meysin firması, ticaret politikası gere ğ i ne yapması gerekti ğ ine karar vermeli ve ona göre hareket etmelidir. Frutland’ a yardım etme durumunda uzun süreli bir ili ş ki kurabilece ğ i gerçe ğ inin yanında, bu firmaya muadil ba ş ka firmaların hali hazırda bulunması, Meysin firmasının bu i ş ten zarar etme ya da karı dü ş ürme durumunu dü ş ünerek olayda etliye sütlüye karı ş madan, tamamen uluslararası kurallar çerçevesinde bu i ş i geride bırakabilir. Son durum ise, Frutland firmasının %15’ lik hasarı kar ş ılamak istememesi ve olaya uluslararası ticaret mahkemelerini dahil etmesi sonucu olu ş an durumdur.

38 21 - S İ GORTA POL İ ÇES İ Incoterms 2010 FOB ICC (A) Sigorta poliçesi hazırlanırken öncelikle teslim ko ş ulları do ğ rultusunda firmaların(ihracatçı-ithalatçı) kendi aralarında uzla ş arak sigortada tarafın ya da tarafların kim olaca ğ ına karar vermelidirler. Örnek olayımızdaki durumda teslim ş ekli Incoterms 2010 FOB oldu ğ una göre (Meysin firması, malların gemiye yüklenmesine kadar ki sorumlulukları kendi insiyatifinde üstlenebilir) yükleme sonrası operasyonların hepsinin sorumlulu ğ u ve riski Frutland firmasına aittir. Yani, 21 numaralı durumda taraf Frutland firmasıdır. Lehtar olarak Frutland firması sigortayı yaptırırken ICC (A) sigorta yaptırmalıdır. Ayrıca, ek prim ödeyerek Frigofrik konteyner riski maddesi eklenmi ş tir.

39 22 – GEREKL İ EVRAKLAR ÇEK İ L İ STES İ

40 COMMERCIAL INVOICE

41 MEN Ş E Ş AAHADETNAMES İ

42 EUR1

43 SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (1)

44 SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (2)

45 SATI Ş SÖZLE Ş MES İ (3)

46 PROFORMA FATURA

47 YÜKLEME NOTASI

48


"Hazırlayanlar: ASLIHAN – KIVILCIM – TOLGA – ALİ - AHMET." indir ppt

Benzer bir sunumlar


Google Reklamları