Ağızdan Ağıza Pazarlama

... konulu sunumlar: "Ağızdan Ağıza Pazarlama"— Sunum transkripti:

1 Ağızdan Ağıza Pazarlama
Türkiye’nin ilk Ağızdan Ağıza Pazarlama Ajansı

2 İçerik FikriMühim Nedir? WOMM’un Hedefi Nedir?
“FikriMühimler” Kimlerdir? WOMM markama uygun bir yöntem midir? Ölçülebilirlik Örnek Çalışmalar & Başarı Hikayeleri İş Akışı& Proje Planlama

3 Ağızdan Ağıza Pazarlama (WOMM) Ajansı’dır.
FikriMühim Nedir? FikriMühim Türkiye’nin ilk (ve tek) Ağızdan Ağıza Pazarlama (WOMM) Ajansı’dır.

4 ürün/hizmet hakkında gündem oluşturmak,
WOMM’un Hedefi Nedir? Tüketicinin, almaya devam etmesi hedeflenen ve çevresinin de almasını sağlayacağı öngörülen ürün veya hizmet ile ilgili olarak; hedef kitle tarafından ürün/hizmetin ilk deneme bariyerinin aşılması ve ‘tavsiye’ oluşturmaya yönelik duygusal&faydasal bir deneyim yaşanmasını sağlamak, ürün/hizmet hakkında gündem oluşturmak, yeni ‘prime-time’ olarak nitelendirdiğimiz ‘sohbet’lere konu olmak, güvenilir kaynaktan alınan tavsiyeler ile satışları artırmak, tüketici ve marka arasında duygusal bir bağ oluşturmak, sadık tüketiciler kazandırmak...

5 WOMM ölçümlenebilir bir pazarlama yöntemidir.
WOMM’un Hedefi Nedir? ...Ve WOMM kampanyasının etkisini ölçerek markaya haftalık, aylık ve son değerlendirme olarak raporlamak. WOMM ölçümlenebilir bir pazarlama yöntemidir.

6 Tavsiye = Tecrübe / Beklenti
Formül Tavsiye = Tecrübe / Beklenti

7 WOMM genelden aza azdan genele İletişimde Ters Huni Modeli TV Radyo
Outdoor Print aza azdan WOMM genele

8 FikriMühimler Kimlerdir?
Türkiye’nin 81 ilinden ABC1 SES Derin profil bilgisine sahip olduğumuz, ilgi alanlarını bildiğimiz, lifestyle verilerini veritabanımızda yönettiğimiz Konuşmayı ve tavsiye vermeyi çok seven Çevrelerinde ilgili olduğu konularda fikirlerine danışılan Sosyal, erişimleri hızlı ve etki alanları geniş olan ‘Benim fikrim mühim!’ diye el kaldıran, ilk olmayı seven ve en önemlisi de sesini üretici firmalara duyurmak isteyen tüketicilerdir.

9 Kimler FikriMühimdir? ...Ve fikirleri mühim olan bu ‘doğru’ tüketiciler, tanıdıkları kişilerle yaptıkları sohbetler arasında verdikleri kişiselleştirilmiş ürün mesajları ile; ‘tavsiye aracılığıyla satın almayı’ sağlar, tavsiye halkası başlatırlar.

10 Son kullanıcıya yönelik kampanyalar yapıyorsanız,
Tüketicilerin gücüne inanıyorsanız, Onları dinlemeye ‘gerçekten’ hazırsanız, Deneyim yaşatmadan, ‘konuşmaya değer şeyler’ sunmadan ‘tavsiye’ edilemeyeceğinizin farkındaysanız, Tüketiciler arasında tüketiciler tarafından hızla yayılan mesajların markanızın geleceğini tayin edeceğini biliyorsanız, Her mecranın farklı kullanım amaçlarının ayrımındaysanız ve WOMM’un satışı teşvik etme desteğiyle ve oluşturacağı duygusal bağ ile diğer hepsinin gücüne güç katacağının bilincindeyseniz, Ve WOMM’a ayıracak bütçeniz var ise WOMM markama uygun bir yöntem midir?

11 WOMM sizi rakiplerinizin bir adım önüne geçirmez,
WOMM markama uygun bir yöntem midir? WOMM sizi rakiplerinizin bir adım önüne geçirmez, Çağ atlatır!

12 Yani 1000 kişilik bir WOMM kampanyası ile; 1000 + 18.000 + 72.000
Ölçülebilirlik Kampanya kitlesi tarafından yaratılan online ve offline etki ayrı ayrı ölçülür. Bir FikriMühim ortalama olarak 18 arkadaş etkileme yetisindedir. FikriMühim’in etkilediği arkadaşların da 4 arkadaş etkilediği ölçümlenebilir. Yani 1000 kişilik bir WOMM kampanyası ile; =91.000 birebir ve etkili iletişim sağlanır

13 birebir ve etkili iletişim sağlanır
Ölçülebilirlik =91.000 2000 FM ile 3000 FM ile 5000 FM ile birebir ve etkili iletişim sağlanır

14 Ölçülebilirlik Erişim Ölçüm araçlarımız; Internet siteleri, online uygulamalar ve online sosyal medya takibi Migros Club Kart veya Migros kuponları Pre-post anketler FikriMühim RAPORLARI

15 FikriMühim RAPORLARI;
Kampanyaya katılan FikriMühimlerimizin yazmaya teşvik ettiğimiz raporları sistemin en önemli ayaklarından biridir. Bu raporlar kampanyanın etkisi ile ilgili pek çok veriyi toplamamızı sağlarken aynı zamanda 8 hafta boyunca markanın hedef kitlesi ile dialog halinde olabilmesini sağlar. Sisteme yollanan her rapor ve mesaj 24 saat içerisinde, FikriMühim ekibi tarafından kişisel olarak cevaplandırılır. Ölçülebilirlik

16 Araçlar

17 Örnek Çalışmalar & Başarı Hikayeleri

18 Tüm WOMM kampanyaları;
Veritabanımızda detaylı bir filtreleme yapılarak uygun bulunan arası FikriMühim’e yollanır. Her FikriMühim arası arkadaşını direkt etkiler. Esas olan ürün/hizmet’in deneyimletilmesidir ki ‘tavsiye’ oluşsun. FikriMühimlerin adreslerine postalanan MühimPaket ‘WOW’ etkisi içerir. Bu paket içerisinde FMlerden başlayan yayılımı ölçümleme araçları da vardır (online veya Migros kupon /loyalty kartı gibi). Pazarlama hedeflerine birebir ve direkt iletişimle ulaşılırken marka & tüketici arasında çok farklı bir bağ oluşmaya başlar. Başarılı Örnekler

19 DPİD Satış Teşvik Kategorisi 1.lik Ödülü

20 Lansman Öncesi WOMM Kampanyası

21 Annelere Özel Anneler Arası WOMM Kampanyası

22 İlk deneme bariyerinin aşılması ve farkındalık

23 Amerika & Türkiye Oscar Kampanyası

24 Tanışma toplantısının ardından, Marka, FikriMühim’e ajans brief’i verir.
FikriMühim markaya uygun WOMM kampanyası taslağını projelendirir. Marka ile FikriMühim prensipte anlaştıktan sonra yaratıcı fikirler çalışılır. Sözleşme imzalanır. Kampanya hazırlık süresi yaklaşık 1 aydır. WOMM kampanyaları 8-12 hafta arası sürer. Bu süre boyunca FikriMühim eğitimli ekibi FikriMühimler ile marka adına sohbet eder ve haftalık raporlar hazırlar. Kampanya sonunda genel bir değerlendirme toplantısı yapılır ve final rapor paylaşılır. İş Akışı ve Proje Planlama?

25 İletişim Renan Tavukçuoğlu Proje Koordinatörü Akmerkez E-Blok Kat:6 Etiler İSTANBUL (212)

26 Teşekkür ederiz.