2-ci təlim PRAKTİKİ SATIŞ KURSU. PSK 2 SATIŞA HAZIRLIQ.

... konulu sunumlar: "2-ci təlim PRAKTİKİ SATIŞ KURSU. PSK 2 SATIŞA HAZIRLIQ."— Sunum transkripti:

1 2-ci təlim PRAKTİKİ SATIŞ KURSU

2 PSK 2 SATIŞA HAZIRLIQ

3

4 SATIŞDA PEŞƏKAR OLMAQ ÜÇÜN 4 İSTİQAMƏT Müştərini ANLAMAQ Satış TEXNİKALARI EKSPERT olmaq Nəticəyə KÖKLƏNMƏK

5 MÜŞTƏRİNİ ANLAMAQ Mənim müştərim kimdir? Müştəri qrupları: -

6 Arzusu Qorxusu Gündəlik istəkləri Gündəlik çətinlikləri MÜŞTƏRİNİ ANLAMAQ

7 1. Onun hansı böyük arzusu var? O nəyə can atır? 2. O nədən qorxur? Onun hansı daimi narahatlığı var? 3. Onun hansı gündəlik istəkləri var? Gün ərzində nə onu sevindirə bilər? 4. Onun hansı gündəlik çətinlikləri var? Gün ərzində onu nə əsəbiləşdirə bilər?

8 NƏTİCƏYƏ KÖKLƏNMƏK Hədəf Səbəblər İşlər siyahısı

9 EKSPERT OLMAQ

10 SATIŞ TEXNİKALARI Ünsiyyət qurma texnikalarıTələbat aşkarlama texnikalarıTələbat yaratma texnikalarıMəhsul təqdim etmə texnikalarıEtirazlarla iş texnikalarıQiymət danışıqlarıSatışı bitirmə texnikalarıƏlavə satış etmə texnikaları

11 TƏŞƏKKÜRLƏR! Ünvan: Xocalı prospekti, 37 Demirchi Tower, 6-cı mərtəbə Tel: +99412 310 35 46 Mob: +99455 455 56 45 e-mail: info@satgroup.az Url: www.satgroup.az