Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz

Güncel Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)

Benzer bir sunumlar


... konulu sunumlar: "Güncel Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)"— Sunum transkripti:

1 Güncel Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)

2 Nano Marketing Metrenin milyarda biri Yunanca “cüce” Bu boyutlara inerek yapılan üretim Nano-teknolojik ürünler Kendini temizleyen boyalar Paslanmaya dayanıklı malzemeler Laptop bileşenleri Nano-seramik kaplamalar

3 Neuro Marketing – Nöro Pazarlama Tüketicinin satın alma kararlarını bilinçaltı yönetiyor İnsan beyni 1500 cm3, 6 kg km lif bağlantısı Çalışmak için 60 watt’lık enerjiye ihtiyaç var

4 Nöro Pazarlama Tüketiciye bir şey satmak, artık hiç olmadığı kadar zor Eski beyin Yeni beyin Orta beyin Nöro pazarlama hangi beyni hedef alıyor?

5 Beyinler Yeni beyin düşünür, rasyonel verileri işler Orta beyin hisseder, duyguları ve altıncı his gibi içten gelen hisleri işler Eski beyin karar verir, diğer iki beyinden gelen verileri hesaba katar fakat asıl kararı veren odur

6 Eski beyin ne diyor? “kararları ben alırım” İlkel bir organ, sürüngen beynimiz Bu beyin sürüngenlerde de bulunuyor 450 milyon yıllık geçmişi var Karar vermede bu beynin egemenliği çok büyük Bu beyne mesaj verilmeli

7 450 milyon yaşındaki bir beyne nasıl hitap edebilirsiniz? Sözcükler yalnızca son yıldır etrafımızda Yazılı sözcükler son yıldır Yepyeni bir dili konuşmak gerekiyor Beklenti Beklentiye girdiğimiz zaman, eski beyinde yer alan ve “ödül merkezi” bölümü tarafından daha fazla dopamin salgılıyoruz Sadece altı uyarıya tepki veriyor

8 Eski Beynin Altı Uyarıcısı Benmerkezci Zıtlık Somut veri Başlangıç ve bitiş (aralardaki kısımları atlar) Görsel uyarıcı (eski beyin görseldir, göz-kulak- beyin arasındaki sinirler X40) Duygu (güçlü duygularla tecrübe ettiğimiz olayları hatırlarız)

9 Nöro Pazarlama Tüketim arzularımızın anahtarını bulurlarsa? Satın almak istediklerimizi de değiştirebilecekler mi? fMRI Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme Bir insanın alışveriş sırasında beyninin farklı bölgelerindeki kan akışı haritasını çıkartabiliyor Nükleer silahtan farksız bir güç Göz Nokia’yı gördüğünde neler oluyor?

10 Lezzet testlerinde Pepsi’yi seçen insanlar neden gidip Coca Cola alıyorlardı? Farkında olmadığımız gizli tercihlerimiz de su yüzüne çıkarılabilecek Ford Daimler&Chrysler Beynin ‘satın al’ bölgeleri faal duruma gelince, daha fazla miktarda kanı kendisine doğru çekiyor. Bu gelişme saniyenin milyonda biri kadar kısa aralıklarla MRI taramasında izlenebiliyor. Araştırmacılara göre bir ürünün satın alma kararı 2.5 saniye sürüyor

11 Neurosense şirketinin yönetim kurulu başkanı Michael Brammer “‘İnsanların beyinlerini farklı ürünlere bakarken görüntülüyoruz. Daha sonra hangilerini hatırladıklarını öğreniyoruz. Bu aşamadan sonra tarama verilerini incelediğimiz zaman, hatırlanan ürün ile ilgili beyin faaliyetinde neyin göze çarptığını bulup çıkartıyoruz’

12 Bilim Neyi Satın Alabileceğimizi Tahmin Edebilir Mi? Tüketici Kararları (Sistem 1, Sistem 2) Sistem1’e veya Sistem2’ye dayalı olarak Sistem1 (otopilot) (Bilinçsiz ve sezgisel düşünme şekli) Sistem2 (canlıpilot) (Bilinçli ve sorgulayan düşünme şekli)

13 Otopilot dakikada 11 milyon bilgi işlerken Canlıpilot dakikada sadece 44 İnsan beyninin %90’ı otomatik olarak çalışıyor ve kararlar bilinçaltında veriliyor Uzun mesafe uçuşun çoğu otomatik pilotta, günlük yaşantımız da böyle Gerekli olduğunda canlıpilot devreye sokulur Süpermarketteki üründen 30 tanesi 15 dakikada seçiliyor Otopilot kısa yollar bulur tabi

14 Campbells Nöro Pazarlamaya yatırım yaparak; Çorba etiketlerini yeniden tasarladı Kaşık ortadan kaldırıldı Buhar eklendi Logonun ebadını küçülttüler «yeni lezzetli aromalı sıcak bir çorba» algısı için

15 Unilever Dondurma kategorisi için araştırma Buz, çikolata veya yoğurttan daha fazla zevk sunuyor

16 NöroPazarlama Araştırması Kaliforniya Üniversitesi Sigarayı Bırakmayı Teşvik eden üç farklı kamu spotu izlettiriliyor Katılımcılara sorulduğunda B alternatifini beğendiklerini söylüyorlar Beyin görüntüleme sonuçları farklı : C alternatifi en fazla beğeniliyor

17 Bitmedi…. Her üç filmin her biri farklı şehirde yayınlanıyor Sigara bırakma hattını arayanların oranı A ve B alternatiflerinden %30 fazla (C)

18

19

20

21

22 İş Yaşamında Sıkça Adı Geçen İngilizce Pazarlama Kavramları 1.Me-too 2.Tie-in (inter tie-in, intra tie-in) 3.Merchandising 4.Franchising 5.Penetration 6.AD 7.PR 8.A2O

23 9.BHNC – Big hat no cattle 10. WIIFM – what’s in it for me? 11.OSFA – One size fits all 12.Ethnograpy – etnografi 13.FCMG 14.POP (Point of Purchase) 15.CRM İş Yaşamında Sıkça Adı Geçen İngilizce Pazarlama Kavramları

24 Nas ı l Geçti Bir Dönem…

25 1.İlişkisel Pazarlama 2.İkna Teknikleri – Kelimelerle İkna 3.After Marketing 4.Aggressive Marketing 5.Ambush Marketing 6.Celebrity Marketing 7.Kids Marketing 8.Demarketing 9.Below-The Line Marketing

26 10.Black Swan Marketing 11.Blind Marketing 12.Buzz Marketing 13.Sosyal Sızma 14.Prosumer 15.Competitive Marketing 16.Blue Ocean Strategy 17.Idea Marketing Nas ı l Geçti Bir Dönem…

27 18.Gray Marketing 19.Guerilla Marketing 20.Horeca Marketing 21.Impressionist Marketing 22.Deneyim İnovasyonu 23.Tüketim Zinciri 24.Alt Pazar İnovasyonu 25.Mağazacılık Nas ı l Geçti Bir Dönem…

28 26.Konumlandırma Stratejisi 27.Contrarian Marketing 28.Viral Marketing -WOMM 29.Marka Stratejisi – Lovemarks 30.Marka İsimleri, Logoları, Kimlikleri 31.Nano Marketing 32.Neuro Marketing 33.İngilizce Pazarlama Kavramları 34.Öğrenmiş Ödevler Nas ı l Geçti Bir Dönem…


"Güncel Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)" indir ppt

Benzer bir sunumlar


Google Reklamları