Pazarlama-3 İşletme Bölümü ÜRÜN KARARLARI

Tüketici ne satın alıyor?

Ürün Düzeyleri Öz ürün Somut ürün Genişletilmiş ürün

Montaj Firma İmajı Teslim Ambalaj Satış Sonrası Servis Stil Marka Asıl Yarar Tasarım Ödeme Kolaylıkları Kalite Kullanma Talimatı Etiket Garanti

Ürün Sınıfları Dayanıklı ürünler Dayanıksız ürünler

Satın Alanlar Bakımından Tüketici ürünleri Endüstriyel ürünler

Tüketici ürünleri Kolayda ürünler Beğenmeli ürünler Özelliği olan ürünler Aranmayan ürünler

Fazla bir karşılaştırma ve satın alma çabası harcamadan, sık sık ve hemen satın alınan ürünler Seçim ve satın alma aşamasında uygunluk, kalite, fiyat ve stil bakımından karşılaştırmalar yapılarak alınan ürünler Önemli bir alıcı grubunun özel bir satın alma çabası göstermeye hazır olduğu, kendine özgü karakteristikleri ve marka kimliği olan, tüketicinin ismen ya da marka olarak ısrarla istediği, ikameleri kabul etmediği ve hatta sunulursa kızdığı ürünler Alıcıların varlıklarını bilmedikleri veya bilseler de normal olarak satın almayı düşünmedikleri, nereden alabileceklerini bilmedikleri, en sona erteledikleri ürünler

Bu ürünler hangi sınıfta? Otomobil Yangın tüpü Mobilya Deprem sigortası Sakız Berber Rıfkı Şemsiye Tuz Kola Mutfak robotu Parfüm Buzdolabı Ansiklopedi Ekmek Pil Mum Hayat sigortası Mezar yeri Banka Hizmetleri Kar zinciri

Mal Karması Bir işletmenin pazara sunduğu tüm mal dizilerinden ve birimlerinden oluşur. Eni, boyu, genişliği, derinliği, uyumluluğu

Arçelik Mal Karması Ürün Dizisi Genişlik /En Buzdolabı Çam. Makinesi Bul. Makinesi ……………............. Tek Kapılı X X X W120 Derinlik / Boy W121 İki Kapılı U1244 U1245 U1246 Üç Kapılı S1900

Ürün Politikaları Tek Pazar Bölümü Birden Fazla Pazar Bölümü Tek Ürün Pazarın Geliştirilmesi Ürün Farklılaştırılması Birden Fazla Ürün Ürün Bileşiminin Çeşitlendirilmesi Ürün Bileşiminin Farklılaştırılması

ÜRÜN KARMASININ İYİLEŞTİRİLME YOLLARI VAR OLAN ÜRÜNDE DEĞİŞİKLİK YAPMAK ÜRÜNÜ KARMADAN ÇIKARMAK YENİ ÜRÜN GELİŞTİRMEK

Bir Üründe Değişiklik Yapmanın Yolları Kalite Değişikliği Kullanım değişikliği Öteki niteliklerinde değişiklik

Yeni Ürün İcat anlamında yeni ürün Pazar için yeni ürün İşletme için yeni ürün

ÜRÜN YAŞAM SÜRECİ Tanıtma Gelişme Olgunluk Gerileme

GİRİŞ GELİŞME OLGUNLUK GERİLEME ÖLÜM Pazar Payını Koru Giderleri Azalt Pazar Payını Arttır Ürünün farkına varılsın, denettir Yeni Ürün Planları Yap GİRİŞ GELİŞME OLGUNLUK GERİLEME ÖLÜM

Tanıtma Aşaması Satışlar yavaş yavaş yükselir. Doğrudan rakip yoktur. Malın nitelikleri sık sık değiştirilir. Üretim maliyetleri yüksektir. Pazarlama maliyeti yüksektir. Malın satış fiyatı yüksektir. Kar elde edilmez.

Gelişme Aşaması Pazar hızla büyür. Doğrudan rekabet artar. Üretim yöntemleri belirlenir. Fiyat değişiklikleri yapılır. Malın dağıtımı yaygınlaşır. Satış çabaları giderek yoğunlaşır. Kar en üst düzeye ulaşır. Ürünün farkına varılsın, denettir

Olgunluk Aşaması Pazarın büyüme hızı düşer. Ürünün farkına varılsın, denettir Pazarın büyüme hızı düşer. Mala bağlı hizmetlerin önemi artar. Kar azalır. Aracıların ve tüketicilerin satın alma davranışları değişir. Rekabet çok şiddetlidir.

Gerileme Aşaması Pazarda ve malda değişmeler olur. Birincil talebin geliştirilmesine dönülür. Fiyatlarda düzeltmeler yapılır. Rekabet azalır. Ürünün farkına varılsın, denettir

Ölüm Aşaması Ürünün farkına varılsın, denettir Tofaş, Kaset-Çalar

Her malın kesinlikle bu aşamalardan geçtiği söylenemez. Pazarın Yapısı Aşamalar Arasındaki Süre Ne Kadar? Mickey Mouse

Mutfak Aletleri İlaçlar Plastik Cep Telefonu Modelleri

Stil Moda Farklılaştırma, Topluma Uyma Heves

Gameboy Kay Kay Bol Paçalı Pantalonlar Siyah-Beyaz TV Büyük Sim Kartlı Telefonlar Benzin Otomobil Mobilya Dondurulmuş Gıda (Amerika-Türkiye)

Yeni Ürün Geliştirme Süreci Fikir Yaratma Fikirlerin Ayıklanması Ekonomik İnceleme Malı Geliştirme Pazar Testi Pazara Sürme

Yeni ürünlerin % 80’i başarısız olmaktadır. Örnekler

Hem teneke hem de soğutucu

Bu en ince MONİTÖR

Bu ödül alan bir ÇAMAŞIR MAKİNESİ-su ve deterjan kullanmadan negatif iyon ve basınçlı hava ile çamaşırlarınızı temizliyor

Melodi, titreşim ve sonunda koku Melodi, titreşim ve sonunda koku. Bu şey telefon çaldığında etrafa koku yayıyor

Dükkanızın önünde pinekleyen gençleri uzaklaştıran ses cihazı

Bu saat uykunuzun derinliğine göre sizi uyandırıyor Bu saat uykunuzun derinliğine göre sizi uyandırıyor.derin uykudaysanız bekliyor,hafif uykuya gelince uyandırıyor

Bunlardan çok daha iyi yeni ürünler www.yenibu.com’da

Ürün Konumlandırma Fazla enerji tüketmez. Yeşil ürün Diş dostu Hesaplı Alışverişin Adresi Aradığınız her şeyi bulabileceğiniz tek yer Güvenli yolculuk Kendinizi Evinizde Hissedin.

Alkol oranı en yüksek bira En dayanıklı cihaz En yaygın servise sahip beyazeşya En düşük kalorili yoğurt Dürüst haberciliğin adresi En iyi kokan şampuan En doğal sabun

Ürün Nitelikleri Kalite Marka Etiket Ambalaj İmaj

Kalite Kalitenin Tanımı Toplam Kalite Yönetimi (İçMimari nitelik) Standartlaştırma TSE, ISO Kalite Belgeleri

Etiketleme Etiket Türleri Marka Etiketi Tanımlayıcı Etiket Dereceleme Etiketi

Ambalajlama Gül, adı başka bir şey de olsa aynı tatlılıkla kokardı…” Romeo-Juliet Shakespeare. Gerçekten de öyle mi?

Ambalajlamanın Fonksiyonları Koruyuculuk Kolaylık Motivasyon

İmaj Kayseri pastırması Antep baklavası Fransız şarabı Türk lokumu Japon arabaları Alman malı