Genel İşletme– 8 İŞ HAYATI NE DURUMDA?

Doğadan esinlenen inovasyonlar Doğadaki bitkileri, hayvanları ve olayları gözle Kuşlar – uçak İsviçreli Mucit George de Mestral ormanda köpeği ile gezinti sonrası Cırt-bant (velcro) bulundu Lotus bitkisi – nano teknolojili dış cephe boyaları (Lotusan dış cephe boyaları) Clarance Birdseye, kutup bölgesinde sudan çıkan balıkların anında donduğunu gördü

Bu balıklar pişirilip yendiğinde dokusu tadı aynı gibiydi Balık o kadar hızlı donuyordu ki hücre yapıları bozulmuyordu 1924’te New York’a döndü Birdseye Deniz Ürünleri şirketini kurdu Hızlı dondurma patentini aldı

Yarasalar- Sonar sistemi – Radarlar Köpek balığı derisi – yarış mayoları Kunduzlar – tünel kazma sistemleri Örümcek ağları – ağlar

İşte Doğrudan İstihdam – Dolaylı İstihdam 1 Toyota çalışanının işe alınması, farklı sektörlerden 17 insanın daha istihdam edilmesi anlamına geliyor Toyotanın dolaylı işgücü, reel istihdamın tam 17 katı 573 çalışanı olan İpragaz’ın dolaylı istihdamı 10.000 kişi (17,5 kat) Coca-Cola 10 kat İnşaat doğrudan-dolaylı 4 milyon kişi Turizm’de 1’e 1,5 (200 çalışanın olduğu otel aç) 300 kişi de dolaylı ekmek yiyecek

Dolaylı Liderler Şirket Doğrudan Dolaylı Vestel Şirketler Grubu 13.000 100.000 TAV Havalimanları 23.182 80.000 Turkcell 67.000 Toyota Otomotiv 2.350 40.000 Türk Telekom 24.152 39.750 Coca-Cola 3.000 30.000 Shell &Turcas Petrol 800 12.000 Doğuş Otomotiv 1.980 8.500

En Büyük Şansım!!! Şarık Tara’nın iş hayatındaki en büyük şansı, üniversitedeki hocasıyla tartışması oldu (ENKA) Apple’dan kovulan Steve Jobs Stanford University de Sergey Brin’le ilk gün tanışan Larry Page (GOOGLE) Mehmet Emin Karamehmet’in en büyük şansı Murat Vargı ile tanışması (Turkcell doğdu)

En Büyük Şansım!!! Karamehmet tarafından Yapı Kredi’den kovulan Hüsnü Özyeğin (Finansbank’ı kurdu) «Karamehmet’ten %1 hisse istedim, onu da bana vermediği için her akşam kendisine dua ediyorum beddua değil» Terör yüzünden doktorayı yarım bırakan Nihat Özdemir (Limak Holding Patronu)

En Büyük Şansım!!! Türkiye’nin durumu hakkındaki görüşleriniz nedir? «Türkiye’nin durumu aynen benim durumuma benziyor» «Ne alakası var» (Vehbi Koç) Bülent Özaydınlı (Migros YKB)

Sony - JVC Sony – Betamax JVC – VHS 1975 Betamax 1976 VHS Sonradan girip dağıtım üstünlüğünü kurdu JVC, Panasonic, Hitachi, Mitsubishi, Sharp, Akai Betamax 1981 yılı Pazar payı %25 Betamax pazardan çekildi

Devrimci Kodak’ın Hatası Neredeydi? George Eastman 1870’lerin başında bir bankada memur Haftasonu tatilini fotoğraflamak istedi Fotoğraf çekmek kolay onu basmak çok maliyetli Kolaylaştırsam mı? 1881 de patent aldı Şirketi 10 yıl ayakta kaldı

Devrimci Şirkete Giden Yol Cam tabaka yerine film rulosunu buldu Renkli filmde bir numaraya yerleşti 1960’larda dijital fotoğraf çıktı Texas Instrument 1., Sony 2. ve Kodak 3. girdi bu işe Peki 2012 yılında bu şirket nasıl iflasa sürüklendi???

1981 Kodak Raporu Dijital yolla elde edilen görüntülerin basılı kalitesi asla klasik yöntemin yerini alamayacak Tüketicinin eliyle tutma, gösterme ve basılı görüntüleri dağıtma gibi tutkuları, asla elektronik ekranla yer değiştiremeyecek. Tüketici kağıttan vazgeçmeyecek Elektronik cihazların fiyatı, asla tüketicilerin yaygın bir şekilde satın almasına olanak sağlayacak kadar düşük olmayacak

İşte Son… 32 yıl önce aldığı kararlar «BİZ İYİYİZ, HERŞEY YOLUNDA» yaklaşımı DEĞİŞİME GEREK YOK 1997 yılı piyasa değeri 31 milyar dolar 2012 yılı 2 milyar dolar

İnovasyon Yapmayı Bırakırsanız Ne Olur? Şirket adım adım ölürken, Sürekli ısınan bir kazanda yavaş yavaş pişen kurbağa hikayesinde olduğu gibi GARİP BİR RAHATLIK VE HUZUR içinde İnovasyon bir kerelik bir iş değil Dijital fotoğraf makinesini zamanında ticarileştirip orada dursaydı YİNE ÖLEBİLİRDİ Bugün dijital fotoğraf makineleri de yok olma yolunda

Ana fikri yakalamak İşim ne? Film – fotoğraf çekimi «HAYATIN DEĞERLİ ANLARI» İşte PAZARLAMA KÖRLÜĞÜ bu Şu an Instagram’ın Piyasa Değeri 1 Milyar Dolar

Motorola??? ABD’de telefonları mobil operatörlere satıyor Müşterileri dinliyor Müşteriler çok fazla özellik istemiyor Müşterilerin müşterileri?????? Doğrudan müşterileri dinleyen APPLE

Ne Olacak Şu Dell Computer’ın Hali? (-%10 düşüş)

-%9 Düşüş: CANON Project 1709 DreamLabo 5000 Sponsorluklar

%-5 Düşüş «Intel inside»

Ya Apple???

Nokia: -%65 Düşüşün Mimarı

2013 YILI Apple +%28; Google +%34 değerini arttırdığı bir dönemde; IBM +%3, Windows +%4 Akıllı Telefon ve Tabletlerin yaygınlaştığı pazarda bu firmalar ne yapabilir sizce? Kişisel PC pazarı: HP, Lenovo, Dell, Acer Dell, tüketici PC sahasından çıkıp kurumsal müşterilere odaklanmalı 2009’tan beri yazılım ve servislere girebilmek için şirket alımlarına ayırdığı pay: 12,7 milyar Dolar Bu parayla kurumsal müşterilere yönelebilseydi? Kişisel PC Pazarı 2013’te %11 düştü

Lenovo-Türkiye (Aysun Karabıyık) Artık PC pazarı diye bir kavram kalmadı. İki sene önce normal bilgisayarlarımız ve dizüstü bilgisayarlarımız vardı. Daha inceltelim, daha uzun süreli pil ömrü olsun dedik ultrabook’lar çıktı. Bir sene sonra ultrabook pazarda eridi ve ‘comfortably tablet’ diye bir seri çıktı. Ekranı çıksın, dönsün, katlansın istenildi. Şimdi ise tabletler moda oldu. Dolayısıyla tüm bu pazarın adı PC+ oldu. Başarılı markalar PC+ pazarında varlarsa ayakta kalacak, sadece PC’de olanlar ise yok olacak (PC ve dizüstü Pazar lideri-Lenovo Türkiye)

Nokia Nokia nedir? Ucuz bir cep telefonu Windows Nokia ismi daha da batırıcı bir hata olur Google 12,5 milyar dolara Motorola’yı almıştı Motorola: Konumu olmayan bir başka akıllı telefon Huawei %4,9’la pazarda üçüncÜ

Nokia İlk fotoğraf makineli telefon İlk müzikli telefon İlk akıllı telefon GELECEĞİ GÖRDÜ, İYİ UYGULAYAMADI İNOVASYONDA YAVAŞ KALDI Trendlerin sesten dataya, telefondan yazılıma olduğunu yakalayamadı

Blackberry Büyük bir inovasyon olarak başladı Neredeyse tüm kurumsal pazarı ele geçirdi Başarısının büyüsüne kapılıp inovasyon yapmayı unuttu Dünya değişirken aynı kalmayı tercih etti DÜNYA DEVİ OLMAK İSTEYEN: PAZARIN ÖNÜNDE KOŞAR

Yeni Rekabet Alanı: GİYİLEBİLİR TEKNOLOJİ Galaxy Gear iWatch Google Glass

Ya Zamanın Ötesinde Olup da, Pazara Uymayanlar… Faks patent 1850 Faks kullanımı 1970 sonrası 1993 Apple Newton (Personal Digital Asistant-PDA) 1998 yılında pazardan çekildi «Newton»

Nesnelerin İnterneti GELİYORRR 1.aşama Tanıtım siteleri 2.aşama: Satış siteleri 3.aşama: Sosyal paylaşım sitelerinde pazarlama 4.aşama: Mobil web aşaması (Nesnelerin interneti)

Nesnelerin İnterneti 2020 yılında tüm dünyada 50 milyar internete bağlı cihaz Hap şeklinde bir mikro kamerayı yutan insanların bütün sindirim sistemi fotoğraflanabiliyor Japonya’da bilboardlar, geçenlere bakarak tüketici profillerine göre sergiledikleri mesajları anında değiştiriyor Değerli eşyalara takılan etiketlerle kolayca bulunabiliyorlar

Nesnelerin İnterneti Glowcaps ilaç kutusu, ilaç almanız gereken saati biliyor ve zamanınızı geçirirseniz kutunun kapağı ışıldamaya başlıyor Sonra ötüyor Sonra da telefonunuzdan sizi arayıp uyarıyor Ürün etiketleri kullanıma göre fiyatları değiştirebilecek

Bir Zamanlar Ucuz ama Gururlu bir PRIVATE LABEL vardı Hane hızlı tüketim harcamalarının %11,3’ü Son 7 yılda 2,5 kat arttı Ortalama %20 tasarruf 2 milyar TL’lik bir Pazar 2013’te %25’lik büyüme Avrupa’da %40-50 arası private label Ülkemizde %15 Cipste dünya devi olan Lambertz bile private label üretiyor

Jak Kamhi Profilo Şirketler Topluluğu’nun Başkanı Türkiye’de ilk yerli buzdolabı üretimi, asfalt yolların yapımı Devlet başkanlarından nişan ve ödüllerle dolu holding En büyük hatası : BSH’yla yaptığı ortaklık Tam 17 yıl önce yapılan ortaklık Atatürk elini kafama koydu «sen çok başarılı olacaksın» «ne mutlu Türküm» diyebiliyorum

Çöküş Öyküsü BSH ile ortaklık öncesinde AEG markasıyla makul bir pazar payı BSH ortaklıkla ihracatı 3KATINA çıkarma vaadi İlk ortaklık %46 sonra tüm hisseleri ele geçirme

Çöküş Öyküsü BSH’nın niyeti: pazarı ele geçirip Profilo’yu saf dışı bırakma İhracatta BSH’ya rakip olmasın diye engellemeler Tanınmış ürünlere reklam yapılmadı Profilo Markasına yatırım yapılmadı O zaman pazar payı %50 idi şimdi %2 AEG markasından vazgeçildi

2003’te TEKSTİL SEKTÖRÜ En büyük 500 şirketten 99’u 2013’te 29’u İhracattaki pay %15’ten %5’e düştü İnovasyona yönelenler, markayla büyüyenler var Akyiğit (Collezione), Gülsan (Kaşmir) Başka sektörlere kayanlar Sanko (Enerji ve çimentoya yöneldi) Tekstilin payı % 99’du şimdi %30

Cep Telefonuyla Konuşmayan Kaldı mı? Her sektör böyle değil Yatırım yapılırken düşünmek gerek Penetrasyon oranına bakılır

Peki Yeniye Yer Var mı? Bankacılık, GSM, otomotiv sektörüne gir bakalım? Ya mobilyaya??? SİZCE… Hangi sektöre giriş yapılabilir? Hangi sektöre giriş yapılamaz?

Hangi Sektöre Giriş Yapılabilir? Oyuncu Sayısı Kime Yer Var? E-Ticaret 15.000 İnovatif iş modeli olanlar pay alabilir Tur Operatörlüğü 6.000 Her grup ve kategoride yeni oyuncuya yer var Özel Okul 4.500 Okul öncesi ve ilköğretim açılabilir Lojistik 2.000 Büyük yatırımla girişlere yer var Çağrı Merkezi 1.100 Boşluk var Elektrikli Ev Aletleri 172 Elektrik süpürgesi ve kişisel bakımda boşluk var Çocuk Giyim 15 Niş oyunculara ihtiyaç var

Pazara Yeni Girip Tutunanlar.. Şirket Pazara Giriş Pazar Payı English Home 2008 30 D-Smart 2007 29 Papia 25 D’orleo 22 Sarev 2006 7 Bien Seramik Yandex 2011 4 A101 3. Büyük

Hangi Sektöre Giriş Yapılmaz? Oyuncu Sayısı Kime Yer Var? Mobilya 61.700 Kayıtdışı fazlası var zaten İlaç 351 Fiyatlar ve karlar eridi. Pazara giriş kapalı görünüyor Beyaz Eşya 56 Mevcut oyuncular yenilere yer bırakmıyor Ağaç ürünleri 41 Pazardaki oyuncu sayısı çok fazla zaten Makarna 22 Sektördeki fiyat rekabeti yeni oyuncu girişini engelliyor Temizlik Kağıtları 17 Arz fazlası var. Yeni yatırım kar getirmiyor Teknoloji Perakendeciliği 8 Oyuncu sayısının fazlalığı nedeniyle yüksek rekabet var

5 Sektör Sınırda Sektör Oyuncu Sayısı Durum Akaryakıt 60 ??? Leasing 46 Operasyonel kiralamada ancak yenilere yer var Isıtma-Soğutma 16 Oyuncu sayısı yeterli Bebek Maması 10 Bebek sütüne yeni girişler olabilir İnternet Servis Sağlayıcısı 6 Rekabet oluşursa ancak yenilere yer olur

Sonuç Yenilikçi iş modellerine her zaman yer var Son 10 yılda markalaşan «yeni» mobilyacı da yok ama

TÜKETMEYENLERRRR ÜRÜN TÜKETMEYEN ORANI Kahve Makinesi %93,6 Derin Dondurucu %91,6 Uçak Yolculuğu %91 Hayat Sigortası %88,1 Mikrodalga Fırın %86 Güneş Yağı, Losyonu %82 Banka Hesabı %64,5 Ruj %59,2 Bulaşık Makinesi %54,3 Erkek Deodorantı %53,8 Hijyenik Ped %30,1 Diş Macunu %9,4 Şampuan %8,7

Bankalar Neyde Başarılı???

4 Bankanın İlk Üç Yarışı Kategori 1 2 3 Mevduat Ziraat Bankası İş Bankası Garanti Bankası Konut Kredileri Vakıfbank Akbank Taşıt Kredileri Yapı Kredi Bankası İhtiyaç Kredileri Halkbank Toplam Kr. ve Alac. Kredi Kartları (ciro) Yatırım Fonları

YENİ HEDEF BANKASIZLAR Asıl yarış, Bankacılık sistemi dışında kalanları hangi bankaların çekeceği üzerine şekilleniyor 18 milyon 2013 YILI BANKACILIK SİSTEMİNDEN YARARLANMAYAN NÜFUSU (2008’de 20 milyondu 1,5 milyon 2023’E KADAR HER YIL BANKAYLA TANIŞMASI BEKLENEN NÜFUS

KİM BU BANKASIZLAR Üniversite öğrencileri, faizden kaçan kitle, yastık altındaki altınlar, Anadoludaki çiftçi ve esnaf «Altın Salısı», Garanti Bankası

Küçük Pastadan dilim kapma yarışı yerine HAYDİ PASTAYI BÜYÜTELİM