Güncel Pazarlama Yaklaşımları 3

... konulu sunumlar: "Güncel Pazarlama Yaklaşımları 3"— Sunum transkripti:

1 Güncel Pazarlama Yaklaşımları 3
İkna Teknikleri ve Yazılı İletişimde Kullanımı

2 İkna Etme-1 Pahalılık Doğru kelime ne? Uzman söylüyorsa doğrudur
Önce pahalı olanı satın veya en kötüyü gösterin önce Bir iyilik yapın-karşılıkta bulunma kuralı Karşılıklı taviz Toplumsal kanıt ilkesi (Seyirci jokeri) Sempati duyduğumuz kişilerin isteklerine evet deriz Azlık ilkesi (3,5 kutu ya da 7 kutu) Genellikle arkadaş ve meslektaşlarımıza güveniriz

3 İkna Etme-2 Konuşmaya olumlu başlama –evet evet evet Ürüne dokunsunlar
Özellikleri yanında faydalarına odaklanma (evet alıyorum) Fiyat değil, tutar; ucuzluk değil ekonomik Tabu cümlelerini kullanma taktiği

4 Öneriler-1 Müşterilere temas etmek için fırsatlar yaratın
Onlara verdiğiniz her sözü yazılı hale getirin Teknik bilgiler arasındaki farklılıklara karşı duyarlı olun Gereksiz vaatlerde bulunmayın Müşterinize övgüde bulunun ama bunu abartmayın. Asla kendinizi övmeyin, rakibinizi yermeyin Alımı daha kolay hale getirin Bana benzeyenlerle çalışırım İlgimi çeken sorular soranları severim Tembelliği severim

5 Yazılı İletişim Okurların uyuyakalmasını ister misiniz?
Hipnotik yazım: İnsanların zihnini, çeşitli ürün ya da hizmetleri almaya odaklayarak kelimeleri bir rehber gibi kullanmaktır

6 Agatha Christie Polisiye yazarı Agatha Cristie, okurlarını gerçekten hipnotize ediyor muydu?

7 2005 Aralık ayında İngiliz televizyonunda yayınlanan bir belgesele göre, üç önemli üniversiteden bilim adamları, ünlü romancının 80 eserini incelediler ve okurların beyinlerinde kimyasal tepkimeler başlatan sözcükler kullandığını keşfettiler

8 Sonuç??? Romanlar bir bilgisayara yüklendi
Sözcükler, kalıplar ve cümleler analiz edildi Romancının kullandığı kalıplar bir zevk tepkisini tetikliyor Bu yüzden insanlar, adeta bir bağımlı gibi sürekli onun kitaplarının peşinde koşturuyorlar Sıklıkla kullandığı bazı kalıplar, beyinde zevk hissini tetikleyen serotonin ve endorfin seviyesini yükseltiyor

9 ZAM Bazı sözcük ve kalıplar, bilinçaltını tetikler.
İnsanlar bunlara farkında olmadan tepki verirler. ZAM

10 Ne Yapacağız Peki? Her metnin çeviriye ihtiyacı vardır!!!
Başka bir dile!!! Hipnotik yazım için kendi egonuzdan çıkıp okurun egosuna girmeniz gerekiyor Uyanık hipnoz yapmak bu Bir maça ya da filme kendini kaptırmak gibi Uyanık trans: Hemen herşeyi aradan çıkararak önünüzdeki şeye odaklanmak

11 En son ne zaman iyi hissetmiştiniz?
En son ne zaman harika hissetmiştiniz?

12 Şu İlan Ne Kadar Dikkat Çekici
XYZ MASAJ KALEMİ Masaj özellikli benzersiz metal tükenmez kalem. Sağlam metal konstrüksiyon, çekici tasarım, patentli masaj fonksiyonu, doldurulabilir mürekkep haznesi, pili içinde

13 Peki Bu? XYZ MASAJ KALEMİ
HAYAL EDİN! Cebinizde her yere götürebileceğiniz ufacık-tefecik bir masöz olsa… Ne zaman isterseniz bir emrinizle, mini masözünüz yorgun kaslarınızı dinlendirse, gerdinliğinizi giderse. Bir de başından çıkan bir kalem olsa ve pille çalışabilse! Kalemkafalı minyatür bir masöz bulmanız imkansız – ama çok daha iyisi mümkün! İşte dünyanın ilk MASAJ KALEMİ!

14 Ne Yapacağız Peki?-2 Tüm iyi metin yazarları kendi ağızlarından yazarlar. Okurlar samimiyetinizi hissetsin. Başka birisi olmaya çalışmayın Eğer konuşmayı da yazmayı öğrendiğimiz gibi öğrenseydik hepimiz kekeme olurduk! Hipnotik yazım gevşediğinizde ortaya çıkar İyi bir satış mektubu, okuru fiyata hazırlayarak rakamı yavaş ve ikna edici bir şekilde söyler Bifteği değil, cızırtısını satın. Sırrı her zaman gizlemeye çalışın, düşü satın Başarılı reklam sloganlarını, satış metinlerini kelimesi kelimesine yazın, taklit çalmak değildir

15 İnsanları Harekete Geçiren İki Duygu
Acı ve zevk Acı daha güçlüdür BU SORULARA CEVAP VERİN: Kimin umrunda? Ne olmuş yani? İçinde işime yarayacak ne var?

16 Yazımda Çok Önemli Bir Kural: TEKRAR
Anahtar sözcükleri ve kalıpları tekrarlamaktan çekinmeyin Tekrar hipnotiktir

17 Eleştirmen ne OLACAK? Sınıfı ikiye ayırsak…
Biri otururken diğeri ayakta dursa? Oturan yazmaya başlarken ayaktaki yazılanlara bakarak kibarca eleştirse? Hiç kimse bu koşullar altında yazamaz. Bu dikkati dağıtıyor AMA HER YAZMAYA OTURDUĞUMUZDA KENDİMİZE BUNU YAPIYORUZ! Bilgisayar ekranını kapatarak yazın, görmeyince düzeltemiyor, eleştiremiyor insan Önce yaz sonra düzelt, yazmaya başla peri gelir

18 Düzeltme örneği Hipnotik metin düzeltme aşamasında ortaya çıkar
Kapı, Ali tarafından açıldı (DÜZELT) Ali kapıyı açtı (DÜZELT) Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (DÜZELT) Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (OK) Yazdıklarınızı mükemmel olana kadar düzeltmek zorundasınız Yazdıklarınızın gerekirse büyük bir kısmını kesip atın Matadorun kılıcı kadar keskinleşene dek bileylemeye devam

19 Nasıl yazacağız? Söylemek istediğinizi anlatan kısa sözcükler bulun. Uzun sözcükleri çıkarın Eğer bir kelimeyi havaalanında ya da otobüs durağında duymadıysanız, onu kullanmayın Zıtlıkları kullanın Sizinle bir başkası, çarpışan iki fikir

20 Yürüyen, Konuşan, Nefes Alan Yazıları Nasıl Yazarsınız?
Daha önce söylediğiniz bir şeyi tekrar söylemek istiyorsanız eşanlamlılar sözlüğünü kullanın Basit sözcüğü Kolay, Bayağı, Gösterişsiz, Sade, Süssüz, Net, Açık Kitleler için yazmayın. Bir tek kişi için yazın. Bir bireye herhangi bir bireye yazın Okurla kişisel yakınlık Benzetme Yapın..

21 Benzetme… Bir adamın gülümsemesinin bir kaldırımdaki yarığı andırdığını söylerseniz, okura görebileceği bir imge vermiş olursunuz Gül yaprakları kadar yumuşak Issız bir çöl kadar Jölenin içinde yukarıya doğru yüzmek gibi Boks eldivenleri ile piyano çalmak Ama benzetmelerde aşırıya kaçmayın

22 Özlü Sözler Kitabı kullanın
Bir söz: İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir «İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir»…Aklınızın patlama yapması için gereksinim duyduğunuz ateş «XYZ DİL»

23 Bana biraz et ver! Besin değeri düşük metinler
Bazı yazarlar vejetaryendir çünkü yazılarında et yoktur, güç yoktur Kendi sözcüklerine o kadar aşıktırlar ki gerçeklik ihtiyacını göz ardı ederler Gerçekleri kullanın, yazınıza biraz et katın

24 Seksi metinler yazma Kutucuklar kullanın Madde imleri kullanın
Özlü sözler kullanın Kısacık paragraflar kullanın Kutucuklar kullanın

25 İnsanlar Nasıl Düşünür?
İnsanların düşünceleri hikaye şeklindedir İnsanlar eğer bize sözlerini hikaye şeklinde anlatmasa, dediklerini zar zor hatırlarız Metinde hikaye anlatın Hikayeler, mesajınızı iletmenin güçlü bir yoludur Ama.. Onlara bekledikleri sonu vermeyeceğinizi hissettirin İnsanları yakalayıp hikayenizi okutmanın en etkili yollarından biri soru sormaktır Açık uçlu sorular ama Hipnotik metin yazmanın sırlarını biliyor musunuz? EVET HAYIR. İlgi bitti Hipnotik metin yazmanın sırrı nerde saklı? Aşağıdakileri okumazsanız cevaplayamazsınız

26 Sonra..hipnotik emir koyun
Hedef kitlenin tam olarak isteyeceği tek şeyi bilin Güzel kokuyor, renkleri korur, lekeleri çıkarır, diğerlerinden daha ucuz Hem soğuk hem de sıcak suda aynı sonucu verir Antialerjik sabun burada!

27 Dönüm Noktası Mesajı DNM
Genellikle tek bir satırdan oluşur ve hikayenin neredeyse tamamen dönüşmesine neden olur Doktor bu ne? Kötüyüm ben kötüyüm Metnin hatırlanması için (AMA HER ZAMAN) Bir şey üretin

28 Yazdığınız metinde… Yaptığınız giriş dikkat çekici mi?
Okurla alakalı bir sorundan bahsediyor musunuz? Gerçekten işe yarar bir çözüm sunuyor musunuz? Okurdan eyleme geçmesini istiyor musunuz? Sorun, vaat,kanıt,fiyat…Gayet Net

29 Sorun Örnekleri Topuk dikeniniz mi var? Kilo mu vermek istiyorsunuz?
Stresli misiniz?

30 Vaat Örnekleri Yeni bitkiler topuk dikenini 30 günde azaltıyor ya da tamamen ortadan kaldırıyor Yeni anti-diyet yaklaşımıyla hızlı kilo vermek, yediklerinize değil zihninize bağlı Bu eller, tıpkı sizinki gibi 3500 bedeni rahatlatmayı başardı. Size de yardımı olabilir

31 Kanıt Örnekleri Topuk dikeniniz 30 gün içinde yok olmazsa paranız iade! Bugüne dek kişinin topuk dikeni bizim sayemizde iyileşti Araştırmayla kanıtlandı:Bir diyet planı ortalama 15 gün kaybettiriyor! Masajım sizi öyle rahatlatacak ki, masada uyuyakalacaksınız.

32 Fiyat (hareket) Örnekleri
Topuk dikeninizi bugün tedavi etmezseniz, sizce yarın nasıl olacak? Özel bitkilerimiz için hemen sipariş verin. Hem de yalnızca TL

33 Acısız Motivasyon Sorunu çıkar!
Hemen ve kolayca gitar çalmak ister misiniz? Garantili formül! Amy’nin Basitleştirilmiş Gitar Metodu ile en sevdiğiniz şarkıyı bir haftada çalabileceksiniz. Yalnızca 49,99 TL karşılığında, bu hafta sonuna kadar gitar çalmaya başlayabilirsiniz. Burayı tıklayın

34 BAŞLIK BAŞLIK BAŞLIK (BBB)
İyi bir başlık metnin okunmasını 19 kat arttırır Hipnotik başlıklar yazmanın yolları nedir?

35 BBB1 Şu tür açılış kelimeleriyle başlayın Nihayet Sonunda Dikkat
Yepyeni karşınızda

36 BBB2 Dinleyicilerinizi toplayın Muslukçular! Ev Kadınları!
Akne sorununuz mu var? Bu tür başlıklar hedef kitlenizi çağırır Avukatların dikkatine

37 BBB3 Bir fayda satın 10 dakikada ağrıya son
Bir tane alana ikincisi bedava 2 günde iş sahibi olun «Kafeinsiz kahve» (Daha iyi uyumak için) Sırt ağrısı olan insanın istediği şey ilaç içmek değil Ağrılarından kurtulmak ister

38 BBB4 Haber değeri katın Araba güvenliğinde son nokta
Saç çıkaran yeni formül Kayıp sır keşfedildi Yeni bir ürün bir haberdir, eski bir ürünün yeni kullanım şekli de bir haberdir

39 BBB5 Bedava bir şey sunun Yazarlara bedava
Vergi boşluklarını açıklayan ücretsiz rapor Bedava oto tamir kitabı

40 BBB6 İlginç sorular sorun Başarıya götüren yedi sır ne?
Siz de bu dil hatalarını yapıyor musunuz? Otomobilinizin performansını arttıracak filtre hangisi? SORULARIN AÇIK UÇLU OLMASI DAHA İYİ

41 BBB7 Referans gösterin Bugüne kadar gördüğüm en güçlü ağrı kesici bu (Cem Yılmaz) Bu iki kitap, beni yaşayan en varlıklı adam yaptı (Recep İvedik)

42 BBB8 Yol gösteren bir başlık yaratın Çocuğunuza söz dinletmenin yolu
Ev sahibi olmanın yolu Size en uygun çamaşır makinesini nasıl seçeceksiniz?

43 BBB9 Okurunuzu test edin
Ne kadar zekisiniz? Testi yapıp sonucunu görün! İletişim zekanız hangi seviyede? Sizi başarıya götürecek yeteneklere sahip misiniz?

44 BBB10 BU ve NEDEN kelimelerini başlığınızda kullanın
Merak uyandırmak, ilgi çekici olmak için birebir Bu botlar asla batmaz Pahalı elmalar satmamızın nedeni bu! Neden herkes bu dürümlere mükemmel diyor? Neden tüm insanlar bizde arabalarını yıkatıyor? «Domatesi bizden alın» (Neden herkes domatesi bizden alıyor?)

45 BBB11 Başlıkta birinci tekil şahı kipi kullanın
Piyanonun başına oturduğumda herkes gülmüştü, çalmaya başladığımda işler değişti! Kolay yazı yazmanın sırrını sonunda buldum! Burnumu soktuğum her işte parayı buldum! Siz kipi=satış mesajı, savunmaya geçme

46 BBB12 Ürününüzün adı başlıkta geçsin
Gymco vitaminleri ile koşucular şimdi ışık hızında! Fyscin merdivenleri ile kocam hala hayatta! Serdlyn ile siğillere son!

47 BBB13 Aranıyor kelimesini kullanın Gergin insanlar aranıyor
Riskli zamanlar için güvenilir adamlar aranıyor Does’i does diye okuyan insanlar aranıyor AK partiyi Akepe diye okuyan insanlar aranıyor

48 BBB14 Başlığınızda gelişim kelimesini kullanın
Alarm sistemlerinde büyük gelişme Yeni geliştirilmiş formül ile saç kaybına son SON NOKTA veya DEVRİM NİTELİĞİNDE kullanılabilir

49 BBB15 büyük ve küçük harfleri dengeli kullanın
TAMAMI BÜYÜK HARFLERDEN OLUŞAN BAŞLIKLAR ZOR OKUNUR. Kimi Harfleri Küçük Kimi Harfleri Büyük Olan Başlıkları Okumak Kolaydır Anladınız mı?

50 BBB16 Vaadinizi ön plana çıkarın
Sattığınız şeyin eşsizliği konusunda tamamen net olmalısınız Tişörtlerde % 50 indirim Yağ değişimine özel fiyat 6 aylık alana sonraki 6 ay bedava!

51 BBB17 «Başka kim?» sorusunu sorun
Başka kim kalıbı katılımı arttıran bir hipnotik kelime grubudur Başka kim kitap yazmak ister? Başka kim şarkı söylemenin zorluğundan yakınıyordu? Başka kim garantili hırsız alarmı arıyor?

52 BBB18 Garanti verin Kuşkunun hüküm sürdüğü bir çağda yaşıyoruz
Önerdiğiniz şeyin mutlaka bir de garantisi olmalı Buzda, çamurda, karda, her koşulda yolda! Aksi takdirde çekici hizmeti bizden! Ömür boyu kullanım garantili

53 BBB19 Zayıf yönünüzü gösterin
Mükemmel olmadığınızı itiraf ederseniz puan toplarsınız Bir çok reklam her derde devaymış gibi davranır Neredeyse her derde deva olduğunuzu söylerseniz inandırıcılığınız artar Biz 2 numarayız. Bu yüzden daha çok çalışıyoruz Bu şefin yapamadığı yemek yok; Salata dışında!

54 BBB20 Olumlu sonuçlara odaklanın
Olumsuz bir durum resmederek satış yapabileceğinizi düşünmeyin İnsanların satın aldıkları şey umutlar ve hayallerdir «Fazla yağlar başınıza dert olmasın» «Mükemmel bir vücuda kavuşun» «Sarı dişler iğrençtir» «10 günde daha beyaz dişler» «30 günde 10 cm incelin» Başlıkta abartı yapmayın ama «Bir gecede 10 cm incelin» YOK ARTIK

55 BBB21 Okurunuzu uyarın Doktorların dikkatine
Dikkat çocuğunuz bu oyuncağı gördü mü? Uyarımız KOBİ’lere… Uyarılar, yeni bir bilgi sunacağınızı vaad eder

56 BBB22 Esprilerinizde ölçülü olun
Reklamdaki espriyi sevdiği için bir ürün satın alan çok az kişi bulunur Kimse palyaçolardan alışveriş yapmaz Komiklik yaparak satış yapmaya çalışan küçük şirketlerin sonu hüsran olmakta Her cebe uygun cep telefonları

57 BBB23 Kolaylaştırın Sivrisineklere kolay çözüm
Kötü nefesten kurtulmanın kolay yolu

58 BBB24 Sunduğunuz faydayı dramatize edin Drama hipnotiktir
Bir kuş tüyü yastık markası için şöyle diyebilirsiniz: «Kuş tüyü yastıklarımız çok rahat» YA DA; Tilki uykusundan kurtulun. Siz de kuş gibi uyuyun Frank Sinatra ile birlikte uyumak isteyenler için: Müzikli yastık Ferrari sürati dizüstünde!

59 BBB25 Sebep gösterin Sebepler, okurları ilanınızın içine hapseder
Çünkü daha fazlasını öğrenebilmek için metnin devamını da okumaları gerekir Kitap yazmanızı gerektiren üç neden Bu servisten faydalanmak için dokuz sebebiniz var Doktorunuzu hemen şimdi aramanız için yedi geçerli sebep

60 Başlık Testi Başlığınız rakiplerinizden birinin ilanında kullanılabilir mi? Evet ise başlığı hemen değiştirin

61 Ürünü değerli yapın Benekli köpeğim Sokak çalgıcıları
Alıcıların algısını değiştirmek Sıradan mı özel bir koleksiyonun parçası mı?

62 Araştırma…Araştırma Ürün ya da hizmet hakkında araştırma yapmadan o ürün ya da hizmet hakkında yazı yazmak zorrr Reklam metinleri okunabilir Reklam filmleri izlenebilir Müşterilerle konuşulabilir Ürün kullanılabilir İnsanlar yeni haberleri sever Adeta bir muhabir gibi ürünle ilgili tüm kaynaklar taranabilir ve haber niteliği taşıyan bir şey bulunabilir Gizli gerçekler Dünyada şimdiye kadar satılan en pahalı mercedes ne kadardı?

63 Sihirli Kelimeler-1 Kullandığın kelimeler insanları kulaklarını diksin
Bir yerlere götürsün (Negatif hatırlatıcılar değil) Merak, öykü, hayal etmek kelimeleri insanları transa sokabiliyor Son fırsat Düştü Yeni Keşfetmek Nasıl? Tırnak işareti içindekiler (CANLI YAYIN)

64 Sihirli Kelimeler-2 Dikkat! Dikkat dikkat! Şaşırtıcı Sonunda
Heyecan Verici Seçkin Olağanüstü Büyüleyici İlk Bedava Garantili İnanılmaz

65 Sihirli Kelimeler-3 İlk defa Gelişmiş Aşk Sınırlı sayı Güçlü Çarpıcı
Devrim niteliğinde Özel Başarılı Süper

66 Sihirli Kelimeler-4 Uzun ömürlü Eşsiz Muhteşem Siz Çığır açan
Karşınızda Yolu Kolay Tüm gerçekler

67 Örnekler İlan Başlığı Örneği Harika Manzara! Muhteşem Orman Manzarası!
Kırlarda yürümeyi yada sadece ağaç dallarındaki kuşları izlemeyi sever misiniz?

68 Sihirli Kelimeler Dikkat dikkat! Aşkı hemen şimdi bulmanın şaşırtıcı ve garantili yepyeni yolu karşınızda! Üstelik bedava!

69 ÖDEV DPÜ öğrencilerinin kampüsteki olimpik havuza gitmeleri için bir afiş hazırlayın Arabanızı satıyorsunuz. Üç dört satırlık ilan metni hazırlayın İnsanlardan (TEMA vakfına) bağış alabilmek için bir paragraflık yazı yazın (başlığı unutmayın ama) Üç ödevden dilediğinizi yapın