SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU 10.07.2013 Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti. SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU 10.07.2013 www.seramikbul.com

Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti. Şirket amacı: Seramikbul.com’un temel amacı seramik ve banyoya dair ürün arayan internet kullanıcılarını, bu ürünleri üreten firmaları, kullanıcıya ürünü sağlayacak bayileri ve kullanıcının ihtiyaç duyacağı profesyonel ustaları tek bir platformda buluşturmaktır. Ayrıca sektöre hizmet veren firmalar da bu sistemde yer almaktadır. Seramikbul.com bu alanda ilk ve tekdir.   Ürün: Websitemiz üzerinden sunduğumuz hizmetlerdir. Müşteri kitlesi: Seramik ve banyo ürünleri arayan tüm kullanıcılardır. Katma değer: Sektör tecrübemiz ve bu alanda ilk olmamız, problem ve ihtiyaçları belirleyerek tüm çözümleri tek bir platformda sunmamızdır. www.seramikbul.com

MÜŞTERİ ANALİZİ Müşteri problemleri ve kantitatif sonuçlar: 1) Tüm alternatiflerin bir arada sunulduğu başka bir mecra olmaması (Markaları tanımama), 2) Doğru ürün için harcanan zaman (Ortalama bir kaç gün), 3) Benzer ürünlerin farklı kavramlarla sunulması (Ortak dil noksanlığı), 4) Satış noktası konusunda bilgi eksikliği (Doğru bayi için harcanan zaman ve ulaşım giderleri), 5) Kalifiye usta bulma sıkıntısı Çözümler: 1) 10 farklı kategori – en az 10’ar alternatif marka sunumu, 2) Alternatifler ve detaylı arama motoru: Arama süresinin 30dk-1saate indirilmesi, 3) Sade ve anlaşılır kategoriler: Benzer ürünler için kavram birliği, ortak dil kullanımı, 4) Ana bayi sayfaları: Mağazayı online gezebilme ve ürün sorgulayabilme, 5) Usta havuzu: Sadece sertifikalı ve kalifiye ustaların referanslarıyla sunumu. www.seramikbul.com

MÜŞTERİ ANALİZİ & REFERANSLAR Sunulan Faydalar 1) Alternatif marka ve ürünlerden haberdar olma 2) Zaman tasarrufu, 3) Kolay ve bilinçli bir alışverişe hazırlık, 4) Satış noktası alternatifleri, 5) Usta sorununun çözümü ile olası ekstra masraf riskinin yok edilmesi. Referanslar 25. Unicera Uluslararası Seramik, Banyo, Mutfak fuarında lansman yapılmış olup Seramikbul.com tüm kullanıcı, bayi ve firmalardan tam not almıştır. İsim Soyisim Şirket Adı Pozisyon Edip KEFLİ Söğütsen Seramik Pazarlama Müdürü Enis GÜREL Güral Porselen Hasan SAZCI Kale Frit Yönetim Kurulu Başkanı Hasan KOCAMANOĞLU Albinno Eski Genel Müdür Salih AYDIN Penta Group Hüseyin TANIŞ Uşak Seramik Yönetim Kurulu Başk. Yavuz EĞİTİMCİ Toprak Seramik Genel Müdür Ebru BİRCAN Grohe Nurhan TANYELİ Tim-Der Genel Koordinatör Abdurrahman MALKOÇ Badella Sümer DURMAZ Kütahya Seramik Eski Pazarlama Müdürü www.seramikbul.com

Ürün / Hizmet Analizi Ürün satışı yapılmamakla beraber kullanıcılara alternatif markalar, bayiler ve ustalar bir arada sunulmaktadır. Ziyaretçiler için hizmetler ücretsizdir, Üye firmalar sınırsız ürün sergiler, ücretsiz haber yayınlar, ürün aramalarıyla ilgili istatiksel verilere ulaşır. Üye bayiler de kampanya duyurabilir, vitrine çıkar, müteahhitlerin toplu alımları için e-ihaleye katılabilirler.. www.seramikbul.com

Ürün / Hizmet Analizi 2 Detaylı arama motoru sayesinde kullanıcı bir çok alternatif içerisinde aradığı ürünü kolayca bulabilmektedir. Ebat, renk, malzeme vb. özelliklerde ürün aranabilmektedir. Şu an sistemde 10.000 civarı ürün sunulmaktadır. Firmaların websitelerinde bu kadar detaylı ürün aramak mümkün değildir. www.seramikbul.com

Ürün / Hizmet Analizi 3 BAYİLER Şuan sistemde 700 civarı ana bayi mevcuttur. Kullanıcılar bayi sayfasındaki foto galeri bölümü sayesinde mağazayı online olarak gezebilmektedirler, bayinin sattığı diğer markaları, harita üzerindeki yerini ve iletişim bilgilerini görebilmektedirler. Bayilere bu alanlarda online fiyat teklifi alıp verebilme ve online satış yapabilme imkanı tanımayacağız. www.seramikbul.com

HEDEFLER İlk yıl hedefleri: Seramik ve banyo ürünleri için kullanıcıların ilk adresi olmak,  Sektördeki tüm firmaların ürün lansman merkezi haline gelmek, Tüm bayilerin sistem üzerinden online satış yapabildikleri bir internet portalı olmak, İkinci yıl hedefleri: Müteahhit ve yapı firmalarının e-ihaleler düzenledikleri tek merkez olup sektörün ticaret merkezi olmak, A+ müşteri segmenti için anahtar teslim projeler sunmak, www.seramikbul.com

Pazar Analizi www.seramikbul.com Firmalarının yıllık pazarlama giderleri: 500.000 TL - 5.000.000 TL Müşteri türü: Bireysel Müşteriler ve Proje sahipleri (Müteahhitler ve Yapı Firmaları) Bayilerin yıllık ciro: 500.000 TL - 10 milyon TL arasında değişmektedir. Bir bayinin aldığı günlük ziyaret sayısı: 20 kişi (ortalama) Seramikbul.com’un 2014 yılı için günlük ziyaretçi sayısı hedefi: 20.000 kişi www.seramikbul.com

REKABET ANALİZİ Pazarda kısmen sadece lavabo veya banyo dolabları sunan E-ticaret siteleri bulunduğu gibi, sadece 2-3 markanın tüm ürün gruplarını sunan bir iki E-ticaret sitesi de bulunmaktadır. Seramikbul.com market place olarak 10 kategoride 20 civarı marka, 700 civarı satış noktası (bayi) ve profesyonel usta sunumu ile yeni ve farklı bir platform oluşturmuştur. Tüm markalar ve bayiler sisteme dahil edilip diğer e-ticaret sitelerinden uzaklaşılmış, böylece yeni ve kendi alanında rekabetsiz bir pazar , bir mavi okyanus yaratılmıştır. E-ticaret siteleri ve firmaların online satışları bayilerle iç rekabete neden olup yeni problemler yaratırken, Seramikbul.com bayilere online satış imkanı tanıyıp yine kendi mavi okyanusunda kalacaktır. www.seramikbul.com

STRATEJİ Pazara Giriş Stratejisi İzlenecek yollar Konumlandırma: Sektör için ‘Sektörün buluşma noktası’ Son kullanıcılar için ise ‘Seramik ve Banyoya dair çok şey’ algısını oluşturmak. Hedef Kitle: Seramik ve Banyo ürünleri arayan herkes, Pazar bölümlendirme: Bireysel kullanıcılar ve Proje sahipleri (Müteahhit ve Yapı Firmaları) İzlenecek yollar 1) Son kullanıcılar için ürün, bayi ve usta anlamında site içeriğinin zenginleştirilmesi, 2) Medya ve sosyal medya kullanılarak bireysel kullanıcıyı çekmek, 3) Gold üyelik ve reklam alanlarının satışlarını gerçekleştirip nakit akışı sağlamak, 4) Müteahhit ve Yapı Firmalarına etkin tanıtım yapıp e-ihalelerin bayi ve firmalara sunulması. www.seramikbul.com

Anahtar Yöneticiler Şirket 3 vizyon sahibi girişimci tarafından eşit hisseyle kurulmuştur, ortak kararla yönetilmektedir. Tolga SANDIKCI İç mimar olup sektörel bilgi ve tecrübeye, sektörde güçlü ilişkilere ve çok iyi bir imaja sahiptir. Bir çok başarılı marka ve bayi çalışmasına imza atmıştır. Hüseyin BOZKURT sektörde Pazarlama Yöneticiliği yapmış olup ciddi bir vizyona, sektörel bilgi ve tecrübeye ve sektörde güçlü ilişkilere sahiptir. Alper ESER İngiltere’de Pazarlama Yönetimi Master’ı yapmıştır. Ürün ve hizmet pazarlaması ve marka yönetimi konularında tecrübeye sahiptir. Şirketin Genel Koordinatörü ve Pazarlama Direktörüdür. -Bu grup 4 ay gibi kısa bir sürede 20 civarında markayı, hatta bu rakamın yarısını seramikbul.com daha yayına bile girmeden sisteme katmayı başarmıştır. -Uluslararası Unicera Seramik, Banyo, Mutfak fuarına katılıp başarılı bir lansman gerçekleştirmişlerdir. Ortak yönleri pozitif, hırslı ve sonuç odaklı olmalarıdır. www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2013 (Son 5 ay) Hedef: 374.000 TL ciro – 235.000 maliyet – yaklaşık 140.000 kar İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 4 (Tahmini 6 aylık maliyet = 75.000) Reklam tanıtım bütçesi: 50.000 Ofis, araç ve genel giderler: 30.000 Yeni Ofis Maliyeti: 80.000   Yıllık - TL Hedef firma adeti Toplam gelir Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli 12.000 7 84.000 Gold üye diğer firmalar katılım bedeli 6.000 10 60.000 Gold üye bayi katılım bedeli 1.500 100 150.000 Reklam Alanları (5 Adet) 80.000 Genel Toplam 374.000 www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2014 Hedef: 1.350.000 TL ciro – 450.000 maliyet – 900.000 kar İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 7 (Tahmini yıllık maliyet = 250.000) Reklam tanıtım bütçesi: 140.000 Ofis, araç ve genel giderler: 60.000   Yıllık - TL Hedef firma adeti Toplam gelir Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli 15.000 10 150.000 Gold üye diğer firmalar katılım bedeli 7.000 20 140.000 Gold üye bayi katılım bedeli 3.000 200 600.000 Reklam Alanları (5 Adet) 400.000 Sektörel hizmet firmaları katılım bedeli 60.000 Genel Toplam 1.350.000 www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2015 (Pazarın % 1’i) Hedef: 4.2 milyon TL ciro – 700.000 maliyet – 3.500.000 kar İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 12 (Tahmini yıllık maliyet = 450.000) Reklam tanıtım bütçesi: 200.000 Ofis, araç ve genel giderler: 100.000   Yıllık - TL Hedef Firma Adeti Toplam gelir Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli 20.000 12 240.000 Gold üye diğer firmalar katılım bedeli 10.000 40 400.000 Gold üye bayi katılım bedeli 3.000 300 900.000 Reklam Alanları (5 Adet) 500.000 Sektörel hizmet firmaları 30 150.000 Müteahhit alımları için E-İhale & Online satış (Pazarın % 1’i) 2.000.000 Genel Toplam 4.190.000 www.seramikbul.com

Anapara Yapısı ve Teklif Yatırım Geçmişi: Mevcut değil Pazarın büyüklüğü, kendi alanında ilk ve rakipsiz olmak ve sektördeki fikir önderlerinin öngörüleri ile şirketin şu anki tahmini değeri biçilmiştir. TEKLİF: 500.000 TL’lik yatırım karşılığında %20 hisse yatırımcıya sunulmaktadır. www.seramikbul.com

YATIRIM KULLANIMI www.seramikbul.com