Pazarlama Karması Ürün

Slides:



Advertisements
Benzer bir sunumlar
8. SINIF 3. ÜNİTE BİLGİ YARIŞMASI
Advertisements

el ma 1Erdoğan ÖZTÜRK ma ma 2 Em re 3 E ren 4.
NOKTA, DOĞRU, DOĞRU PARÇASI, IŞIN, DÜZLEMDEKİ DOĞRULAR
Strateji Tasarımı İlker acar.
Çevik Kurumlar Oluşturabilmek İçin Bulutta İş Uygulamaları Kutlay E. Şimşek Genel Müdür İstanbul, 12 Şubat 2013.
Global Pazar Analizi 1. adım: Organizasyonun U/A’laşmaya ne derece hazır olduğunu incele. Finansal ve fiziksel kaynaklar, ilgili beceri ve yetenekler,
1 2 HE in General …………… EM…………… EM Projects …………….. VenueVenue MEU KYK Info on EM in General Yüksek Lisans ve Doktora Programları İçin Hareketlilik.
ÜRÜN KARARLARI VE YÖNETİMİ
PAZARLAMA YÖNETİMİ.
TURİZM PAZARLAMASINA GİRİŞ
PAZARLAMA KARMA ELEMANLARI: TUTUNDURMA
REKLAMCILIK Hafta 5.
REKLAM KAMPANYALARI VE UYGULAMALARI
BÖLÜM X FİYATLANDIRMA.
“PAZARLAMA PLANI” ESASLARI Prof. Dr. İsmail Üstel.
ARALARINDA ASAL SAYILAR
GİRİŞİMCİ SUNUMU.
Matematik 2 Örüntü Alıştırmaları.
22 Eylül 2006 TBB BANKACILIK ALT ÇALIŞMA GRUBU Nurhan Aydoğdu
HAVAYOLU PAZARLAMASI, YOLCU TALEBİNİN ÖNEMİ VE TALEP TAHMİNİ
YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME ve ÜRÜN YAŞAM SÜRECİ STRATEJİLERİ
Pazarlama iletişimi alıcılar ve satıcılar arasında anlamın taşınması ve paylaşılmasını içerir. Bütünleşik pazarlama iletişimi tutundurma elemanlarının.
PAZARLAMANIN TANIMI VE PAZARLAMA ANLAYIŞI
HABTEKUS' HABTEKUS'08 3.
Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü ++ Bilişim Enstitüsü C ++ Nesne.
OHT 2.1 Griffiths and Wall: Economics for Business and Management, 2nd edition© Pearson Education Limited 2008 Talep, Gelir ve Tüketim Davranışları.
Kişisel satış, Satış geliştirme, Reklam ve Halkla İlişkiler
Strateji Geliştirme Başkanlığı 1 DÜNYA EKONOMİSİ REEL SEKTÖR.
Diferansiyel Denklemler
2. Pazarlama Planının Hazırlanması
1. 2 İşletmelerin genel amaçları 3 Değer Arttırma: İş letme piyasa de ğ erini hissedarları açısından maksimum yapmalıdır 4.
DENEY TASARIMI VE ANALİZİ (DESIGN AND ANALYSIS OF EXPERIMENTS)
Bankacılık sektörü 2010 yılının ilk yarısındaki gelişmeler “Temmuz 2010”
EMLAK PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE UYGULAMALARI
1 (2009 OCAK-ARALIK) TAHAKKUK ARTIŞ ORANLARI. 2 VERGİ GELİRLERİ TOPLAMIDA TAHAKKUK ARTIŞ ORANLARI ( OCAK-ARLIK/2009 )
Çocuklar,sayılar arasındaki İlişkiyi fark ettiniz mi?
Toplama Yapalım Hikmet Sırma 1-A sınıfı.
Hareket halindeki insanlara ulaşın.Mobil Arama Ağı Reklamları Reach customers with Mobile Search Network.
Türkiye Bankalar Birliği 49. Genel Kurulu 1 Türkiye Ekonomisi ve Bankacılık Sistemindeki Gelişmeler Ersin Özince Türkiye Bankalar Birliği Yönetim Kurulu.
Bu Proje Avrupa Birliği ve T ü rkiye Cumhuriyeti tarafından ortaklaşa finanse edilmektedir ” CIVIL SOCIETY DIALOGUE EU – TURKEY CHAMBERS PARTNERSHIP GRANT.
Strategy and Branding: Putting a Face on a Product © 2013 SAGE Publications, Inc.
Kampanyanızı optimize edin. Görüntülü Reklam Kampanyası Optimize Edici'yi Kullanma Display Ads Campaign Optimizer. Let Google technology manage your diplay.
MARKET ANALYSIS Understanding the buying habits and preferences of businesswomen, families and housewives, Making a business plan in order to reach information.
> > < < GAZÜ KAYSERİ GAZİANTEP ÜNİVERSİTESİ, 2000 EŞ ZAMANLI MÜHENDİSLİK KARA HARP OKULU GAZİANTEP ÜNİVERSİTESİ Dr. Türkay DERELİ.
Konumlandırma.
Pazarlama nedir? iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir. Marketing mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını.
Pazarlama nedir? iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir. Marketing mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını.
Ürün Mallar ve Hizmetler
Pazarlama İletişimi Altunışık-Özdemir-Torlak.
Spor ve Etkinlik İçin Pazarlama Eylemleri (Çabaları)
1 İşletmeye Giriş Konu 12: İşletmelerde Pazarlama Yönetimi - II Yrd.Doç.Dr. Yıldırım Osman Çetmeli Yaşar Üniversitesi İİBF İşletme Bölümü.
Öğr.Gör.Seda AKIN GÜRDAL
Yrd. Doç. Dr. Şule AYDIN TURAN
Pazarlama İletişimi.
REKLAMCILIK Yrd. Doç. Dr. Doğan AYDOĞAN. Reklamda Kampanya Süreci ve Strateji  Kampanyanın amacı açık ve doğru bir biçimde saptanmalıdır.  Pazarlama.
11 Rekabetçi Etkileşimler 1. Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-2 Bölüm Soruları  Pazar liderleri toplam marketi.
Tutundurma, iletişime dayanır ve ikna edici yanı vardır. Doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve davranışlara da yöneliktir.
Bölüm 1 Giriş. Bölüm 1 Giriş Teknolojik Yeniliğin Önemi Teknolojik yenilik günümüzde birçok endüstrideki rekabet başarısının en önemli tek itici gücüdür.
PAZARLAMA KARMASI.
Reklam Stratejileri Radyo Ve Tv’de Reklam Yapım Teknikleri Dersi Ödevi
TURİZM PAZARLAMASI Emir Hilmi Üner.
SAĞLIK HİZMETLERİNDE FİYATLANDIRMA
ÜRÜN ve FİYATLANDIRMA ÜRÜN KAVRAMI ve ÇEŞİTLERİ ÜRÜN GELİŞTİRME SÜRECİ
ULUSLARARASI TURİZM PAZARLAMASI
NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ
NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ
Bölüm 6. Pazarlama karması (stratejiler)
Pazarlama İletişimi
YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME ve ÜRÜN YAŞAM SÜRECİ STRATEJİLERİ
STRENGTHS – What does your organization do better than your competition? WEAKNESSES – What does your organization need to improve upon? OPPORTUNITIES.
Sunum transkripti:

Pazarlama Karması Ürün Ürün hayat çevrimi

ÜRün hayat çevrimi Ürün geliştirme tanımlama büyüme olgunluk düşüş

Ürün hayat çevrimi satışlar kar Post Mortem ITanımlama büyüme olgunluk düşüş satışlar $ kar zaman Kayıp/kar

Ürün hayat çevrimi uygulamaları Ürün sınıfı en uzun hayat çevrimine sahiptir. (örn., gas-powered cars) Ürün formu standard UHÇ şekline sahip olma eğilimindedir (örn., çevirmeli telefon) marka rekabetçi saldırılar ve tepkiler değiştiği için hızla değişebilir. stil ifadenin temel ve ayırıcı şeklidir (örn., resmi giyim, Danimarkanın modern mobilyası) moda verilen bir alanda popüler bir stil (örn., işletme nedeni) heves hızla başlayan moda, hızla adapte edilir ve hızlı düşer (e.g., pet rocks)

UHÇ’nin giriş aşaması Saltışlar: düşük Maliyetler: müşteri başına yüksek maliyet Ksrlar: eksi Pazarlama amacı : ürünün farkındalığını ve denemeyi yaratmak create product Ürün: temel bir ürün sunar Fiyat: maliyet+kar formülü kullanılır Dağıtım: seçici dağıtım oluşturulur Promosyon-tutundurma: ürünü denemeye ikna etmek yoğundur.

UHÇ’nin büyüme aşaması Saltışlar: hızla yükselir MAliyet: müşteri başına ortalama maliyet karlar: artar Pazarlama amacı: Pazar payını maksimize etmek ürün: sunumu genişletme, hizmet, garanti Fiyat: nüfuz etme stratejisi Dağıtım: yoğun dağıtımı oluşturur Promosyon-tutundurma: talepten faydalanma azalır

UHÇ’nin olgunluk aşaması Satışlar: zirvede maliyetler: müşteri başına düşük maliyet karlar: yüksek Pazarlama amacı: Pazar payını korurken, karları maksimize etmek ürün: marka ve modelleri çeşitlendirmek fiyat: en iyi rakiplerle karşılaştırma dağıtım: daha yoğun dağıtım oluştur Promosyon-tutundurma: markayı değiştirmeye cesaretlendirmeyi artırma

UHÇ’nin olgunluk aşaması Pazarı değiştir: Mevcut ürünün tüketimini artır. Nasıl? Yeni kullanıcıları ve Pazar segmentlerini araştır. Daha büyük ve daha hızlı büyüyen segmente güzel görünmek için markayı yeniden konumlandır Mevcut müşteriler arasında kullanımı artırmanın yollarını araştır.

UHÇ’nin olgunluk seviyesi Ürünü değiştirmek: Yeni kullanıcıları çekmek veya daha çok kullanımı sağlamak için Kalite, özellikler veya stil gibi özellikleri değiştirmek. Nasıl? Dayanıklılığı, güvenilirliği, hız ve tadı geliştirmek. Stili ve çekiciliği geliştirmek Yeni özellikler eklemek. Kullanışlılığı, emniyeti, konforu genişlet

UHÇ’nin olgunluk seviyesi Pazarlama Karmasını değiştirmek: Bir veya daha fazla pazarlama karması bileşenini değiştirerek satışları artırmak. Nasıl? Fiyatı düşür. Daha iyi reklam kampanyası başlat. Daha büyük Pazar kanallarına hareket et.

UHÇ’nin düşüş aşaması Satışlar: azalıyor maliyetler: müşteri başına düşük maliyet karlar: azalıyor Pazarlama amacı: harcamaları azalt ve markayı sömür Ürün: zayıf kalemleri sona erdir. Fiyat: fiyatı düşür dağıtım: seçici-karsız satış yerlerini kapat Promosyon-tutundurma: minimum seviyeye azalt.

Ürün hayat çevrimi Büyüme aşaması Giriş aşaması 4/8/2017 Ürün hayat çevrimi Büyüme aşaması Satışlar ve karlar artar Pazarın genişlemesi rekabetin artmasına neden olur Ürün rötuşlanması Karlar en üst seviyede Marka tercihi yaratmak için tutundurma Giriş aşaması İlk talep Yavaş satışlar/düşük gelir tutundurma: farkındalık sağlama, itme veya çekme stratejisi Varied length of time Copyright 2005 Brainy Betty, Inc. 24

Reklam amaçları ve ÜHÇ satışlar Geniş reklam Hatırlatıcı/ İlk talep: 4/8/2017 Reklam amaçları ve ÜHÇ 5 10 15 20 25 30 35 40 satışlar Olgunluk Hatırlatıcı/ duygusal reklamlar Hatırlatıcı düşüş Asgari Büyüme Geniş reklam harcamaları: İkna etmek Giriş İlk talep: bilgilendir Copyright 2005 Brainy Betty, Inc.

İlk/Seçici Talep İlk talep: Seçici Talep : Bir bütün olarak ürün sınıfı. Bilgilendirme Seçici Talep : Bir marka için talebi harekete geçir Psikolojik veya duygusal boyut Tüketim durumları

Ürün hayat çevrimleri ve pazarlama stratejileri 4/8/2017 Ürün hayat çevrimleri ve pazarlama stratejileri Ar-Ge Giriş Büyüme Olgunluk Düşüş Sektör satışları Sektör karları Dollars Zaman Copyright 2005 Brainy Betty, Inc. Copyright © 2000 by Houghton Mifflin Company. All rights reserved. 10-18

Olgunluk aşaması: Satıl platosu ve karlar yoğın seçici talep ile azalır. Düşüş aşaması eskime Yeni teknoloji Değişen müşteri zevkleri Olgunluk düşüş

Bir ürünün ömrü ne kadar sürer? Yıl Bulaşık makinası 10 Dondurucu 16 Mikrodalga fırın 11 Kurutucu/çamaşır makinası 13 Doğalgazlı su ısıtıcısı 12 Kalorifer kazanı 18 Halı 11 Boya 5-10

Ürün hayatını uzatma (Olgunluk/düşüş) Ürün modifikasyonları Maliyet azaltma: daha ucuz malzeme, üretim, yerleştirme ile ürünü retool Ürün kalitesi: hedef müşterilerin memnuniyetini esas alan kalite seviyesine yeniden odaklanma Yeniden konumlandırma: ürün tasaramını imajı değiştir Moda ve geçici hevesler Uluslar arası ürün hayat çevrimi

Ürün modifikasyonları Özellik modifikasyonları Kalite modifikasyonları Imaj modifikasyonları Stil modifikasyonları

Hayat çevrimleri ve pazarlama stratejileri Dağıtımı maksimize et Farkındalık oluştur ve denemeyi sağla giriş Dağıtımı genişlet Reklam ve promosyona önem ver büyüme Ürün imajı reklamı yap Müşterileri değiştirmeye ikna et olgunluk düşüş Kar için ürünü sömür Ürünü bitireceksen belirle Ölüm sonrası Ölüm sonrası harcamalarını planla Sona erdirme planı geliştir

ÜHÇ’nin pratik güçlükleri Ürününü ÜHÇ’nin hangi aşamasında olduğunu tanımlamak güçtür. Ürünün sonraki aşamaya ne zaman hareket edeceğini belirlemek güçtür. Ürünün aşamalara hareketini etkileyen faktörleri belirlemek güçtür Satışların seviyesini, her aşamanın uzunluğunu, ve ÜH’nin şeklini tahmin etmek güçtür. Strateji ÜHÇ’nin nedeni ve sonucudur.

New-Product Development Strategy Strategies for obtaining new-product ideas: Acquisition of companies, patents, licenses New product development, product improvements and modifications

New-Product Failures Only 10% of new consumer products are still on the market and profitable after 3 years. Industrial products failure rate as high as 30%. Why do products fail? Overestimation of market size Design problems Incorrectly positioned, priced, or advertised Pushed despite poor marketing research findings Development costs Competition

Major Stages in New-Product Development Idea generation Idea screening Concept development and testing Marketing strategy development Business analysis Product development Test marketing Commercialization

Idea Generation Internal sources: External sources: Company employees at all levels External sources: Customers Competitors Distributors Suppliers Outsourcing

Idea Screening Process used to spot good ideas and drop poor ones. Executives provide a description of the product along with estimates of market size, product price, development time and costs, manufacturing costs, and rate of return. Evaluated against a set of company criteria for new products.

Concept Development and Testing Product Idea: idea for a possible product that the company can see itself offering. Product Concept: detailed version of the idea stated in meaningful consumer terms. Product Image: the way consumers perceive an actual or potential product.

Marketing Strategy Development Part One: Describes the target market, planned product positions, sales, market share, and profit goals. Part Two: Outlines the product’s planned price, distribution, and marketing budget. Part Three: Describes the long-run sales and profit goals, marketing mix strategy.

Business Analysis Involves a review of the sales, costs, and profit projections to assess fit with company objectives. If results are positive, project moves to the product development phase.

Product Development Develop concept into physical product. Calls for large jump in investment. Prototypes are made. Prototype must have correct physical features and convey psychological characteristics.

Test Marketing Product and program introduced in more realistic market setting. Not needed for all products. Can be expensive and time consuming, but better than making major marketing mistake.

Commercialization Must decide on timing (i.e., when to introduce the product). Must decide on where to introduce the product (e.g., single location, state, region, nationally, internationally). Must develop a market rollout plan.

Organizing New-Product Development Sequential Approach: Each stage completed before moving to next phase of the project. Simultaneous Approach: Cross-functional teams work through overlapping steps to save time and increase effectiveness.