Gayrimenkulde Kaliteli ve Güvenilir Bir Hizmet…

... konulu sunumlar: "Gayrimenkulde Kaliteli ve Güvenilir Bir Hizmet…"— Sunum transkripti:

1 Gayrimenkulde Kaliteli ve Güvenilir Bir Hizmet…
ALİ SARIKAYA Gayrimenkulünüzün Satışı ve Gayrimenkul Danışmanınız Hakkında Bilmek İstediğiniz Her şey… TEL : FAX : WEB : İ.HAKKI KARADAYI BULVARI GEÇİT APT. 16/E ÇANKIRI

2 Sayın Gayrimenkul Sahibi;
İ. HAKKI KARADAYI BULVARI GEÇİT APT. 16/E MERKEZ / ÇANKIRI Tel: Fax: Web: Sayın Gayrimenkul Sahibi; Öncelikle bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkulünüzün satışı ile ilgili aklınızda oluşabilecek sorulardan bazılarına cevap bulmakta size yardımcı olacağını umuyorum. Mülkünüzü en iyi fiyata pazarlamak amacıyla, en son teknolojiyi kullanarak, mülkünüzle ilgilenen alıcıları önce kendi süzgecimden geçirerek,satış işlemleri esnasında size stressiz ve sıkıntısız bir süreç yaşatacağım. Profesyonelliğimiz gereği, dürüstlük, açıklık ve güven ilkesiyle hareket ederek gayrimenkulünüzün satış sürecini sizin için hoş ve stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Bu meslekteki başarım tüm müşterilerimin mutlak memnuniyetine bağlıdır. Saygılarımla, ALİ SARIKAYA

3 İlkem, Amacım ve Hedefim
ALİ SARIKAYA KİMDİR ? Çankırı doğumluyum. Eskişehir Anadolu Üniversitesi Sosyoloji Toplum Araştırma Uzmanlığı mezunuyum. Çalışma hayatıma yılında Sarıkayalar gıda inşaat nakliyat taahhüt LTD. ŞTİ. bağlı olan Sarıkayalar market işletmesinde iş yeri sahibiydim yılına kadar aynı meslek dalında görev yaptım yılı içerisinde yıllardır hayalini kurduğum gayrimenkul sektörüne adım atarak AS EMLAK & OTOMOTİV işletmesini kurdum. Firmamız emlak ve otomotiv alanında Çankırı’da hizmet vermektedir. Teknik alt yapımız gerekse isabetli ekspertiz analizlerimizle sektörümüzde fark yaratmak ve koşulsuz memnuniyet sağlamak için çalışmaktayız. Çalışma ilkelerimiz gereği doğru fiyat ve yüksek memnuniyet üzerine odaklanmaktayız. Tüm müşterilerimiz ihtiyaçlarını dinliyor ve olası en uygun alternatifleri sunmak için çabalıyoruz. Hayallerinizde ki emlak ve otomobilleri sunabilmek için sizleri firmamıza bekliyoruz. MUTLU YUVALARIN YOL HARİTASI AS EMLAK & OTOMOTİV Saygılarımla, ALİ SARIKAYA İlkem, Amacım ve Hedefim Etik kurallar çerçevesinde hızlı ve doğru çözümlerle profesyonel bir hizmet sunmaktır.

4 AS EMLAK & OTOMOTİV Hakkında
2011 yılından itibaren müşterilerine en iyi ve en güvenilir hizmeti sunmaktadır Bir AS EMLAK & OTOMOTİV Gayrimenkul Danışmanı ile çalışmanız demek geniş bir özel ağ ile çalışmanız demektir. Bunun sonucunda gayrimenkulünüz binlerce insana AS EMLAK & OTOMOTİV özel ağı vasıtasıyla tanıtılır. Ayrıca siz onay verdiğiniz taktirde bölgenizdeki tüm etik ve güvenilir diğer gayrimenkul danışmanları ile de gayrimenkulünüz paylaşılacak ve alıcı potansiyeli yükselecektir. 2 yıl içinde 1000 ‘i aşkın işlem yapan gayrimenkul firmasıdır. Çankırı’da 10 kişiyi aşan profesyonel eğitim almış Gayrimenkul Danışmanlarımızla birlikte hizmet vermekteyiz. Ofisimize ve portföylerimize adresinden ulaşabilirsiniz.

5 Gayrimenkulünüzün Ne Şekilde Çalışılacağı Çok Önemlidir !!!
Kapalı Portföy / Sözleşmeli Gayrimenkul Danışmanınız doğru alıcı teklifini bulmak için, gayrimenkulünüzün tanıtım ve reklam çalışmalarını en iyi şekilde yapacaktır. Gazete ilanları AS EMLAK & OTOMOTİV Web sitesi broşürler özellikler katoloğu ve bir çok pazarlama stratejisi bu tanıtım çalışmalarına dahildir. Açık Portföy | Sözleşmesiz Açık Portföyde, hiçbir gayrimenkul danışmanı, sizin sahibi olduğunuz gayrimenkulünüzle yeteri kadar ilgilenmezler. Çünkü yetkilendirilmemişlerdir ve dolayısıyla sahiplenmezler. Açık Portföyde, gayrimenkul danışmanı, tek yetkilinin kendisi olmadığını ve hiçbir kazanç sağlayamayacağını bildiği için, üzerinde yeterli satış çalışması ve reklam yapmaz. Gayrimenkul danışmanı, evinizin satılıp satılmamasını umursamaz. Açık Portföyde, geri dönüşüm sağlamanız sizin için zor ve zahmetli olacaktır.

6 AÇIK PORTFÖY - SÖZLEŞMESİZ
SORULAR VE CEVAPLAR Satıcı: Gayrimenkulümün satışından kim sorumludur? Müşteri Temsilcisi: Hiç kimse. Bu problemden bir tanesidir. Hiç kimse kendisini sorumlu hissetmez ve portföyünüze gerekli ilgiyi göstermez. Satıcı: Bütün Müşteri Temsilcileri hizmet bedeli alacak mı? Müşteri Temsilcisi: Hayır, sadece gayrimenkulünüzü satan Müşteri Temsilcisi alacak. Satıcı: Ya diğer ilgilenen Müşteri Temsilcileri? Müşteri Temsilcisi: Onların çalışmalarının bir değeri yok. Satıcı: Evimi satmak için bu Müşteri Temsilcilerinin motivasyon ve ilgisi nedir ? Müşteri Temsilcisi: Son derece düşük yada hiç yok. Satıcı: Diğer müşteri temsilcilerinin evim için bir alıcıları yoksa,onlar gerçekten alıcı birini arayacaklar mı ? Müşteri Temsilcisi: Pek değil, aynı zamanda başka müşteri temsilcileri de bu portföyü satmaya çalışırken zamanını bu işe verecek ve sonuçta elleri boş kalacak. Sizin gayrimenkulünüzü de belki satarım diye “elde bulunsun diye “ diğer satılık gayrimenkuller arasına koyacak ve belki alıcı bulacağı başka açık portföyler arayacaktır. Gözlemler: Açık portföylerde mal sahibi açık portföy çalışan tüm gayrimenkul pazarlama firmaları ve müşteri temsilcileri ile bağlantıdadır, fakat hiçbiri gayrimenkulün olabilecek en doğru fiyatı belirlemek için yetkilendirilmemişlerdir. Gayrimenkulü satacak tek kişi o olmamasından ve bu işten hiç para alamayacağından dolayı, Müşteri Temsilcisi evinizin satılıp satılmamasını ya da itirazlarınız var mı yok mu umursamaz.

7 KAPALI PORTFÖY - SÖZLEŞMELİ
SORULAR VE CEVAPLAR Satıcı: Gayrimenkulümün satışından kim sorumludur? Müşteri Temsilcisi: Portföyün satış yetkisini almış olan Müşteri temsilcisi. Satıcı: Sözleşmeli portföy olunca Müşteri Temsilcisi gayrimenkulümü satmak için açık portföye göre daha mı çok efor sarf edecek? Müşteri Temsilcisi: Doğal olarak, gayrimenkulü sattığında bunun için ücret alacak. Satıcı: O zaman sözleşmeli portföylerde satış için olan motivasyon açık portföye göre daha mı kuvvetli? Müşteri Temsilcisi: Tabi ki çok daha fazla. Satıcı: Eğer portföyü alan Müşteri temsilcisinin bu portföy için henüz alıcısı yoksa, alıcı birini aramak için motive halde mi olacak? Müşteri Temsilcisi: Kesinlikle, sadece kendisi aramakla kalmayıp diğer Müşteri temsilcilerinin de alıcı araması için portföyünüzü onların da bilgisine sunacak… Satış şansını artırmak ve kazanç elde etmek için portföy hakkında olanaklar çerçevesinde herkesi bilgilendirecek. Gözlemler: Portföy satış yetkisi alan Müşteri Temsilcisi sadece RE/MAX Müşteri Temsilcileri ile değil bağlantıda olduğu diğer itibarlı güvenilir gayrimenkul firmalarındaki seçilmiş Müşteri Temsilcileri bağlantı kurarak portföyün bilgilerini paylaşacaktır. Satıcı sadece portföyün satış yetkisini verdiği Müşteri Temsilcisi ilke bağlantı halindedir. Müşteri Temsilcisi gayrimenkulün satışında satıcısını en iyi şekilde temsil edecektir. Satıcı sözleşmeli portföy ile açık portföye göre daha iyi sunum ve daha iyi bir hizmet alacaktır.

8 Kapalı Portföy - Sözleşmeli
Kapalı Portföyde, AS Gayrimenkul Danışmanı, yetkilendirildiği için, gayrimenkulünüzün satışını sahiplenir. Böylece sizin gayrimenkulünüzle yakından ilgilenir ve sizin için bir özellikler kitapçığı ayrıca pazarlama planı düzenler ve uygular. Portföyü alan Gayrimenkul Danışmanı, sadece AS Gayrimenkul Danışmanları ile değil, bağlantıda olduğu diğer etik ve güvenilir gayrimenkul firmaları ve seçilmiş danışmanlar ile de portföy bilgilerinizi paylaşacaktır. AS Gayrimenkul Danışmanı, satıcısını en iyi şekilde temsil edecek ve tüm satış prensiplerini uygulayacağından, çok kısa sürede gayrimenkulünüz için en iyi sonucu alacaktır. SATILDI

9 SİNERJİSİ VE ENERJİSİ EN YÜKSEK OFİS
AS EMLAK & OTOMOTİVLE ÇALIŞMAK AYRICALIKTIR… SİNERJİSİ VE ENERJİSİ EN YÜKSEK OFİS TEMEL İLKELERİMİZ İnsana Saygı Girişimcilik Yenilikçilik Müşteri Odaklılık Yaratıcılık Sürekli Gelişme Ekip Ruhu Paylaşım Dürüstlük Şeffaflık

10 BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SEÇERKEN NELERE DİKKAT ETMELİSİNİZ.
Mülkünüzü satmak hayatınızda vereceğiniz en büyük kararlardan birisidir. Bu kararı verirken, güvenilir ve tecrübeli gayrimenkul uzmanının sizi temsil etmesinin, çok büyük kolaylık, zaman ve para tasarrufu sağlayacağından emin olmalısınız. Bir gayrimenkul uzmanı seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar; Gayrimenkul uzmanı size güven telkin ediyor mu? Gayrimenkul uzmanı sizin gayrimenkulünüze uygun müşteriyi bulabiliyor mu? Gayrimenkul danışmanlık firması güvenilir, tanınmış ve kurumsal mı? Gayrimenkul danışmanlık firması günümüzün teknolojilerini kullanıyor mu? Emlak konusunda eğitimli olmalı! Gayrimenkulünüzle ilgili çalışmaları size rapor edebilmeli! Gayrimenkulünüze uygun satılabilir fiyatını analiz edebilmeli! Eğer bu sorularınıza olumsuz veya kaçamak cevaplar alırsanız, başka bir temsilci aramanız akıllıca olacaktır. Mülkünüzü pazarlayacak doğru insanı bulmak, diğer bütün unsurlar kadar önemlidir.

11 Ben Satabilirim mi DİYORSUNUZ !!!!
O Zaman Lütfen Aşağıdakileri Okuyunuz… *Evinize gelen yabancılara çok dikkat edin, hırsız da olabilir, katil de… *Fiyat araştırmanızı iyi yapın, yüksek fiyatta iseniz herkes satar siz bakarsınız… *Emlakçılar sahibinden ilanların peşini bırakmaz, gece belli saatlerde telefonunuzu kapatın… *Sabahları telefon sesi ile uyanmaya hazırlanın… *İşinizden izin alın, toplantılarınızı erteleyin, bu iş çok vaktinizi alabilir… *Her türlü internet sayfasını bulun ve gayrimenkulünüzü girin, müşteri nereden gelir belli olmaz… *Çok sevdiğiniz gayrimenkulünüzü kötüleyecek müşterilere hazırlıklı olun, bazen çok moral bozucu olabilir… *Afiş asarken dikkat edin, düşmeyin… *El ilanları bastırın, devir müşteriye doğrudan ulaşma devri… *Her türlü ilan-reklam çalışması için bir bütçe hazırlayın… *Gayrimenkulünüzün dillenmesine hazırlıklı olun, bir hafta, on gün içinde, iyi yanları değil, her türlü defosu piyasa da konuşulur hale gelecek… *Müşteri takibi için çok iyi not tutun, tekrar dönmeniz gerekecek neden geri aramadıkları ile ilgili olarak… YA DA BOŞVERİN, HERKES KENDİ İŞİNİ YAPSIN, BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ OLSUN…

12 GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ ALİ SARIKAYA GAYRİMENKULÜNÜZÜ PAZARLARKEN ŞU YÖNTEMLERİ UYGULAYACAK…
Profesyonel Yardım… Gayrimenkulün sahibinin siz olduğunu unutmadan doğru kararlar vermenize yardımcı olacağım… Pazar Analizi… Pazarda ki sizinkine benzer özelliklerde ki rakip gayrimenkulleri ve son durumlarını içeren kapsamlı bir dosya hazırlayacağım ve pazarlamanın en önemli ayağı olan doğru rakamı belirlemenize yardımcı olacağım… Finansal Destek… Alıcılara, çeşitli bankalar ve finans kurumları ile bağlantılarımızı kullanarak avantaj sağlayarak işlemin yapılmasını hızlandırmak için destek vereceğim… Kartlar&Broşürler… Doğru alıcıya ulaşma şansımızı arttırmak için broşür ve kartlar hazırlayacağım ve dağıtımını sağlayacağım…

13 Meslektaşlarla paylaşım…
GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ ALİ SARIKAYA GAYRİMENKULÜNÜZÜ PAZARLARKEN ŞU YÖNTEMLERİ UYGULAYACAK… Meslektaşlarla paylaşım… Bölgedeki tüm meslektaşlar ile görüşmeler yaparak gayrimenkul hakkında bilgi ve tanıtım dosyası vereceğim ve alıcı adaylarına mülkü teşhir edeceğim… Özellikler Sayfası… Gayrimenkulünüzün olumlu özelliklerini öne çıkartan ve vurgulayan özellikler sayfası hazırlayacağım… Teknoloji… Gayrimenkulünüzün fotoğraflarını ve detaylı bilgilerini tüm ilgili internet sayfalarına gireceğim ve istatistik takibini yapacağım… Afiş… Gayrimenkulünüzün alıcı kitlesini arttırmak için afişleri dikkat çekici ve görünür yerlere asacağım…

14 ‘’ ÇALIŞMALARIMA HEMEN BAŞLAYABİLMEK İÇİN ONAYINIZI RİCA EDİYORUM ‘’
MİSYONUM Dürüstlük İlkesinden Asla Taviz Vermeden, İşimizin İnsan İşi Olduğunu Unutmayarak, Müşteri Memnuniyetini En Üst Düzeyde Tutmayı Amaçlayıp İstikrarlı Hizmet Vermek VİZYONUM Sektörde Büyük Bir Açık Olan; Doğru,Dürüst ve Disiplinli Çalışma Sistemini İlke Edinerek, Hizmet Verdiğim Bölgemdeki Her Ailenin Danışabileceği ve Çalışabileceği Bir GAYRİMENKUL DANIŞMANI Olmak SÖZÜM Müşterilerimizin İçinde Bulunduğu Her Durumu Anlayabilmek İçin Azami Gayret Göstermek Ve Benzer Bir Durumda Biz Olsaydık Almak İsteyeceğimiz Hizmeti Vermek ‘’ ÇALIŞMALARIMA HEMEN BAŞLAYABİLMEK İÇİN ONAYINIZI RİCA EDİYORUM ‘’ SAYGILARIMLA, ALİ SARIKAYA AS EMLAK & OTOMOTİV İ.HAKKI KARADAYI BULVARI GEÇİT APT. 16/E MERKEZ/ÇANKIRI

15 Gayrimenkulünüzü satmayı
düşünüyor musunuz ? Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun satış fiyatına nasıl karar vereceksiniz? Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar analizi yapacak mısınız? Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı düşünüyorsunuz? Mülkünüzü pazarda ki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı düşündünüz mü? Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı hazırlayacak mısınız? Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı? Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz? Satış esnasında evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi hiç düşündünüz mü? Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği sizin önemli mi? Alıcının size önereceği fiyatı, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Eviniz başarıyla pazarlamaya hazır mısınız? BEN HAZIRIM…

16 TEŞEKKÜR EDER, SAYGILARIMI SUNARIM.
ÖZEL TEMSİL YETKİSİ İÇİN GEREKLİ BELGELER 1) Temsil sözleşmesi 2) Tapu fotokopisi 3) Emlak vergi numarası 4) Nüfus cüzdan fotokopisi 5) İpotek var ise, ipotek sahibinin ismi adresi, telefon numarası 6) Kiracı var ise kira kontratı ve kiracıya ait bilgiler 7) Mülk boş ise anahtarlar SATIŞ ESNASINDA GEREKLİ BELGELER 1) Tapunun aslı 2) Alıcının 2, satıcının 1adet renkli vesikalık fotoğrafı 3) Gayrimenkulün satış yılına ait DASK poliçesi 4) Alıcı ve satıcının nüfus cüzdanları; T.C. Kimlik numaraları 5) G/M Raiç bedel belgesi (İlgili BELEDİYE’DEN alınacak) Alıcı ve satıcı Şirketse; Ticaret sicil gazetesi İmza sirküsü C) G/M alma yetki belgesi D) Yetkili şahısların 2 adet renkli vesikalık fotoğrafı TEŞEKKÜR EDER, SAYGILARIMI SUNARIM. ALİ SARIKAYA