Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sekizinci Bölüm Fiyat Prof.Dr. Günal ÖNCE. Fiyatın önemi Price is a key element in the marketing mix because: Directly -Price relates directly to the.

Benzer bir sunumlar


... konulu sunumlar: "Sekizinci Bölüm Fiyat Prof.Dr. Günal ÖNCE. Fiyatın önemi Price is a key element in the marketing mix because: Directly -Price relates directly to the."— Sunum transkripti:

1 Sekizinci Bölüm Fiyat Prof.Dr. Günal ÖNCE

2 Fiyatın önemi Price is a key element in the marketing mix because: Directly -Price relates directly to the generation of total revenue -Price is also the only marketing mix element that generates revenue, others are costs Directly -Price relates directly to the generation of total revenue -Price is also the only marketing mix element that generates revenue, others are costs Indirectly Indirectly -Price can be a major determinant of the quantity of goods sold -Price also influences total costs through its impact on quantity sold -Price can be a major determinant of the quantity of goods sold -Price also influences total costs through its impact on quantity sold Symbolically -Price has a psychological impact on customers -By raising price the quality of the product can be emphasised -By lowering price marketers can emphasis a bargain Symbolically -Price has a psychological impact on customers -By raising price the quality of the product can be emphasised -By lowering price marketers can emphasis a bargain

3 Price and Competition Price competition Price competition Is a policy whereby marketers emphasises price as an issue and matches or beats the prices of competitors Is a policy whereby marketers emphasises price as an issue and matches or beats the prices of competitors Non-price competition Is a policy in which a seller elects not to focus on price but to emphasis other factors instead.

4 Non-Price Competition Non price competition is done in the following ways: - Reinforcing the quality image of the product - Reinforcing the desirability of the product benefits - Using extended warranty to help customers think they are getting more for their money - Emphasise the longer term cost saving derived from using this product with the cheaper competition - Customer loyalty cards - Incentives for purchasing off-peak, or out of season - Internet shopping - Home delivery systems

5 Internal Factors Pricing Decisions Pricing Decisions External Factors Target Market Positioning Objectives When Setting Prices

6 External Factors that affect Pricing Decisions The Market and Demand The Market and Demand Pricing in Different Types of Markets Pricing in Different Types of Markets Consumer Perceptions of Price and Value Consumer Perceptions of Price and Value Price-Demand Relationship Price-Demand Relationship Price Elasticity of Demand Price Elasticity of Demand Competitors’ Costs, Prices and Offers Competitors’ Costs, Prices and Offers Other External Factors Other External Factors

7 External influences on pricing Customers and consumers: demand & elasticity; price sensitivity Customers and consumers: demand & elasticity; price sensitivity Channels of distribution: need to cover costs, value added to products; desired margins Channels of distribution: need to cover costs, value added to products; desired margins Competitors: pricing under different market structures Competitors: pricing under different market structures Legal and regulatory: freedom to set prices, unfair pricing practices: sales taxes, VAT and their impact on prices Legal and regulatory: freedom to set prices, unfair pricing practices: sales taxes, VAT and their impact on prices

8 Internal & External Influences on Pricing Internal factors - Marketing strategies.Targeting.positioning and.marketing mix strategy -Financial strategies.the cost base of fixed & variable costs.the financial objectives of the organisation Internal factors - Marketing strategies.Targeting.positioning and.marketing mix strategy -Financial strategies.the cost base of fixed & variable costs.the financial objectives of the organisation External factors -Types of customers.customer perception of value of the product.elasticity of demand -the competitiveness of the market place.perfect competition.monopolistic.oligopolistic.pure monopoly

9 Marketing Mix Variables that Affect Pricing Decisions Marketing-Mix Strategy Product Design and Quality Product Design and Quality Distribution Promotion Non-Price Factors Non-Price Factors

10 Internal Factors Affecting Pricing Decisions Marketing Objectives Marketing-Mix Strategy Costs Organizational Considerations

11 Fiyatlandırma Hedefleri 1. Cari karın maksimizasyonu 2. Hedef kar 3. Pazar Payı (pazara derinliğine girme) 4. Satış gelirlerinin maksimizasyonu 5. Pazarın kaymağını alma

12 Fiyatlandırma Kararlarını etkileyen Çeşitli çıkar grupları Aracı kuruluşlar Aracı kuruluşlar Rakipler Rakipler Üretim faktörleri sahipleri Üretim faktörleri sahipleri Hükümet Hükümet İşletmenin diğer bölüm yöneticileri İşletmenin diğer bölüm yöneticileri

13 Fiyatlandırma sürecinde gözönünde tutulması gereken faktörler Mamulün üretim veya alım maliyeti Mamulün üretim veya alım maliyeti Mamule olan talep, Mamule olan talep, Rekabet durumu, Rekabet durumu, Hedef alınan Pazar payı, Hedef alınan Pazar payı, Pazarın kaymağını alma veya pazarın derinliğine girme stratejisi Pazarın kaymağını alma veya pazarın derinliğine girme stratejisi Pazarlama karmasının diğer unsurları Pazarlama karmasının diğer unsurları

14 Fiyatlandırma yöntmleri Maliyete yönelik fiyatlandırma Maliyete yönelik fiyatlandırma Talebi temel alan fiyatlandırma Talebi temel alan fiyatlandırma Rekabete yönelik fiyatlandırma Rekabete yönelik fiyatlandırma

15 Maliyete yönelik fiyatlandırma Maliyet artı usulü Maliyet artı usulü Değişken maliyet esası Değişken maliyet esası Tam maliyet esası Tam maliyet esası Hedef fiyatlandırma (sabit kar hedefli) Hedef fiyatlandırma (sabit kar hedefli)

16 Breakeven Analysis ,000 1, Total Revenue Total Cost Fixed Cost Target Profit ($200,000) Sales Volume in Units (thousands) Cost in Dollars (thousands)

17 Demand Curves Price Quantity Demanded per Period A. Inelastic Demand - Demand Hardly Changes With a Small Change in Price. P2P2 P1P1 Q1Q1 Q2Q2 Price Quantity Demanded per Period P’ 2 P’ 1 Q1Q1 Q2Q2 B. Elastic Demand - Demand Changes Greatly With a Small Change in Price.

18 Talebe yönelik fiyatlandırma Maliyet değil alıcı, daha doğrusu alıcının malın değerine ilişkin değerlendirmesi esas alınır. Maliyet değil alıcı, daha doğrusu alıcının malın değerine ilişkin değerlendirmesi esas alınır.

19 Rekabete yönelik fiyatlandırma Cari fiyat (piyasa fiyatını) esas alma Cari fiyat (piyasa fiyatını) esas alma Kapalı zarf usulü Kapalı zarf usulü

20 Psikolojik fiyatlandırma taktikleri ve uygulamaları Küsüratlı fiyatlandırma Küsüratlı fiyatlandırma Sabit fiyatla fiyatlandırma Sabit fiyatla fiyatlandırma Prestij fiyatlandırma Prestij fiyatlandırma Miktar indirimi yoluyla fiyatlandırma Miktar indirimi yoluyla fiyatlandırma

21 Tutundurucu fiyatlandırma Fiyat liderleri, Fiyat liderleri, Özel-olay fiyatlaması Özel-olay fiyatlaması Nakit iadesi veya bir mamul verme, Nakit iadesi veya bir mamul verme, Özel-faizli ödeme planı Özel-faizli ödeme planı Suni indirim veya psikolojik iskonto Suni indirim veya psikolojik iskonto

22 Farklılaştırılmış fiyatlama (fiyat farklılaştırması Tüketici esasına göre, Tüketici esasına göre, Mamul esasına göre, Mamul esasına göre, İmaj esasına göre, İmaj esasına göre, Yer esasına göre, Yer esasına göre, Zaman esasına göre, Zaman esasına göre,

23 Price-Adjustment Strategies Adjusting Prices for Psychological Effect. Price Used as a Quality Indicator. Temporarily Reducing Prices to Increase Short-Run Sales. i.e. Loss Leaders, Special-Events Adjusting Prices to Account for the Geographic Location of Customers. i.e. FOB-Origin, Uniform-Delivered, Zone Pricing, Basing-Point, & Freight-Absorption. Adjusting Prices for International Markets. Price Depends on Costs, Consumers, Economic Conditions & Other Factors. Psychological Pricing Promotional Pricing Geographical Pricing International Pricing

24 İndirimli fiyatlar ve diğer fiyat farklılaştırma taktikleri Nakit iskontoları Nakit iskontoları Miktar iskontoları Miktar iskontoları Fonksiyonel iskontolar Fonksiyonel iskontolar Mevsimlik iskontolar, Mevsimlik iskontolar, Coğrafi farklılaştırma, Coğrafi farklılaştırma, FOB fiyat FOB fiyat Tek teslim fiyatı Tek teslim fiyatı Bölge teslim fiyatı Bölge teslim fiyatı

25 Price-Adjustment Strategies Price Adjustment Strategies Discount & Allowance Reducing Prices to Reward Customer Responses such as Paying Early or Promoting the Product. Discount & Allowance Reducing Prices to Reward Customer Responses such as Paying Early or Promoting the Product. Segmented Adjusting Prices to Allow for Differences in Customers, Products, or Locations. Segmented Adjusting Prices to Allow for Differences in Customers, Products, or Locations. Cash Discount Quantity Discount Functional Discount Seasonal Discount Customer Product Form Location Time Trade-In Allowance

26 Initiating and Responding to Price Changes Initiating Price Increases Competitor Reactions to Price Changes Initiating Price Cuts Buyer Reactions to Price Changes Price Changes

27 Value-Based Pricing Product Cost Price Value Customers Customer Value Price Cost Product Cost-Based PricingValue-Based Pricing

28 Yeni mamulü fiyatlandırma stratejileri Pazarın kayağını alma stratejisi Pazarın kayağını alma stratejisi Pazar derinliğine girme Pazar derinliğine girme

29 Mamul hattının fiyatlandırılması Mamul hattı, kullanımında ve fiziksel özelliklerinde benzerlik olan mamullerden oluşur Mamul hattı, kullanımında ve fiziksel özelliklerinde benzerlik olan mamullerden oluşur Bağıntılı talep; bir malın talebinin diğer malın talebini etkilemesi halinde bu iki malın talebi bağıntılıdır. Bağıntılı talep; bir malın talebinin diğer malın talebini etkilemesi halinde bu iki malın talebi bağıntılıdır. Bağıntılı maliyet; bir malın üretimindeki bir değişme diğer malın maliyetini etkiliyorsa bu malların maliyetleri bağıntılıdır. Bağıntılı maliyet; bir malın üretimindeki bir değişme diğer malın maliyetini etkiliyorsa bu malların maliyetleri bağıntılıdır.

30


"Sekizinci Bölüm Fiyat Prof.Dr. Günal ÖNCE. Fiyatın önemi Price is a key element in the marketing mix because: Directly -Price relates directly to the." indir ppt

Benzer bir sunumlar


Google Reklamları