Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Zeynep İYİLER Şube Md. V.

Benzer bir sunumlar


... konulu sunumlar: "Zeynep İYİLER Şube Md. V."— Sunum transkripti:

1

2 Zeynep İYİLER Şube Md. V.

3 İşte yaratıcılık bence, bir şekilde tamamen bağlantısız olan farklı trendleri ve farklı olayları anlamak ve “hey, belki bu iki veya üç şeyi biraraya getirirsek, olaylar şu şekilde gelişecek. Doğru şeyi yaparsak, bundan faydalanabiliriz” demektir. Bu nedenle, işte iyi yaratıcılık etraflıca düşünmeyi gerektirir. Çok sayıda farklı şey arasındaki potansiyel fırsat modelini görebilmeniz gerekir. Nandan Nilekani Founder, CEO and President, Infosys Creativity - Unconventional Wisdom from 20 Accomplished Minds, s. 56

4 Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Başlangıç Düzeyindeki Kümeler Küme koordinatörü istihdam edilmesi Küme yönetim organizasyonunun kurulması Küme iş planı ve uluslararasılaşma stratejisinin oluşturulması Küme web sitesi oluşturulması Küme için ihtiyaç analizi yapılması Küme için basılı tanıtım materyali oluşturulması Küme üyeleri için ortak tanıtım materyali oluşturulması Küme üyelerinin küme hakkında farkındalık düzeyi

5 Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Gelişmekte olan Kümeler Hedef pazarların belirlenmesi ve pazar araştırmasının tamamlanması Küme için ihtiyaç analizi yapılması Çok ortaklı uluslararasılaşma projesine katılım Uluslararası küme etkinliklerine katılım sağlanması Ortak tanıtım faaliyetleri sayısı Bir yıl içinde ihracata başlayan küme üyesi firma sayısı Küme üyeleri için düzenlenen eğitim sayısı Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

6 Uluslararasılaşmada Başarı Unsurları Olgun kümeler Uluslararası ticari fuara küme organizasyonu olarak katılım sağlanması /ortak stant açılması Hedef ülkeleri içeren heyet gezisi, eşleştirme faaliyeti, heyet ağırlama Yurtdışı yayınlarda veya basında yer alma sayısı Proje bazlı ortaklık yapılan yurtdışı küme sayısı Dahil olunan uluslararası küme ağı sayısı Küme genelinde firmaların ihracat satış gelirlerinin toplam artış oranı Düzenlenen uluslararası küme etkinlikleri Küme üyelerinin küme faaliyetlerinden memnuniyet düzeyi

7 KÜME (STRATEJİK İŞBİRLİĞİ TEMELLİ AĞLAR) TÜRLERİ 1- Aynı Tedarik Zinciri İçinde Tamamlayıcı Olma (Beyaz Eşya Yan Sanayii, Savunma Sanayii) 2- Organize Sanayi Bölgeleri (Bursa Organize Sanayi Bölgesi, otomotiv yan sanayii, tekstil) 3- Kamu Desteklerinden Yararlanmak İçin Bir Araya Gelen Kümelenme Yolundaki Sektörel Yığınlar 4- İşbirliği Kuruluşlarının Kurumsal Hizmet Anlayışındaki Evrimleşme İle Belirginleşen Kümeler

8 FİRMALARIN HAZIR OLMA DÜZEYİ  Habersizlik ya da karşı koyuş  Geleceğin belirsiz bir noktasında bir değişimi göz önünde bulundurmak  Bir plan yapacak kadar olgun olmak  Harekete geçmeye hazır olmak

9 KÜME HİZMETLERİNİN AMAÇLARI 1- Küme üyeleri arasında işbirlikleri ve stratejik ortaklıkları kolaylaştırmak 2- KOBİ’lerin finansman kaynaklarına erişimini artırmak 3- KOBİ’lerin yeni ürün geliştirme veya yeni teknolojileri ticarileştirmesini geliştirmek 4- KOBİ’lerin pazarlama stratejilerini iyileştirmek 5- İhracatı artırmak 6- Patent başvuruları ve fikri mülkiyet hakları konularında yardımcı olmak

10 ULUSLARARASILAŞMA VE VERİLECEK HİZMETLER 1. ULUSLARARASI PAZARLAMA VE HALKLA İLİŞKİLER - Kümenin Pazarlanması: Pazarlama Materyalleri (Web Sitesi, Sosyal Medya, çeşitli dillerde Küme Tanıtım Broşürü, Kurumsal Kimlik, Logo, Antetli Kağıt, CD’ler) Sosyal Medya - Firma Veritabanı Hazırlama/Profiller - Markalama ve Konumlandırma - Websitesi (Site üzerinden elektronik firma rehberleri) - OSSA - Kanatlı Ürünler Tanıtım Grubu - İEEMBİB - OSSA - Kanatlı Ürünler Tanıtım Grubu - İEEMBİB

11 KURUMSAL KİMLİK VE TANITIM MATERYALLERİ Üç Adet Logo Web Sayfası: turkishpoultry.com Kurumsal İletişim Ekipmanları: Antetli kağıt, katvizit, mektup CD İngilizce Tanıtım Afişleri İngilizce Tanıtım Broşürü Rusça Tanıtım Afişi Rusça Tanıtım Broşürü Arapça Tanıtım Afişleri Arapça Tanıtım Broşürü İhracatçı Firmalar Rehberi

12 Web Sitesi: turkishpoultry.com İnternet sitesi, logolar, kurumsal kimlik tanımlaması TL + KDV Sosyal medya tasarım için para ödenmedi ama aylık TL yönetimi için ödeniyor

13

14 Sosyal Medya

15

16 2. İHRACATI DESTEKLEME •Pazar Trendleri ve Bilgilerini Araştırma ve Üyeleri Bilgilendirme •İhracatı Destekleme Stratejisi •Fuar Programı Eylem Planı •Yurt Dışı Heyet Düzenleme •Alım Heyeti Getirme •Uluslararası İşbirlikleri (Diğer kuruluşlar ve kümelerle işbirliği) •E-posta ile Tanıtım •Küme Üyelerinin İşbirliği Teklifleri (b2b Eşleştirme) •Çalışma Grupları Oluşturmak -İSO Kanada, Irak, Nijerya - ESSİAD Kenya - İEEMBİB : Kablo ABD, Nijerya -İSO Kanada, Irak, Nijerya - ESSİAD Kenya - İEEMBİB : Kablo ABD, Nijerya

17  Duyuruları tek tuşla 113 firmaya ulaştırabiliyoruz  Firmaların o duyuruyu okuyup okumadığını biliyoruz  Sistemi kullanan ya da kullanmayan firmaları tespit edebiliyoruz, müdahale edebiliyoruz  Kurumsal bir hafıza direk sistemde bilgisayar ortamında oluşturulmuş oluyor, yapılan aktiviteler, toplantılar, duyurular hepsi kayıt altına alınıyor  OSSA da yapılmış olan eğitimler veya sektörle ilgili önemli raporlar veya toplantılarda yapılan önemli sunumlara üzerinden zaman geçse dahi istedikleri zaman mekandan bağımsız bu bilgilere ulaşabilmektedirler  Yürüyen projeler hakkında bilgiler bulunmaktadır  Firmalar foruma istediklerini yazıp tartışabilmektedirler  Eleman arayanlar yada CV sini bize bırakanlar tüm firmalar tarafından görülebilmektedir  Firmalar yeni düzenleme ile ürünlerini buradan ekleyebiliyorlar ve o da web sitesinde (OSSA) nın görüntülenebilmektedir.  OSSA web sitesinden gelen talepleri firmalara yönlendirilecek bir sistem üzerinde çalışılmaktadır. OSSA WEB SİTESİ VE İÇ YÖNETİM ARACI

18 3. EĞİTİM VE NİTELİK KAZANDIRMA •Eğitim Hizmetleri •İnsan Kaynakları Hizmetleri •Üniversitelerle İşbirlikleri, Stajyer Alma veya Eğitimlerin Üniversitelerde Olması •Danışmanlık Hizmetleri Aldırma •Girişimciliği Destekleme 4. UYGULAMALI AR-GE •Teknoloji Trendlerini İzleme ve Üyelere Duyurma •Ortak AR-GE •Teknoloji Transferi •Üniversite ve Araştırma Kurumlarıyla Anlaşmalı Çalışma

19 5. KALİTE YÖNETİMİ VE SERTİFİKALANDIRMA Bilgilendirme Toplantıları Sertifika Programları İhale Eğitimleri Konsorsiyum Kurma, Ortak Proje Yönetimi 6. İHALELER: Ulusal, AB, Dünya Bankası vd. İhalalerin sürekli olarak takibi ve duyurulması OSSA AS9100 Havacılık Standartlarına Ulaşma Eğitimi ve Danışmanlık (4 firma) OSSA AS9100 Havacılık Standartlarına Ulaşma Eğitimi ve Danışmanlık (4 firma)

20 7. İŞBİRLİĞİ PROJELERİ •Proje Tanımlama •Proje Başlatma •Proje Yönetimi 8. POLİTİKA OLUŞTURMA VE LOBİ FAALİYETLERİ •Bilgi ve İşbirliği Platformları •Sektör ve Sanayi Stratejilerinin Oluşturulmasına Katılım •Küme Üyeleri İçin Lobi Yapma 9. FON BULMA •Yatırımcılarla İşbirliği •KOBİ Kredileri - Narenciye Tanıtım Grubu - ESSİAD - Narenciye Tanıtım Grubu - ESSİAD

21 KÜMEYE ÖZGÜ ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul, ortak kabul görmüş bir uluslararasılaşma stratejisinin olmasıdır.

22 ULUSLARARASILAŞMANIN AMAÇLARI •Yeni ürün ve hizmetleri geliştirmede kullanılacak bilgiye erişim •Yeni pazarlara girmek •Ana altyapılara erişim •İşbirliği için yeni ortaklar bulmak •Küme profilini yükseltmek •Doğrudan yabancı sermaye çekmek

23 ULUSLARARASILAŞMADA 10 ADIM (AB - TACTICS) 1.Nedenlerine karar vermek 2.Hazırlık düzeyini ölçmek 3.Fırsatları belirlemek 4.Strateji ve Eylem Planı’nı oluşturmak 5.Eğitim 6.Ortakları belirlemek 7.Güven oluşturmak ve proje üretmek 8.Projeleri uygulamak 9.Başarıyı ölçmek 10.Networkleri sürdürmek Hazırlan Hareket Geç Ağları Kullan Pazarların Önceliklendirilmesi Ağları Kullan

24 KÜME ULUSLARARASILAŞMA STRATEJİSİ VE EYLEM PLANI 1.Yönetici Özeti 2.Giriş ve kümenin tanıtımı 3.Amaç ve hedefler 4.Uluslararasılaşma Aktiviteleri 5.Uygulama Yöntemleri 6.Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği 7.Tanıtım faaliyetleri 8.Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler 9.Lobi faaliyetleri 10.Beklenen sonuçlar ve çıktılar 11.Bütçe Ekler

25 Uluslararasılaşma Stratejisinin Unsurları  Tanımlanmış hedef pazar  Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler (ekonomik, vb.)  Hedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar  Zaman ve eylem planı  Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı  Potansiyel ortaklar  Potansiyel destekler (finansal destekler ve diğer kaynaklar: pilot tesis için üniversite, bilgi ve uzmanlık için iştirakçi danışmanlık firmaları, vb.)

26 KÜME ÖZELİNDE STRATEJİ VE EYLEM PLANI ANA HEDEFLER •Alt kümelerin ve KOBİ’lerin uluslararası rekabet gücü kazanması •Uluslararası bağlantılar ve ilgili teknik altyapı için kümenin potansiyelini kullanmak •Tamamlayıcı deneyim ve ortak faydalar elde etme kapasitesi olan diğer kümelerle birlikte hedef bölge ve ülke belirlemek •Küme organizasyonu ve özellikle KOBİ’lerin uluslararası imajını geliştirmek

27 •Sektörün ve alt sektörün güçlü ve zayıf yönleri, ihracattaki fırsatlar ve tehditler •Sektör trendleri •Dünyadaki üretim, tüketim, ihracat ve ithalat •Dünyadaki alıcıların Türkiye’den ve diğer rakip ülkelerden alım tercihleri, ortalama satın alma süresi •Ana oyuncular •Türkiye ve dünyadaki değer ve tedarik zinciri analizi •Dünyadaki başarılı örnekler ve başarılı kümelerin iş modelleri •Öncelikli hedef pazarlar •Pazar, potansiyel müşteri ve rakip istihbaratı •Küme üyesi veya başka kümelerden başarılı firmaların hedef pazarlara girişte izlediği strateji ve aktiviteler •Firmaların rekabet gücü için izlenmesi gereken yollar (danışmanlık, eğitim vd.) •Ortak faaliyet önerileri •Gerekli kaynaklar •Büyüme öngörüleri KÜME ODAKLI SEKTÖR STRATEJİLERİ

28 Kümenin AdıKONYA OTOMOTİV YAN SANAYİ KÜMESİ Kümenin Odak Noktaları İşbirliği ve Ağ İlişkileri İyi Uygulama Başlığıİşletmeler arası güvenin sağlanması ve ağ kurulumu Ana KatılımcılarKonya Otomotiv Yan Sanayi Kümesi, Konya Sanayi Odası İyi Uygulamanın Açıklaması Kümelenme süreci boyunca yani 4 yıldır küme üyeleri düzenli olarak her ay bir araya gelmektedir. Söz konusu toplantılar kimi zaman firmaların iş yerlerinde yapılarak, iş yerlerindeki bilgiler de paylaşılmaktadır. Güven açısından önemli bir gösterge olan iş yeri ziyaretlerinin yanı sıra sektör ile ilgili her türlü deneyim ve bilgi paylaşılmaktadır. Bu bağlamda bilgi ağı aktif olarak işletilmektedir. Ayrıca ülkedeki kümeler içerisinde ilk (ve tek) sosyal sermaye ölçümü yapılarak, sürecin yönetiminde önemli bir veri sağlanmıştır. Nitekim küme firmaları ile ilgili teknik ve insan kaynaklarına ilişkin güncellenen önemli bir veri tabanı oluşturularak uluslararası ağ kurmada bu bilgiler bölge ile iş yapmak isteyen ana sanayi ile paylaşılmıştır. Özellikle Clusterland ile sağlanan işbirliğinde söz konusu veri tabanı önemli katkı sağlamıştır. Avusturya Clusterland’dan Kümelenme çalışmasının lideliğini yapacak firma temsilcileri ile birlikte Kümelenme konusunda tam günlük eğitim, 1200 Euro bedelle alınmıştır. Eğitim süreci neticesinde Clusterland tarafından aylık çıkarılan magazinde (Ocak 2009) Konya otomotiv yan sanayi firmalarının ve sektörün tanıtımı yapılmıştır. Konya firma listesi Clusterland web sitesinde tanıtılmıştır. Kümenin Rolü Küme üyelerinin güven değerlerinin sağlanması ve uluslararası ağın oluşumu Sonuçları Kümeye dahil olan 189 firma Clusterland tarafından link verilerek, OEMlerle paylaşılmıştır. Ağ kurma ile ilgili yerel, ulusal ve uluslararası çabalar Dünya Odalar Birliği yarışmasında En İyi Network Kurma yarışmasında en iyi 4 proje arasında değerlendirilmiştir.

29 Uluslararasılaşma Faaliyetlerinin Önceliklendirilmesi Nereden başlamalıyız?

30 KÜMELER FİRMALARIN ULUSLARARASI FAALİYETLERİNİ NASIL DESTEKLER? •Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları bilgilendirmek •Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya organizasyonu •Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği kümelerle network oluşturmak ve söz konusu networkleri firma düzeyine indirgemek •Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları bilgilendirmek •Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini •Finansman temini

31 Bütçe Küme kapasitesi Küme ihtiyaçları ZamanBeklentiler Fırsatlar Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Kolay ulaşılabilir hedefler  Hızlı somut sonuçlar  Sahiplenme Faaliyetler (kısa vadeli) (uzun vadeli)

32 Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Doğru karışımı yaratmak •Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu? •Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak? •Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten fayda görecek? •Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya çıkacak? •Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu mu? •Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından gerçekleştirilebilir mi? •Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?

33 İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi ve Uygulanması Samsun Medikal Aletler Kümesi – Medica 2012 Fuar katılımı İşbirliği Projesinin Mutlak Değeri İşbirliği Yapmanın Avantajları İşbirliği Yapmanın Dezavantajları = Avantajlar Düşük maliyet Daha fazla katılım Stant yeri Lojistik ve ulaşım x Kurumlarla görüşmeler Dezavantajlar Firma başına daha az görüşme Sınırlı ürün sergileme olanağı =

34 Faaliyetler Yıl 1 (2012) Yıl 2 (2013) Yıl 3 (2014) Ay Tahmini Maliyet ($) Küme Web Sayfası (çok dilde) Ortak Tanıtım Materyalleri Dış Ticaret Eğitim Programı Profesyonel Yöneticilik Eğitim Programı Diğer Eğitimler (Maliyet Hesabı, Proje Hazırlama vb) Ortak Marka veya Garanti Markası için Analiz ve Konsept Geliştirme (Danışmanlık) Medica Medica Arab Health Alım Heyeti (Azerbaycan, Kazakistan, Rusya) Alım Heyeti (Malezya, Endonezya, Benin) Alım Heyeti (Cezayir, Fas, Mısır) Alım Heyeti (İran, Irak) İstihdam (Personel 1) Tahmini Toplam Samsun Sağlık Ekipmanları Sektörü URGE Projesi Genel Faaliyet Planı

35 •Kişisel Satış •Fuarlar/Sergiler •Satış Dokümantasyonu •Reklam •Örnek/Numune •Marka •Internet (web) •Ambalaj •Satış Yerinde Tanıtım •Satış Promosyonu •Müşteri Tavsiyesi •Kurumsal Kimlik •Doğrudan Pazarlama •Sponsorluk •Halkla İlişkiler PAZARLA İLETİŞİM ARAÇLARI

36 İş Yönetim Gereksinimlerinin Analizi Tüketici Tutum Araştırmaları Yapmak Standart Maliyetleri Hesaplama ve Kullanma Ürün Geliştirme Deneyleri Yapmak Pazar Potansiyelini Saptamak Denetim Yapma (İşletme içi) Kaynak Gereksinimlerini Saptamak Pazarı Değerlendirmek Satış Tahminleri Yapmak Fizibilite Etüdleri Hazırlamak Temel Araştırmalar Yapmak Strateji Tasarımı Bilgi ve Know- How ile ilgili aktiviteler

37 HEDEF PAZAR SEÇİMİ • Pazar potansiyelinin belirlenmesi • Pazarın değerlendirilmesi • Tüketici tutum araştırmaları yapma • Satış tahminleri yapma • Ürün geliştirme çalışmaları • Fiyatlandırma ve teklif sunma • Müzakere ve pazarlık yapma gibi kümeyi oluşturan firmaların ihracat stratejilerinin belirlenmesi ve operasyonel işlemlerin sorunsuz yürümesi açısından çok önemlidir.

38 Pazar en geniş haliyle, müşterilerin aynı ihtiyacı giderdiğini düşündüğü tüm hizmet ve ürünlerin toplamıdır.  Hangi ürün  Hangi coğrafya (ülke, bölge, şehir, yöresel özelliklerle hane halkı özelliklerinin bileşimi)  Hangi demografik özelliklere sahip son kullanıcılar (Yaş, cinsiyet, aile yaşam döngüsü, çocuk sayısı, ev tipi, gelir, sosyal sınıflar, meslek, sahip olunan nitelikler, eğlence alışkanlıkları, din vd.)  Hangi sanayi dalları (vana üreten bir firmanın tekstil, orman ürünleri, kimya, su arıtma, doğalgaz sektörlerine hizmet vermesi durumunda bunlardan birisini seçerek ihracat pazarlarını araştırması)

39 Roberto Goizueta CEO, Coca – Cola, 1980’ler Gazlı içecekler pazarının % 45’i 1.Dünyada kaç kişi yaşıyor? 2.Tüm sıvı içecek pazarının % kaçı bizde? 1981: 4.3 milyar dolar 1997: 152 milyar dolardan fazla Kaynak: The Art of Choosing

40 •Pazar payını ölçmek •Büyümeyi ölçmek •Hedef müşterilerin belirlenmesi •İlgili rakiplerin belirlenmesi •Pazarlama hedeflerinin ve stratejilerinin formülasyonu PAZARI DOĞRU TANIMLAMAK

41 POTANSIYEL PAZARLARIN TANIMLANMASI HEDEF PAZARLARIN BELIRLENMESI Kümenin İhracat Veri Seti Uluslararası Sektörel Veriler Hedef Pazarlar Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli Ülkeler Listesi Potansiyel Pazarlar Ön Analiz Firmaların Bireysel İhracat Stratejileri Detay lı Analiz

42 Hedef ve Öncelikli Ülkeler ( )

43 UR-GE PROJELERİ YURT DIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ

44 SektörHedef Ülke Demir ve Demir Dışı MetallerAlmanya Demir ve Demir Dışı MetallerAlmanya Elektrik-ElektronikAlmanya Makina ve AksamlarıAlmanya SağlıkAlmanya Süs Bitkileri ve MamulleriAlmanya Ağaç Mamulleri ve Orman ÜrünleriAngola Süs Bitkileri ve MamulleriAvusturya Macaristan Makina ve AksamlarıAzerbaycan Demir ve Demir Dışı MetallerB.A.E Makina ve AksamlarıBAE Demir ve Demir Dışı MetallerBrezilya Uruguay Şili Makina ve AksamlarıÇin Yaş Meyve ve SebzeÇin Demir ve Demir Dışı MetallerFransa Yaş Meyve ve SebzeFransa Demir ve Demir Dışı Metallerİngiltere Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleriİtalya Demir Çelik ÜrünleriKenya Tanzanya Demir Çelik ÜrünleriNijerya Gana Demir Çelik Ürünleri Pakistan Bangladeş Ağaç Mamulleri ve Orman ÜrünleriRusya Ağaç Mamulleri ve Orman ÜrünleriRusya Makina ve AksamlarıRusya Makina ve AksamlarıRusya Otomotiv EndüstrisiRusya Tekstil ve HammaddeleriRusya Yaş Meyve ve SebzeRusya Yaş Meyve ve SebzeRusya Kimyevi Maddeler ve MamulleriUruguay Şili Paraguay SektörHedef Ülke Demir ve Demir Dışı MetallerAlmanya Demir ve Demir Dışı MetallerAlmanya Elektrik-ElektronikAlmanya Makina ve AksamlarıAlmanya Yaş Meyve SebzeAlmanya Süs Bitkileri ve MamulleriAlmanya Ağaç Mamulleri ve Orman ÜrünleriAngola Demir ve Demir Dışı Metaller Avustralya Yeni Zelanda Süs Bitkileri ve Mamulleri Avusturya Macaristan Makina ve AksamlarıAzerbaycan Demir ve Demir Dışı MetallerB.A.E Makina ve AksamlarıB.A.E Demir ve Demir Dışı MetallerBrezilya Uruguay Şili Makina ve AksamlarıÇin Tekstil ve HammaddeleriÇin Yaş Meyve ve SebzeÇin Makina ve AksamlarıFas, Cezayir Demir ve Demir Dışı MetallerFransa Yaş Meyve ve SebzeFransa Demir ve Demir Dışı Metallerİngiltere Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleriİtalya Demir ve Demir Dışı Metaller Japonya Güney Kore Tekstil ve HammaddeleriJaponya Demir Çelik ÜrünleriKenya,Tanzanya Tekstil ve HammaddeleriNijerya Demir Çelik ÜrünleriNijerya Gana Demir Çelik Ürünleri Pakistan Bangladeş Ağaç Mamulleri ve Orman ÜrünleriRusya Gemi ve YatRusya Kırmızılar gerçekleşecektir)

45 1 •Ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu’nu (Harmonised Code- HS Code) Bulmak •İbp.gov.tr, gumrukler.gov.tr 2 •Dünya İthalat ve İhracat Rakamlarına Ulaşmak •Trademap, comtrade.un.org, ec.europa.eu/eurostat, ic.gc.ca/eic/site/tdo-dcd.nsf/eng/home, fas.usda.gov 3 •Türkiye’deki Sektörlerin Durumu •TOBB Sanayi Veritabanı, Kalkınma Planları Özel İhtisas K., T. Kalkınma Bankası 4 •Gümrük Oranları •Macmap.org, madb.europa.eu, apectariff.org, bitd.org 5 •Sektörün Dünyadaki ve Ülkelerdeki Durumları •ibp.gov.tr, müşavirlikler.gov.tr, fita.org, cbi.eu, ec.europa.eu/eurostat, icex.es, ücretli veritabanları 3 •Potansiyel Müşteri Adresleri •İbp.gov.tr, İhracat İletişim Noktası: , intracen.org/exporters/importers-associations •ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home (Kanada), uktradeinfo.com (ingiltere), fuar webleri, piers, importgenius.com, b2b web siteleri, ücretli veritabanları

46 PAZARIN HARİTASINI ÇIKARMAK Nihai kullanıcı ile tedarikçi arasında, etkileyicilerin rollerini de içerecek şekilde, dağıtım ve katma değer zincirini, pazardaki farklı satın alma mekanizmalarını dikkate alarak tanımlamaktır.

47 Nihai Kullanıcı Bağımsız Etkileyiciler Yüklenici Perakendeci Dağıtımcı Tedarikçi % 70 % 20 % 10

48 •ACNielsen Trends and Insights: •Agricultural Market Access Database: •Arab Net: •http://www.asiaintel.com •http://www.countrywatch.com/ •Datamonitor:http://www.datamonitor.com •www.productscan.com • •http://www.globalbusinessinsights.com/login.as p •Dun & Bradstreet: •Dialog Database: •Economist Intelligence Unit: •Euromonitor GMID-http://www.euromonitor.com •Frost & Sullivan: •Fuld Company: fuld.com •World Markets Online (Automotive): •GfK, Growth from knowledge: •http://www.cmaiglobal.com (petro-kimya) •http://www.freedonai.com •http://www.icislor.com (petro-kimya) •http://www.icongrouponline.com •http://www.imriresearch.com •http://www.indmin.com (Industrial Minerals) •http://www.internationalbusinessstrategies.com •http://www.irn- research.com/index.php?/main/sector_specific_ services/reports •http://www.symphonyiri.com/ •http://www.isa-world.com •http://www.keynote.co.uk/GlobalFrame.htm •http://www.kellysearch.com •http://www.marketresearch.com •http://www.marketsearch-dir.com •http://www.metalbulletin.com •Htp://www.npd.com •http://www.researchandmarkets.com •http://www.businessmonitor.com •http://www.snapdata.com •Mintel (http://www.mintel.com): Avrupa, ABD, İngiltere tüketim ürünleri pazarı •Nielsen Netratings: netratings.com •Synovate : •Textiles Intelligence: (Tekstil) •Taylor Nelson EU tracking sofres.com (Fransızca) •WorldGlobalStyleNetwork: (Moda) •http://www.zawya.com (Ortadoğu) •http://www.luxuryboard.com •http://www.bizminer.com •http://www.onesource.com •http://www.warc.com ÜCRETLİ PAZAR ARAŞTIRMASI KAYNAKLARI

49

50 RAKİP FİRMALAR VEYA ALICILAR HAKKINDA YÜKLEME, KONİŞMENTO, FİNANSAL BİLGİ VEREN SİTELER •http://www.importgenius.com: ABD’ye deniz yoluyla giren her konteynıra ilişkin, hangi firmalardan hangi fiyata geliyor bilgisini ücretli olarak vermektedir. ABD’li firmalara güvenilir tedarikçilerin bilgisini sağlamaktadır. •http://www.panjiva.com: ABD odaklı olmasına rağmen dünya üzerindeki 10 milyon firmanın detaylı yükleme,üretim ve finansman performansını vermektedir. •http://www.iealing.com/en/index.html: ABD odaklı, gümrüğe sunulan konişmento (bill of lading) aracılığıyla rakiplerin müşterileri, rakiplerin tedarikçileri hakkında ücretli bilgi temin etmektedir. • Piers.com •Experian.com •Dnb.com •Coface.com

51 "Shipper Name" "Consignee Name" Weigh t Weight Unit Quantity Arrival Date Commodity DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTDSTIYARAGHI LLC16360KG329704/02/13 HTS CODE: PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 3297 PIECES GROSS W: KGS TRKU OZNUR TEKSTIL HALI SAN TIC LTD STI RUGS AND MORE WHOLESALE INC14480KG170704/01/13 1X40 HC HTS CODE: PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 1707 PIECES GROSS W:14480 KGS MSCU ORG.SAN.BO L. SUPERIOR IMPORTERS11120KG198404/01/13 PP MACHINE MADE CARPETS HS CODE: GATU DOKUPA PAZARLAMA IC DIS TIC LTD STIYARAGHI LLC33900KG665304/09/13 HTS CODE: PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W:33900 KGS APHU X40 HC HTS CODE: PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 6653 PIECES GROSS W:33900 KGS FCIU BALTA ORIENT TEKSTIL SAN.VE TIC.A.S IKEA SUPPLY AG5689KG3204/03/13 WOVEN CARPETS OF MANMADE O R SYNTHETIC YARNS, OF PILE CONSTRUCTION, MADE UP 5 82 PIECES HTS CODE: CAXU ERDEMOGLU DIS TICARET AS OTTOMANSO N INC15715KG276704/09/13 1X45 HC HTS CODE: PP MACHINE MADE CAR PETS TOTAL 2767 PIECES GROSS W: KGS APHU

52 ELEKTRONİK PAZARYERLERİ Emarketservices: Kanada, Norveç ve İspanya Dış Ticareti Geliştirme Kuruluşları’nın kurduğu, önemli b2b e-pazaryerlerini listeleyen site. Worldwide Directory bölümünden genel, sektörel ve bölgesel web sitelerine ulaşılabilir. Fita.org: Bu site üzerinde önemli b2b e-pazaryerlerinin adresleri bulunmaktadır. Ekonomi Bakanlığı web sitesinde 2011/1 sayılı Tebliği bölümünde, firmaların E-ticaret sitelerine üyeliklerine verilen destek kapsamında, ön onay almış yerli ve yabancı e-ticaret sitelerinin isimleri bulunmaktadır.

53 DİĞER ÜLKELERDEKİ TİCARET ODALARI om

54 HEDEF ÜLKE SEÇİMİ 1.İthalatın büyüklüğüne göre sırası 2.Türkiye’nin o ülkeye ihracatı 3.İthalatın son bir yıl içindeki artış oranı 4.İthalatın son beş yıldaki artış oranı 5.O ülkenin dış ticaret farkı 6.O ülkeye Türkiye’nin ihracatının artış oranı 7.İç pazarın büyüme oranı 8.Kişi Başına Harcanabilir Gelir (tüketim ürünleri için) 9.Nüfus (tüketim ürünleri için) 10.Türkiye’ye olan mesafe (nakliye ve lojistik, satış sonrası serviste kolaylık)

55 Türkiye İhracatı İlk 11 İhracatın 5 Yılda Artış Hızı İhracatın Son Yılda Artış Hızı Dünya İthalatı İthalatın 5 Yılda Artış Yüzdesi artışı Russian Federation -28Germany47 Ukraine-928 Russian Federation 827 Egypt8726Poland625 Algeria1371 United Kingdom -99 Kazakhstan116 United States of America 11 Romania0-9China66 Greece562France-518 Nigeria7-21Nigeria65 Netherlands6-21Netherlands1338 Iran (Islamic Republic of) -25Austria0-5 Iraq1830Malaysia98-15 GTİP KODU: (Trademap)

56 1 Russian Federation 2 Poland 3 France 4 Nigeria 5 Netherlands 6 Malezya 7 Ukraine 8 Romania 9 Greece 10 Kazakhstan 11 Iran (Islamic Republic of) 12 Iraq 13 Algeria 14 Egypt 1 Russian Federation 3 France 2 Poland 13 Algeria 14 Egypt 6 Malezya 7 Ukraine 5 Netherlands 10 Kazakhstan 9 Greece 4 Nigeria 11 Iran (Islamic Republic of) 12 Iraq 8 Romania

57 HEDEF ÜLKELER Rusya Fransa Polonya Cezayir Mısır Malezya Ukrayna Hollanda Kazakistan İran

58 Ayakkabı Boyası İç Satış Büyüme Oranları (2011) Rusya: % 10 Fransa: - % 1.1 Polonya: %3.7 Cezayir: % 7.2 Mısır: % 6.4 Malezya: % 3.1 Ukrayna: % 23.8 Hollanda: % 2.5 Kazakistan: % 11.2 İran: % 30.1 Kaynak: Euromonitor, Ekonomi Bakanlığı İhracat İletişim Noktası

59 ÖRNEK MOBİLYA PAZAR ARAŞTIRMASI 1- DÜNYA GENEL 2- KANADA

60 GERÇEK DEĞİŞİM TAHMİNLERİ ÇİN8 % ABD3 %2% ALMANYA1 %0 % JAPONYA0 %1 % İTALYA-8 %-3% FRANSA0 % İNGİLTERE0 % KANADA2% HİNDİSTAN6 %7 % AVUSTRALYA2% İSPANYA-3%-2% RUSYA FED.3 % GÜNEY KORE3 % BREZİLYA4 % SUUDİ ARABİSTAN4 % BAE3 % BÜYÜK PAZARLARDA MOBİLYA TÜKETİMİ ( ) Kaynak: CSIL 2011

61 ÜRETİM (Milyon $) İHRACAT (Milyon $) İTHALAT (Milyon $) TÜKETİM (Milyon $) NÜFUS (Milyon) KİŞİ BAŞINA TÜKETİM ($) YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER ANA SANAYİLEŞMİŞ ÜLKELER KANADA9,3582,7004,81211, FRANSA9,5662,2097,35314, ALMANYA20,9809,56711,20222, İTALYA22,96610,0492,27415, JAPONYA12,1361,0234,35615, İNGİLTERE7,4271,0806,56312, ABD43,6703,75823,11963, G7 ALT TOPLAM126,10330,38759,679155, DİĞER YÜKSEK GELİRLİ ÜLKELER 52,25321,20332,04662, TOPLMA178,35651,59091,725218,0861, ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER ANA MOBİLYA İHRACATÇISI ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER ÇİN128,51632,8961,50797,1261,33873 POLONYA8,9706,7901,1353, VİETNAM5,0024, MALEZYA3,5292, , DİĞER ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER 51,63111,9928,82148,4612,53819 TOPLAM ORTA VE DÜŞÜK GELİRLİ ÜLKELER 197,64858,39012,071151,3304,03038 DÜNYA (70 ÜLKE)376,000109,980103,796369,4165,10172 MOBİLYA SANAYİİNE GENEL BAKIŞ

62 ÜLKE Mobilya İthalatı Mobilya Tüketimi İthalat/ Tüketim % Nüfus (Milyon) Kişi Başına Milli Gelir ($) Toplam GSMH (Milyar $) ABD23,11963, ,14014,601 ALMANYA11,20222, ,3303,537 FRANSA7,35314, ,3902,750 İNGİLTERE6,56312, ,5402,399 KANADA4,81211, ,9501,415 JAPONYA4,35615, ,1505,369 BELÇİKA2,8903, , İSPANYA2,8877, , HOLLANDA2,8577, ,6501,463 İSVİÇRE2,7003, , RUSYA F.2,3846, ,9101,404 İTALYA2,27415, ,0902,126 AVUSTURYA2,2393, , AVUSTRALYA2,1057, , İSVEÇ1,7282, , NORVEÇ1,5732, , ÇİN1,50797,12621,3384,2605,700 DANİMARKA1,3331, , B.A.E.1,3031, , GÜNEY KORE1,2196, , POLONYA1,1353, , ÇEK CUM.1,1211, , S.ARABİSTAN9811, , MEKSİKA DÜNYA MOBİLYA İTHALATI

63 ÜLKE Mobilya İhracatı (Milyon $) KANADA32,896ABD 34%MEKSİKA 2%JAPONYA 1%İNGİLTERE 1% TÜRKİYE1,178IRAK 17 %ALMANYA 8 %AZERBEYCAN 7%İRAN 6%LİBYA 6% BAE282İRAN 18%ÇİN 9%BENİN 5 %TANZANYA 4%LİBYA 4% RUSYA193ALMANYA 21% KAZAKİSTAN 19 % ABD 10%UKRAYNA 7 % FRANSA 4 % S.ARABİSTAN103ÜRDÜN 26%SUDAN 10%SRİ LANKA 8 %MISIR 7%KATAR 6% İHRACAT YAPILAN ÜLKELER ÜLKE Mobilya İthalatı (Milyon $) KANADA4,812ÇİN 36%ABD 29%MEKSİKA 14%VİETNAM 3%İTALYA 3% RUSYA2,384İTALYA 30%ÇİN 19%BEYAZ R. 10%ALMANYA 9%UKRAYNA 4% BAE1,303ÇİN 34%İTALYA 18%MALEZYA 8%ALMANYA 5%ABD 4% S.ARABİSTAN981ÇİN 40%İTALYA 11%MISIR 8%ABD 4%MALEZYA 4% TÜRKİYE632ÇİN 37%İTALYA 10%ALMANYA 9%POLONYA 6%İSPANYA 5% İTHALAT YAPILAN ÜLKELER

64

65

66 İTALYA’DAN ALANLAR AXIOM BUILDERS INC. DE BOER'S FURNITURE LIMITED EDILSIDER CANADA INC. FLOU CANADA IKEA SUPPLY AG JAMESON HOUSE PROPERTIES LTD. JGD INC. MARIETTE CLERMONT IMMEUBLES MARTIN DANIEL INTERIORS INC ROSNER INTERNATIONAL Wooden Furniture For Bedroom Use AARON'S, INC. ACASIA HOME TREND INC. BAD BOY FURNITURE WAREHOUSE LIMITED C A MUNRO LIMITED COAST TO COAST FURNISHINGS LTD. COHEN'S HOME FURNISHINGS (2010) LIMITED EASY HOME #305 FLAIR ENTERPRISES INC. GALAXY HOME FURNISHING INC. GLOBE IMPORT SALES GROUPE ATBM INC. GROUPE CANTREX INC. CANTREX GROUP INC. J.R. FURNITURE PLACE LTD. JYSK LINEN'N FURNITURE INC. KOCOHANI HOLDINGS LTD. KWALITY IMPORTS LEON'S FURNITURE LIMITED/MEUBLES LEON LTEE LES SPECIALITES MONARCH INC. MONARCH SPECIALTIES INC. LIFESTYLE SOLUTIONS, INC. MAZIN FURNITURE INDUSTRIES LIMITED MEGA FURNITURE IMPORTS LTD MEGA GROUP INC./MEGA GROUPE INC. N TEPPERMAN LIMITED NIGHT & DAY FURNITURE CANADA INC./MEUBLES NUIT & JOUR CANADA PRIMO INTERNATIONAL RITE PRICE SEARS CANADA INC SURPLUS FREIGHT OF CANADA THE BRICK WAREHOUSE LP MALEZYA

67 ABD HALI ÜST ORGANİZASYONLARI 1- (North America Floor Covering Distributors)http://www.nafcd.org/ 2- (World Floor Covering Association-bu arama motorundan zip koduyla dagitici tedarikci bilgilerine ulaşılabilir)http://www.wfca.org/FindMember.aspx 3- (Carpet-Rug Institute ABD Geogia’da yerlesik bir uretici birligi. Bunyesinde bahsedilen ozellikleri haiz profesyoneller ya da veitabanlarinda bu tip profesyoneller olabilecek bir teskilat) 4- (American Floor Covering Alliance- ABD Gerogia’da yerlesik bir kurum)http://www.americanfloor.org/ 5- (Floor Installation Association of North America-Hem Kanada hem de ABD’ye yönelik bir kurum) FIANA ülkenin onemli etkinliklerinden birisinin de ev sahibi 19. Senelik FIANA Toplantisi 2013 Eylul ayinda Tennessee’de tertip edilecek. Bu etkinlik Ticaret heyeti icin guzel bir firsat olabilir.http://www.fiana.org/html/Home.htm

68 BAŞARILI UR-GE PROJELERİ •“Tek beden” değil, “biçilmiş kaftan” •Ekonomi Bakanlığı ve Türkiye marka imajını bilinçli kullanma •İşbirliği kuruluşuna yakın, açık ve kendisine hizmet veren yer olarak görme •Büyüme ve gelişim için değişimi fırsatı olarak görme •Kurumsallaşma, profesyonelleşme, dünya firması olma için güç alma •İlişki yönetimi, güven ve ağ yönetimini öğrenmek •İmece ve işbirliği •Sürece sahip çıkmak, her aşamaya katılmak •Firmadan üst düzey ve sürekli bir ekibin çalışmaları takibi •Aynı değer zincirindeki firmalarla sanki aynı tedarik zincirinin parçası gibi çalışmayı öğrenme •Eğitim ve danışmanlıkları ihtiyaç analizinden çıkan önerilere göre alma •Çözüm önerilerini disiplinli uygulama

69 ÖĞRENİLEN DERSLER - 1 KOBİ’lerin kümeye katılımında iki ana amaç var: 1- İhracat yapmak (uluslararasılaşma) 2- Networking, rakiplerden öğrenme

70 ÖĞRENİLEN DERSLER - 2 •KOBİ’lerin katılımını sağlamak önemlidir. En etkili yol, görerek ikna olmak. UR-GE Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri’nden satışla dönülmesi, yeni katılımcıları heveslendiriyor. •Firmalar hızlı ve ölçülebilir sonuçlar istiyorlar. Yerel ve ulusal basında tanıtım, sık haber olmak Kurumsal Kimlik (logo, web sitesi, broşür, afiş vd.) hazır olmalı

71 UR-GE Prolerindeki Ana İşbirliği Teması İhracatta Rekabetçilik İçin İhracat ve Pazara Giriş Stratejisi 1- Tek başına gitmenin zor ve riskli olduğu, Türk malı imajının yerleşmediği uzak ülkeler 2- Ortak nakliye, dağıtım kanalı Türk Kozmetik Sektörü, Haziran 2012 – Güney Amerika Heyet Gezisi 16 firma  80 firma ile ikili görüşmeler

72 Büyük ve lider firmaların yer alması kümeye katılımda çekiciliği artırıyor. ÖĞRENİLEN DERSLER - 3

73 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımı çözmede, kümenin sağlayacağı hizmetlerle düzenlenen, firma düzeyinde İhtiyaç Analizi ve firmaya verilecek danışmanlık hizmetleri önemlidir. Firmaların becerileri, güçlü ve zayıf yönleri belirlenerek kısa dönemde çözülecek sorunlara odaklanılırsa küme çekim merkezi olacaktır. ÖĞRENİLEN DERSLER - 4

74 Yukarıdan aşağıya (top-down) yaklaşımın olumsuzluklarına karşı aşağıdan yukarıya (down-to-top) firmalardan oluşan çeşitli çalışma grupları etkili olacaktır. Çelik İhracatçıları Birliği İKMİB Mutfak Eşyaları ESSİAD İklimlendirme OSSA ÖĞRENİLEN DERSLER - 5

75 Küme yönetimlerinin, iş modellerini destekleyen stratejileri olmalıdır. Özel sektörün bulunduğu bölgeye özel güçlü yanları, sektörle bağlantılı uzman işgücü, araştırma kurumlarının uzmanlıkları kümelenme teorisinin ilkeleri ve coğrafi- sanayi kapsamının önemi ile uyumlu olmalıdır. ÖĞRENİLEN DERSLER - 6

76 •Güven •Güçlü insan ilişkileri •Üyeleri ziyaret etmek •Açıklık •Herkese eşit mesafede durmak •Katalizör olmak •Aktif destekçi •Değişen koşullara göre esneklik gösterme •Online yöntemlerle sıkı ilişki ve bilgi paylaşımı •Kritik ama etkili sayıda katılımcı •Hedefleri açık ve iyi tanımlayıp aşırı beklentiler yaratmamak •Firmaların gerçek çıkarların hitap eden projeler yürütmek •Karar sürecine etkili, sözü geçen firma yöneticilerini dahil etmek •Firmaları tanımak, yeteneklerini, ihtiyaçlarını, ilişkilerini, alt sektörler arasındaki bağlantıları iyi bilmek güveni artıracaktır. Küme yönetimi, firmaları düşünerek uluslararası ortaklar bularak teknolojik know-how gelmesine aracılık edebilirler. Ortak tanıtımlarla uluslararası tanıtımın firmalara yüklediği idari ve yönetimsel yükleri azaltabilirler. •Küme yönetimi pro-aktif bir koç gibi davranmalıdır. Ama uygulamanın sonuçlarından sorumlu değildirler. ÖĞRENİLEN DERSLER - 7

77 •Küçük firmalar yeni pazarlara etkili girmek için bilgi ve kaynak eksikliği yaşarlar. Ortak stand açma bir yoldur. Burada önemli olan sadece satış değil, müşteriyle doğrudan ilişki kurarak öğrenmektir. •Küme yatırımcı ve müşterilere de kendini pazarlayabilir. Ortak bir marka ile olabilir. •Farklı değer zincirlerine girmek de bu sayede olabilir. ÖĞRENİLEN DERSLER - 8

78 POLONYA – 20/22 MAYIS 2013 Gaziantep Trikotajcılar ve Çorapçılar Odası ve 12 firma •Lodz şehrindeki Polonya’daki en büyük toptancı/perakendeci merkezi olan “PTAK Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir. •Gaziantep ve Lodz Ticaret Odaları arasında işbirliği protokolü imzalanması ve Haziran ayı içerisinde Türkiye’ye alım heyeti düzenlenmesi konuları görüşülmüştür. Toplantının ikinci bölümünde merkezde yer alan Türk firmalarının yetkilileri ile proje katılımcıları biraraya gelerek firmalar arası işbirliğinin nasıl sağlanabileceği hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur. •21 Mayıs 2013 tarihinde Lodz Andels Hotel’de ikili görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Eşleştirme faaliyeti çerçevesinde Lodz şehrinde faaliyet gösteren en büyük 5 ithalatçı firmanın yanı sıra küçük ölçekli firmaların da katılımı ile iş görüşmeleri gerçekleştirilmiştir. •22 Mayıs 2013 tarihinde Varşova şehrinde yer alan en büyük 4 ithalatçı firma ile ikili iş görüşmeleri gerçekleştirimiştir. Ayrıca bu görüşmelere vergi, gümrük işlemleri konularında uzman olan danışmanlık şirketleri de katılım sağlamıştır. •“Maximus Ticaret Merkezi” ziyaret edilmiştir. •Polonya-Türkiye İşadamları Derneği ziyaret edilerek Polonya pazarına giriş, ihracat olanakları ve önümüzdeki dönemde yapılabilecek ortak çalışmalar hakkında fikir alışverişinde bulunulmuştur. •“Wolka Kosowska Ticaret ve Toptancı Merkezi” ziyaret edilmiş, mağazalarda ürün ve fiyat araştırması gerçekleştirilmiştir.

79 Kümenin Adı TEKNOKENT SAVUNMA SANAYİİ KÜMELENMESİ (http://www.metutech.metu.edu.tr) Kümenin Odak NoktalarıYüksek Teknoloji, İnovasyon-Arge, İhracat, Küme İçi/Dışı İşbirliği İyi Uygulama BaşlığıUlusal ve Uluslararası İşbirliği Oluşturma Ana KatılımcılarTeknokent Savunma Sanayii Kümelenmesi İyi Uygulamanın Açıklaması Ulusal ve uluslararası işbirliklerini geliştirmek amacıyla UR-GE projesi kapsamında ziyaret edilen IDEX 2013 fuarı süresince katılımcı küme firmaları yalnızca Ortadoğu’ya yönelik faaliyetlerde bulunan belli başlı yabancı firmalarla değil aynı zamanda Türkiye’de yerleşik daha büyük yüklenici firmalar ile işbirliklerine işaret eden gelecek vaat eden ilk adımlar atmayı başardılar. Kümenin Rolü Küme üyelerinin ulusal ve uluslararası düzeyde işbirliği geliştirmesine yönelik faaliyetlerde bulunmak organizasyonlar geçekleştirmek. Küme Üyeleri İçin Sonuçları IDEX 2013 fuarı süresince küme üyesi olarak fuara katılan firmalardan birçoğu daha sonra işbirliği içinde olmak üzere ilk temelleri attılar. Bunlar arasında küme üyesi BTT firmasının Suudi Arabistan firması ile; Labris firmasının BAE menşeili bir devlet kuruluşu ile; UMG firmasının yerli STM firması ile işbirliğine yönelik attıkları ilk adımlar, küme üyeleri için iyi uygulama örneği sonuçları olarak değerlendirilebilir.

80 Bir gemi Doğu’ya gider, biri Batı’ya Esen aynı rüzgarla; Hangi yöne gidileceğini belirleyen Rüzgar değil, yelkendir Ella Wheeser Wilcox

81


"Zeynep İYİLER Şube Md. V." indir ppt

Benzer bir sunumlar


Google Reklamları