KARŞILAŞTIRMALI PAZÂR ANALİZİ VE SATIŞ HAREKET PLANI…

... konulu sunumlar: "KARŞILAŞTIRMALI PAZÂR ANALİZİ VE SATIŞ HAREKET PLANI…"— Sunum transkripti:

1 KARŞILAŞTIRMALI PAZÂR ANALİZİ VE SATIŞ HAREKET PLANI…
Bektaş ACAR Şehit Osman Avcı mah. Şehit Mehmet Çavuş Cad. 1401.Sokak Çınar Sit. A-1Blok No.17 Eryaman/ANKARA TLF : FAX : 0532 – KARŞILAŞTIRMALI PAZÂR ANALİZİ VE SATIŞ HAREKET PLANI… Etimesgut Göksu mh. Erdemli Göksu vadi sitesi B blok no 19 Lokasyonundaki Gayrimenkul İçin ; Sultan AYAZ’ a ÖZEL OLARAK HAZIRLANMIŞTIR. Bektaş satıyor “Ticaride Uzman , Gayrimenkul Alım ve Satımında Sıra Dışı Başarı.” Bektaş’ın Sunumu Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

2 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Ankara Etimesgut Göksu Mh. Erdemli Göksuvadi st. B blok no:19 Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

3 Bektaş ACAR Sayın Sultan AYAZ merhaba; Öncelikle bu dosyada yer alan bilgilerin, gayrimenkul satışı ile ilgili kafanızda oluşan sorulardan bazılarına cevap bulmakta size yardımcı olacağını umuyorum. Satılık Gayrimenkule en iyi bir fiyatı sağlamaya ve bu arada yaşaya bileceğiniz rahatsızlıkları en az düzeye indirmeye tamamen kararlı bir gayrimenkul profesyonelini ile çalışacağınıza sizi temin ederim. Bence her bir müşteri sonsuza dek benim müşterimdir, bu nedenle temel ilkem ; Geleceğe dönük güven ve dostluk temeli oluşturarak tüm yaşamımız boyunca birlikte çalışabilmek olacaktır. Bu ilkeyle yola çıkarak satacağınız gayrimenkulünüzün işlemi sürecini sizin için hoş ve stressiz bir deneyim haline getirmeyi hedefliyorum. Bu meslekteki başarım ,tüm müşterilerimin mutlak memnuniyetine bağlıdır. Saygı ve Sevgilerimle… Bektaş ACAR Gayrimenkul Satış Direktörü TURK//AY Gayrimenkul PAZ. DAN. Hiz. Şti. Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

4 BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SEÇERKEN
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SEÇERKEN NELERE DİKKAT ETMELİSİNİZ? Gayrimenkul satışı hayatınızda vereceğiniz en büyük kararlardan birisidir. Bu kararı verirken, güvenilir ve tecrübeli gayrimenkul uzmanının sizi temsil etmesinin, çok büyük kolaylık, zaman ve para tasarrufu sağlayacağından emin olmalısınız. Bir gayrimenkul uzmanı seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar; Gayrimenkul uzmanı size güven telkin ediyor mu? Gayrimenkul uzmanı uygun satılık gayrimenkul bulabiliyor mu? Gayrimenkul danışmanlık firması güvenilir, tanınmış ve kurumsal mı? Gayrimenkul danışmanlık firması günümüzün teknolojilerini kullanıyor mu? Gayrimenkul konusunda yeterli eğitim almış mı? Gayrimenkul Alımı ile ilgili çalışmaları size rapor ediyor mu? Satın alacağınız gayrimenkule uygun alınabilir fiyatını analiz edebiliyor mu? Eğer bu sorularınıza olumsuz veya kaçamak cevaplar alırsanız, başka bir temsilci aramanız akıllıca olacaktır. Gayrimenkul danışmanlığında doğru insanı bulmak, diğer bütün unsurlar kadar önemlidir. Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

5 ALDIĞIM MESLEKİ EĞİTİMLERr
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Bektaş Acar Kimdir…… - Bektaş Acar, İşletme Fakültesi mezunudur. TSK.dan emekli olduktan sonra, son 9 yıldan beri Eryaman da yaşamaktadır. Halkla ilişkiler ve pazarlama ile ilgili tecrübesi ile 2006 yılından itibaren gayrimenkul sektöründe çalışmaktadır. Re/max’ den Şubat da ayrılarak kendi şirketi TURK//AY Gayrimenkul Dan. Ve Paz. Hiz. Şti. kurmuş ve çalışmaya başlamıştır. - Bektaş ACAR başarılı sonuçları elde edecek çalışmaları yapan ve çok çalışan bir Gayrimenkul Danışmanıdır. - Evli ve dünya tatlısı Görkem’in babasıdır. - Enerjik tavrı ve hayata pozitif bakışı ile yaşamayı seviyor ve yaşamı çevresi ile paylaşmaktadır. - Hedefi; Gayrimenkul Danışmanlığı konusunda geleceğe dönük güven ve dostluk temeli oluşturarak tüm yaşamımız boyunca birlikte çalışabilmektir. - Müşterilerinin gözüyle ”güvenilir, işi için zamanı önemseyen, her zaman ulaşılabilen, dersini iyi çalışan, her koşulda başarıyı garantileyen ufku açık bir profesyonel”. ALDIĞIM MESLEKİ EĞİTİMLERr Re/max Kariyerim, 2006 – 2009 (Tekrar) Başarılı satış stratejileri – 2008 Özel Satış Becerileri 2007 Gayrimenkulde ileri Satış Stratejileri 2007 Emlak Danışmanlığı Kursu Sertifikası 2008 Başarılı satış stratejileri – 2009 ( Tekrar) Özel Satış Becerileri 2009 (Tekrar) Gayrimenkulde ileri Satış Stratejileri 2009 (Tekrar) Halkla ilişkiler ve pazarlama – 2005 Mortgage Brokerlığı Eğitimi 2009 Temel Emlakçılık Eğitimi 2009 Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

6 Aldığım Eğitim Sertifikalarından Bazıları
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Aldığım Eğitim Sertifikalarından Bazıları Eğitimci Angelo Fradera Eğitimci James Van Hom Eğitimci Barış Kılıçarslan Eğitimci Angelo Fradera M.E.B.Temel M.E.B.Temel Mortgage Brokerlığı Eğitimci Angelo Fradera Emlakçılık Hizmetleri Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

7 BİR PAZARLAMA PLANIM VAR
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır BİR PAZARLAMA PLANIM VAR HAREKET PLANI Sizin de, Bektaş ACAR’ ın da isteği, Yatırımlarınız için en iyi MÜŞTERİYE, en uygun fiyata ulaşmaktır. Lütfen aşağıdaki pazarlama planımı inceleyiniz. Referans ve Takip Bektaş ACAR Aktif bir takip ile gayrimenkulü pazara satışa çıkarır çıkarmaz referansları tespit edilecek ve en uygun alıcıları bulmaya yönelik olarak teklif hazırlanacak Kartlar ve Broşürler Kartlar ve broşürler üzerinde satılan gayrimenkul resmi olacak şekilde dizayn edilerek çok özel bir şekilde hazırlanacak. Muhtemel alıcı olan bütün gayrimenkul yatırımcılarına gönderilecek Özellikler Sayfası Gayrimenkulü pazarda olduğu sürece, alıcılar üzerinde pozitif bir etki yaratacaktır. Bu tip sayfalar potansiyel alıcılara, diğer Gayrimenkul Danışmanlarına ve gayrimenkul almaya ilgisi olduğunu gösteren herkese verilecektir. Buradaki amaç satacağımız gayrimenkulü sürekli olarak insanların akıllarında kalmasını sağlamaktır. Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

8 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Finans Sorumluluklarımdan birisi de, gayrimenkuller için potansiyel alıcıları finansal olarak değerlendirmek ve finansal konularda onlara yardımcı olmaktır. Geçen bunca zaman boyunca, çok çeşitli finansal kurumlarla olan ilişkilerimi mükemmel hale getirdim. Bu çok önemlidir. Çünkü alıcı bir gayrimenkul ile ilgili karar vereceği zaman bu onun finansal yeterliliği ile ilgili olacaktır. Portföy Kapalı (sözleşmeli) ve Açık (sözleşmesiz) portföyler ile ilgili ekteki bilgilendirici sayfaları inceleyiniz ( sayfa 20 ) Hizmet Bedeli Hizmet bedelinin oranı % 6’ dır. Lakin, benim tarafımdan başka bir gayrimenkul satın aldığınızda hizmet bedelinin bir kısmını geri ödüyorum. Son olarak da gayrimenkulünüz için rekabetçi bir fiyat istemek önemlidir. Eğer istediğimiz fiyat çok yüksek ise, gayrimenkulünüzden çok daha fazla beklentisi olan alıcıların ilgisini çekeceğiz. Ancak, bu alıcılar hayal kırıklığı içinde gidecekler ve bir daha asla geri dönmeyecekler. Uygun olan gayrimenkul alacaklardır. Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

9 Bölgede Emsal Satılıklardan Bazıları
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Bölgede Emsal Satılıklardan Bazıları Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

10 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır EMSAL SATILIKLARIN KARŞILAŞTIRMASI S.N İLAN NO ODA M2 FİYAT M2 FİYATI KATI CEPHESİ 1 4+1 165 375, ₺ 2, ₺ 10/4. 2 3+1 150 400, ₺ 2, ₺ 13/11. GNY-DĞ 3 342, ₺ 2, ₺ 13/1. 4 355, ₺ 2, ₺ 13/8. 5 340, ₺ 2, ₺ 13/4. 6 320, ₺ 2, ₺ 13/9. **7 160 2, ₺ 10/1. KZY-DĞ **8 370, ₺ 2, ₺ DĞ-BT 9 175 2, ₺ 12/10. 10 360, ₺ 2, ₺ 12/12. GNY-BT 11 12 12/6. 13 350, ₺ 12/2. 14 12/1. 15 169 2, ₺ 15/7. KZY-BT 16 385, ₺ 2, ₺ 10/5. **17 191 415, ₺ 2, ₺ 10/2. 18 325, ₺ 2, ₺ 14/1. 19 13/2. 20 43, ₺ BÖLGEDE EMSAL SATILIKLARIN ORTALAMA M2 FİYATI 2, ₺ İRFAN GÜNDOĞMUŞ Cep  Ofis  Ofis  Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

11 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

12 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

13 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

14 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

15 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

16 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

17 YANLIŞ FİYAT YANLIŞ ALICILAR ÇEKER
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır YANLIŞ FİYAT YANLIŞ ALICILAR ÇEKER TL = AŞIRI FİYAT UZUN VADEDE SATIŞ *PİYASADAKİ ALICILARIN HİÇ BİRİ MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK, GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKLARDIR 357,500TL=%10 FAZLA FİYAT ORTA VADEDE SATIŞ *PİYASADAKİ ALICILARIN EN AZ % 80’İ MÜLKÜNÜZLE İLGİLENMEYECEK, GÖRÜP İNCELEMEYE GEREK DUYMAYACAKTIR İHTİYAÇ SÜRESİ TL ÜST SINIR FİYAT KISA VADE DE SATIŞ *PİYASADAKİ ALICILARIN TAMAMI MÜLKÜNÜZLE İLGİLENECEK, GÖRÜP İNCELEYECEKTİR TL ALT SINIR FİYATI DOĞRU FİYATLANDIRMA PRAMİTİ Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

18 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır DOĞRU FİYATLAMA STRATEJİSİ GAYRİMENKULÜN EN KISA ZAMANDA SATILMASINI VE KİRALANMASINI SAĞLAR Gayrimenkulün Değerini Belirleyen Faktörler Gayrimenkulün durumu ve lokasyonu Piyasadaki emsal satılabilir ve kiralanabilir mülkler Ekonomik Dalgalanmalar Gayrimenkulün Değerini Belirlemeyen Faktörler Gayrimenkulün satıcıya mal oluş bedeli Satıcının gayrimenkule yaptığı özel masraflar Elde etmek istediğiniz kar Gayrimenkulün değerini direkt olarak etkileyen unsurlar değildir Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları Yanlış Fiyat teklifi alıcıları başka satıcılara iter Yüksek değerli bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, Beklentisi yüksek olan alıcı hayal kırıklığı ile gider bir daha gelmez Gayrimenkulünün gerçek değerini bilen satıcı piyasada çok hızlı alıcı bulur Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

19 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır “Deneyelim vaktim var” Demek; Alım ve kiralama için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına sebep olur. Zaman ilerledikçe mülkün diğer alıcılar ile işlem görme riski artar. (bakınız şekil altta) Ciddi ALICI çok YÜKSEK fiyatı verene hiç bir zaman teklifte bulunmaz. Alternatif SATICILAR her zaman vardır İlgi % Bir portföy en fazla ilgi topladığında Alıcılar Haftalar DOĞRU FİYATLAMA STRATEJİSİYLE. Gayrimenkul daha çok alıcı ve kiracı çeker En yüksek piyasa fiyatından satılır ve kiralanır. Daha çabuk satılır ve kiralanır. Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

20 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

21 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

22 DOSTLARI VE BEKTAŞ Bektaş ACAR www.turkaygayrimenkul.com 0532-7163756
Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır DOSTLARI VE BEKTAŞ Fahrettin Beyefendi ile Arsa satış sonrası Sanatçı Niran Ünsal Hanımefendi ile toplantı ETİMESGUT Belediye Başkanımız Sayın Enver DEMİREL ile toplantı Prof. Dr. Şükrü Kızılot Gayrimenkul Uzmanı Sanatçı Işın Karaca Hanımefendi ile

23 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

24 Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır ÖZEL TEMSİL YETKİSİ İÇİN GEREKLİ BELGELER 1* Temsil sözleşmesi 2* Tapu fotokopisi 3* Emlak vergi numarası 4* Nüfus cüzdan fotokopisi 5* İpotek var ise, ipotek sahibinin ismi adresi, telefon numarası 6* Kiracı var ise kira kontratı ve kiracıya ait bilgiler 7* Mülk boş ise anahtarlar SATIŞ ESNASINDA GEREKLİ BELGELER 1* Tapunun aslı 2* Alıcının 2, Satıcının 1 adet renkli vesikalık fotoğrafı 3* Gayrimenkulün satış yılına ait DASK poliçesi 4* Alıcı ve satıcının nüfus cüzdanları; T.C. Kimlik numaraları 5* Mülkün Rayiç bedel belgesi (İlgili Belediyeden alınacak) Alıcı ve satıcı Şirketse ; 1* Ticaret sicil gazetesi 2* İmza sirküleri 3* Gayrimenkul alma yetki belgesi 4* Yetkili şahısların 2’şer adet renkli vesikalık fotoğrafı Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

25 Bektaş ACAR “ Gayrimenkulünüzü Satmayı Düşünüyor musunuz…¿
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır “ Gayrimenkulünüzü Satmayı Düşünüyor musunuz…¿ Bu zorlu rekabet ortamında mülkünüz için en uygun fiyata nasıl karar vereceksiniz ? Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak belirlemek için Pazar analizini hazırlayacak mısınız ? Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zamanınızı ayırmayı düşünüyorsunuz ? Mülkünüzü piyasadaki maksimum tanıtımı nasıl yapacağınızı düşündünüz mü ? Mülkünüzün pazarlaması için özel bir pazarlama planı Hazırlayacak mısınız ? Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı ? Mülkün alımı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz? Kişisel güvenliğiniz ve ailenizin güvenliği Sizin için önemlimi ? Alıcının size önereceği fiyatın, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi olup olmayacağını nasıl anlayacaksınız ? Evinizin kapısını kime açıyor olabileceğinizi Hiç düşündünüz mü ? Evinizi başarıyla pazarlamaya hazır mısınız ? Bana yetki verdiğinizde, beni işe almış olacaksınız ve bunları Sizin adınıza Ben yapıyor olacağım. Saygılarımla Bektaş ACAR Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –

26 Acaba gayrimenkulünüzün satış sorumlusu kim olacak ?
Bektaş ACAR Sultan AYAZ’ a Özel olarak hazırlanmıştır Acaba gayrimenkulünüzün satış sorumlusu kim olacak ? AÇIK (Sözleşmesiz) PORTFÖY (Bir çok Müşteri Temsilcisi ile çalışma) KAPALI (Sözleşmeli) PORTFÖY (Tek bir Müşteri Temsilcisi ile çalışma) Gayrimenkulünüzün satışından kimse sorumlu değildir. Hiçbir Müşteri Temsilcisi kendisini sorumlu hissetmez ve gayrimenkulünüzün satışına gerekli ilgiyi göstermez. Sadece gayrimenkulünüzü satan Müşteri Temsilcisi Hizmet Bedeli alacağından, hiçbir Müşteri Temsilcisi bu belirsizlikten dolayı satış için gereken çabayı nakit ve vakit olarak harcamak istemeyecektir. Kimin satacağı belli olmadığından, gayrimenkulünüzü satmak için Müşteri Temsilcilerinin motivasyonu son derece düşük olacak ya da hiç olmayacaktır. GÖZLEMLER Açık portföylerde, mal sahibi açık portföy çalışan tüm Gayrimenkul Pazarlama Firmaları ve Müşteri Temsilcileri ile bağlantıdadır. Fakat hiç biri gayrimenkulün satılabilecek en doğru fiyatını belirlemek için yetkilendirilmemişlerdir. Gayrimenkulü satacak tek kişi olmamasından ve bu işten kazancı olmayacağı için Müşteri Temsilcisi gayrimenkulünüzün satılıp satılmamasını ya da itirazlarınız var mı yok mu umursamaz. Gayrimenkulünüzün satışı için, satış yetkisini almış olan Müşteri Temsilcisi sorumlu olacaktır. Portföy satış yetkisi alan Müşteri Temsilcisi Hizmet Bedeli alacağından, daha çok çaba sarf edecektir. Satış için gerekli reklam ve tanıtım harcamaları yaparak gayrimenkulünüze daha çok zaman harcayacaktır. Kimin satışa yetkili olduğu belirlendiğinden, Müşteri Temsilcisinin gayrimenkulünüzü satmak için motivasyonu son derece yüksek olacaktır. Portföy satış yetkisi alan Müşteri Temsilcisi sadece TURK//AY Gayrimenkul Danışmanları ile değil, bağlantıda olduğu diğer itibarlı, güvenilir Gayrimenkul Firmalarındaki seçilmiş Müşteri Temsilcileri ile de bağlantı kurarak portföyünüzün bilgilerini paylaşacaktır. Satıcı, sadece portföyün satış yetkisini verdiği Müşteri Temsilcisi ile temas halindedir. Müşteri Temsilcisi gayrimenkulün satışında satıcısını en iyi şekilde temsil edecektir. Satıcı sözleşmeli portföy ile daha iyi bir hizmet alacaktır. SATILDI!!! SATILIK Gayrimenkulde En iyi hareketiniz Bektaş ACAR’ ı Aramak –